中國的授權市場已經從1.0時代進入到了2.0時代。

近日，玩具公司孩之寶（納斯達克：HAS）帶著旗下核心品牌亮相14屆CLE中國授權展。

參展的IP，包括變形金剛、小馬寶莉、地產大亨、小豬佩奇等。其中，小豬佩奇這個深受全球消費者喜愛的學齡前品牌，是去年孩之寶完成對Entertainment One（以下簡稱 eOne）收購后，正式納入孩之寶旗下的。孩之寶大中華區消費品部總監錢靜告訴三文娛，截至目前，孩之寶旗下IP數量超過了1500個。

于孩之寶而言，中國是其全球授權業務高速增長的市場。

不僅僅是孩之寶，許多主營業務含IP授權的公司，都在享受中國授權市場高速增長帶來的紅利。根據LIMA發布的《2019年全球授權業市場調查報告》，2018年全球授權商品零售額約2萬億元（2800億美元），中國已成全球第二大消費市場。而在今年5月份，中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專業委員會發布的《2020年中國品牌授權行業發展白皮書》中，我國年度授權商品零售額在2019年已增至992億元，同比增長15.9%，年度授權金為38.2億元。

在疫情影響下的2020年，中國授權行業又會有哪些發展趨勢？在14屆CLE中國授權展期間，三文娛專訪了錢靜。

孩之寶大中華區消費品部總監錢靜正在接受采訪

以下為本次專訪的內容實錄（Q&A）：

Q：您覺得貴司主打的IP品類或背后的資源，在開展授權合作時，有什么獨特的優勢之處？

錢靜：要了解孩之寶背后的IP資源，首先要了解一下孩之寶有哪一些IP。我們有許多大家耳熟能詳的IP，比如變形金剛、小馬寶莉、地產大亨等。

除了這些IP，2019年孩之寶也完成了一項重大的收購，就是將eOne納入了麾下。隨著對eOne收購的完成，公司的品牌矩陣又增加了小豬佩奇、睡衣小英雄、瑞奇沖沖沖等些針對學齡前兒童的IP。而eOne自帶的影視基因，也成為增強孩之寶公司品牌藍圖中非常重要的一環。

那么，我們背后的資源是什么？我必須要先分享一下孩之寶對于每一個品牌執行的品牌策略——share of life。讓消費者360度沉浸式體驗到我們的品牌。

我們是怎樣做的？首先，我們會了解消費者的需求，在公司內部有一個重要的機構叫“global consumer insights” ，這是專門做針對消費者的洞察和觀察。而且，這個部門也具體到本土化的消費者調研，比如，了解中國消費者的需求，根據需求做內容和講故事方面的開發。

而后，我們再基于內容展開授權業務，打造360°的消費品業務。比如3C產品，文具用品，玩具用品，電子游戲，電子競技，電子出版物，以及聯合促銷、落地體驗等活動。

正是因為有了這么堅實的基礎，我們才把這些消費品業務做得如此豐富多彩。

Q：針對旗下IP的粉絲人群，您對該消費人群有何判斷？針對不同的粉絲受眾群體，貴司在開展授權業務時，做了哪些細化工作來精準定位？

錢靜：孩之寶旗下擁有超過1500個IP，不同的IP針對的粉絲人群也不一樣。接下來，我以變形金剛為例，分享一下我們是怎樣做粉絲定位的。

首先，我要再次提到我們的“global consumer insights” 機構，它會針對不同的品牌做不同的消費者調研，了解不同受眾對于不同品牌的喜愛度、知名度。眾所周知，變形金剛在中國是一個非常受大眾喜歡的IP，我們是怎樣做粉絲人群區隔的？根據調查，我們發現在中國市場，變形金剛粉絲可以劃分為三個群體。

第一個群體，大約出生在1980年代，他們是被《變形金剛》第一代動畫片吸引的80后，現在，他們已經成長為30-40歲的中年群體，那么他們具備足夠的消費力。所以，我們看到這一個群體的粉絲，他們在我們收藏級玩具或模型方面，是有非常高消費力的。

第二個群體是誰？現在的兒童，主要為6~10歲男童。針對這一群人群，我們持續推出了不同的動畫片，如《變形金剛：領袖的挑戰》、《變形金剛：塞伯坦之戰》等。同時，我們還會針對這一人群開發文具用品，玩具用品。

