原創(chuàng) 刺猬公社編輯部 刺猬公社

雪梨、林珊珊與錢夫人。

文 | 曉含

編 | 園長(zhǎng)

淘寶購(gòu)物節(jié)雙12再次以李佳琦、薇婭登頂落下帷幕，和一個(gè)月前的雙11不同，這次淘系主播帶貨榜上雪梨消失了。

最近“雪梨”多次登上熱搜，“雪梨林珊珊偷逃稅被處罰”“雪梨林珊珊李志強(qiáng)三人商業(yè)關(guān)系”“雪梨被爆不給員工交五險(xiǎn)一金”等話題不斷在微博發(fā)酵。

誰是雪梨？

雪梨本名朱宸慧，是今年雙11首場(chǎng)直播位列第三名的帶貨主播，僅在李佳琦、薇婭之后。2015年以王思聰女友的身份走進(jìn)大眾視野，后來趕上網(wǎng)紅電商、淘寶直播等風(fēng)口，憑借從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到淘寶頭部主播的人設(shè)，成為擁有千萬粉絲的創(chuàng)業(yè)者。

雪梨語錄 圖源：微博

誰是林珊珊？

享受到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅利的雪梨，成立了宸帆電商，批量“打造”電商網(wǎng)紅，其中包括林珊珊。據(jù)天眼查顯示，林珊珊和雪梨有共同參股公司。“偷逃稅款”事件后，宸帆電商官網(wǎng)也處于無法訪問狀態(tài)。

雪梨與林珊珊參股公司 圖源：天眼查

偷逃稅登上熱搜后。11月22日，雪梨發(fā)微博表示，將暫停直播間直播，進(jìn)行規(guī)范和整頓；將更加合規(guī)經(jīng)營(yíng)，依法繳納稅款。

12月10號(hào)，“雪梨林珊珊微博被封”登上熱搜，抖音、小紅書賬號(hào)也相繼被封。

12月10日上午，多家媒體報(bào)道：有網(wǎng)友爆料，雪梨的店鋪現(xiàn)在沒什么流量，公司一千多個(gè)員工，一個(gè)月發(fā)工資都要上千萬。自從出事后，雪梨已經(jīng)不再給員工買保險(xiǎn)，很多人都跑去投訴了。在員工的社保方面，甚至是空白的狀態(tài)。

“雪梨被爆不給員工交社保”登上微博熱搜，宸帆電商回應(yīng)稱，“雪梨不給員工交社保”的言論與事實(shí)不符，我司自成立起至今依法繳納所有在職員工的社保。據(jù)媒體報(bào)道中相關(guān)部門工作人員介紹，沒有收到宸帆電商不繳納社保的投訴。

發(fā)出暫停直播的聲明后，“雙12沒有雪梨”似乎成為定論。但雪梨真的放棄雙12了嗎？答案是沒有。

刺猬公社（ID:ciweigongshe）觀察到，12月8號(hào)、9號(hào)兩天，雪梨的微信公眾號(hào)“雪梨劇透社”還在發(fā)布關(guān)于雙12直播間的預(yù)告。

截止到12月12號(hào)，微信搜索“雪梨”仍會(huì)顯示雪梨?zhèn)€人主頁，包括雙12攻略、百科、公眾號(hào)近期發(fā)布、官方賬號(hào)等。12月13號(hào)再次搜索則無雪梨?zhèn)€人主頁。

其中雙12攻略以騰訊文檔形式展現(xiàn)，品類涉及到“錢夫人定制女裝”“雪梨生活館”生活用品、“Tozmama 豆幾媽”嬰童、“初禮旗艦店”童裝。

雪梨雙12騰訊文檔

而雪梨的微博賬號(hào)直到被封前，都沒有發(fā)布關(guān)于雙12的預(yù)告。猜測(cè)出于微信公眾號(hào)可由運(yùn)營(yíng)者篩選評(píng)論，而微博中用戶發(fā)布評(píng)論后即可被看到，且偷逃稅事件在微博發(fā)酵，很容易將雙12直播推上話題榜，引發(fā)公眾“封殺”言論。

一直以來，雪梨直播間的服飾多以自制品牌“錢夫人”為主。12月10號(hào)，微博賬號(hào)被封后，公眾號(hào)更名為“錢夫人劇透社”，隨后公眾號(hào)被封禁。這其中透露著雪梨及其公司對(duì)雙12的執(zhí)著，以及為了“保號(hào)”的絞煞費(fèi)苦心。

誰是錢夫人？

宸帆電商的聯(lián)合創(chuàng)始人錢昱帆，昵稱錢夫人，現(xiàn)任集團(tuán)COO、董事。錢夫人和雪梨在大學(xué)期間創(chuàng)立淘寶店鋪“錢夫人家 雪梨定制”，如今店鋪名已改為“錢夫人定制女裝”，和天貓店鋪“錢夫人女裝旗艦店”一樣，店鋪首頁還有“雙120點(diǎn)開播”的預(yù)告。

“錢夫人定制女裝”“錢夫人女裝旗艦店”店鋪

但在雙12開播前，承接流量實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的淘寶店鋪也遭封禁。淘寶平臺(tái)客服針對(duì)雪梨店鋪回應(yīng)：“因違反相關(guān)規(guī)定，該店鋪商品已做下架處理”。

淘寶店鋪“雪梨_Cherie”直接無跡可尋。雪梨美妝店鋪“雪梨國(guó)際美妝嚴(yán)選”也處于搜索不到的狀態(tài)，但通過已購(gòu)訂單中仍可點(diǎn)開店鋪，只是店鋪只有首頁內(nèi)容，已無任何產(chǎn)品在售。

曾預(yù)熱雙12活動(dòng)的“錢夫人”相關(guān)店鋪，在12月11號(hào)晚上也淘寶搜索無結(jié)果。通過已購(gòu)訂單點(diǎn)開店鋪，顯示商品已下架，多個(gè)網(wǎng)友表示自己本加入購(gòu)物車準(zhǔn)備雙12下單的商品，均顯示鏈接失效。

“錢夫人定制女裝”店鋪數(shù)據(jù) 圖源：淘數(shù)據(jù)

而“Tozmama 豆幾媽”在12月12號(hào)晚依然正常直播，在售商品可正常購(gòu)買。公眾號(hào)“Tozmama 豆幾媽”主體公司衢州市童宸電子商務(wù)有限公司的執(zhí)行董事為雪梨，是公司的最終受益人。

“Tozmama 豆幾媽”店鋪

YOKA時(shí)尚網(wǎng)的報(bào)道顯示:品牌TOZMAMA（豆幾媽）2019年成立，2020年銷售額超2.15億，成為淘寶童裝排名前三的一線童裝品牌，創(chuàng)始人雪梨表示，“未來的道路還很長(zhǎng)，如何更好的為中國(guó)孩子構(gòu)筑一個(gè)美好童年，如何為中國(guó)品牌賦能，是我們接下來要繼續(xù)探索的方向”。

“Tozmama 豆幾媽”店鋪數(shù)據(jù) 圖源：淘數(shù)據(jù)

“初禮旗艦店”在12月12號(hào)晚也開啟了直播，但直播一直顯示黑屏，仍然有多數(shù)網(wǎng)友在線，發(fā)送彈幕詢問該店鋪與雪梨關(guān)系。店鋪在架商品也可正常購(gòu)買。據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，12月11日，該店鋪銷售額為2367.82元，而11月11號(hào)的銷售額為277141.02元。

“初禮旗艦店”店鋪

“初禮旗艦店”的微信公眾號(hào)為“初禮firstgive”，賬號(hào)主體“杭州初禮商貿(mào)有限公司”的監(jiān)事為錢昱帆，最終受益股份為20%，即雪梨背后公司宸帆電商的創(chuàng)始人。而實(shí)際控股人為溫州藍(lán)禮電子商務(wù)有限公司，錢昱帆和雪梨均為該公司股東，各持有20%的股份比例。