第三個群體，是家庭。從2007年開始，基于“變形金剛”開發的大電影陸續上線，我們都知道電影院是一個合家歡樂其樂融融的消費的場所，在這里，家長帶著孩子一起體驗變形金剛的文化。針對這類消費群體，我們推出的消費品品類也和家庭密切相關。2022年，我們也將上線一部變形金剛大電影。

這就是我們怎樣根據每一個品牌做區隔化的定位，了解我們的粉絲從哪里來，再推出適合的產品以及娛樂體驗迎合他們的需求。

Q：在未來幾年內，貴司想重點開拓的被授權品類包括哪些？選擇被授權商合作時，主要會從哪些方面來考慮？

錢靜：我們要考慮到中國市場的變化，尤其是在2020年這樣非常特殊的年份。

消費者趨勢和市場的變化是非常大的。年初疫情爆發的時候，我們馬上做了市場調研，發現和兩個主題相關的品類在未來會有長足的發展——健康生活和宅家文化。圍繞健康生活，我們看好健康食品，家居清潔消毒用品，健康運動等品類。宅家文化背后，我們首先會聯想到的是家具電器。值得一提的是，小熊電器和小馬寶利的跨界合作款，一經推出就受到了市場歡迎，銷售量非常好。

此外，線上電商和線下體驗經濟也會有長足的發展。

Q：目前有不少被授權企業已經把重點投向非娛樂品類IP，包括生活方式、時尚藝術、企業品牌等。您如何看待這一現象？您認為將來發展有哪些趨勢？

錢靜：觀察非常敏銳，確實是這樣子。孩之寶的IP絕大多數都是動漫娛樂內容的IP。現在，像您剛剛說到的時尚生活類，或者說是博物館藝術類的這些授權，確實如雨后春筍一樣冒了出來。

我想說，我們非常欣喜地看到，中國的授權市場已經從1.0時代進入到了2.0時代。但我也認為，我們中國的授權市場仍然有非常大的發展潛力。為什么我這樣說？根據LIMA公布的數據，授權市場居于第一位的是美國，美國整個的授權產品銷售額在消費品銷售總額的占比約為1%。我們中國是多少呢？0.1%。

中國的授權產品銷售額處于高速增長中，我相信這個比例也會不斷上升。

那么，面對這一些生活方式、時尚藝術等品類的IP，我們作為授權行業的先行者怎樣應對呢？我覺得我們不排斥任何的可能性和合作，同時，我們也可以把這些合作更加多樣化。我認為，這也是未來授權行業的發展趨勢之一。

Q：您覺得今年的新冠疫情給中國以及全球的授權市場會帶來哪些影響和變化？如何看待疫情影響之下的中國授權市場發展前景？對疫情后的市場恢復狀況如何判斷？

錢靜：以孩之寶公司為例，我們目前在其他區域進行的授權展都是在線上的，唯獨中國是線下的，這給我們中國團隊帶來了很大的信心。我們也絕對有信心可以把授權業務做得更加出色。

那么如果說到新冠疫情對我們來說具體有些什么影響？除了剛才我說到我們看到的和兩大主題相關的品類會有長足的發展之外，不得不提的是，我們會更注重對電商銷售渠道的拓展。

Q：您認為2021年，有哪些被授權品類最值得重點關注？今年您有注意到哪些行業發展的新動向？能預測下中國授權行業下一步發展的三大趨勢嗎？

錢靜：授權市場會越來越多元化，不同類型的IP涌現出來，不同的合作方式也會相繼出現。過去，我們比較多看的是點對點合作。但今后，我們可能看到的是1+1>2，甚至是1+2>3的合作項目。

這是我看到的第一個趨勢。

第二個趨勢，是本土化。本土化分成兩個方面，其一是我們本土化IP的數量越來越多，其二是像孩之寶這樣國際化的公司在運營IP的時候也會更加考慮到本地消費者的需求。第三個趨勢，是數字化。數字化的表現是多方面的，包括資訊的數字化，內容傳播的數字化，體驗數字化，營銷手段的數字化及數字的安全化。

最近，我們又推出了一個以全息技術為依托的小馬寶莉全新舞臺劇，全新舞臺劇它不同于一般傳統的木偶劇或者說是真人扮演的舞臺劇，小朋友在全息的舞臺劇當中可以和人物進行互動。

這里不得不強調的是，隨著越來越多的內容、渠道、營銷方式數字化，我們更要注意的是數字的安全化。打個比方，內容產品在收集用戶信息，尤其是小朋友信息的時候，必須要保護他們的信息及私密性。