錢昱帆、雪梨與“初禮旗艦店”主體公司控股關(guān)系

所以，在“雪梨劇透社”雙12預(yù)熱的店鋪中，“Tozmama 豆幾媽”“初禮旗艦店”兩個(gè)童裝店鋪都在雙12當(dāng)天正常售貨。而臨近雙12被封禁的“錢夫人定制女裝”，近幾天都有銷售額產(chǎn)生。

據(jù)紅星資本局報(bào)道，雪梨創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)宸帆電商官網(wǎng)顯示，2020年雙十一期間，宸帆電商總GMV超31億元，旗下雪梨女裝品牌“CHIN”位列淘系女裝品類TOP 1。今年雙12，雪梨沒有出現(xiàn)在直播間。

其實(shí)雪梨直播間一直處于風(fēng)口浪尖。

據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，店鋪“錢夫人定制女裝”近30天退款率達(dá)49.73%。在黑貓投訴網(wǎng)搜索“雪梨”，投訴量達(dá)232，投訴內(nèi)容包括發(fā)錯(cuò)貨、衣服嚴(yán)重掉毛、超期不發(fā)貨、直播間虛假活動(dòng)、質(zhì)量問題無人處理等。

在雪梨直播間試穿模特的身高在160左右，而且雪梨本人身材嬌小。和直播間千篇一律的“大長(zhǎng)腿”形成對(duì)比，給大部分女生提供“可真正參考”的試穿，這點(diǎn)在很大程度上引發(fā)女性消費(fèi)者共鳴。

“錢夫人定制女裝”店鋪模特

除此之外，價(jià)格的優(yōu)惠力度也是吸引人之處。雪梨店鋪的服裝會(huì)在主圖標(biāo)出原價(jià)與到手價(jià)，兩種價(jià)格可以相差3倍以上。以其店鋪中一件原件為3399的商品為例，即使是參加淘寶平臺(tái)“滿199減25”的活動(dòng)，優(yōu)惠后價(jià)格也在2900左右，而這件商品兩種款式標(biāo)有的到手價(jià)為899、799。其中巨大的優(yōu)惠力度以直播間價(jià)格+返現(xiàn)的形式觸達(dá)消費(fèi)者。

“錢夫人定制女裝”商品主圖

但當(dāng)消費(fèi)者真正拿到商品后，直播間購(gòu)物的激情散去，看清模特圖后的拍照技巧，也就不再繼續(xù)買單。

雪梨的服裝走的是“定制”路線，那么究竟是自己設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，還是自己設(shè)計(jì)找工廠生產(chǎn)，還是直接在工廠拿貨成為網(wǎng)友討論的重點(diǎn)。有網(wǎng)友指出，在1688上可以搜到雪梨同款，連條紋數(shù)量、紐扣都相同，每件價(jià)格卻相差近80元，并指出“這家1688就是淘寶賣家最大供應(yīng)商之一”。

那么1688上的雪梨同款，是雪梨直接在供應(yīng)商那里拿貨，還是出自雪梨原創(chuàng)被供應(yīng)商分銷，也是值得探討的。一位前女裝電商工作者表示，“女裝行業(yè)上新那么頻繁，基本都是一部分原創(chuàng)+一部分市場(chǎng)貨，尤其是冬裝市場(chǎng)貨占比比較大。”

除了“定制”和“拿貨”的爭(zhēng)議外，雪梨店鋪的服裝質(zhì)量也引發(fā)消費(fèi)者不滿。

一位網(wǎng)友表示，“我也是被她拍的好看的照片吸引住了，其實(shí)這件牛仔外套就是牛仔布的兩面拼起來的，從背面看就像衣服穿反了一樣根本穿不出去。雪梨的店就是東西很快就下架了，根本看不到以前的買家評(píng)論，我也評(píng)論不了我買的衣服。”

END

原標(biāo)題：《雙12真的沒有雪梨嗎？》

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