配圖來(lái)自Canva

新東方作為教育行業(yè)最老一代的前輩，近來(lái)卻難保過(guò)去的榮光。10月13日，教育行業(yè)的老大哥新東方發(fā)布了截止至2020年8月31日的2021財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)發(fā)布之后，新東方股價(jià)應(yīng)聲而落。顯然，中國(guó)合伙人的故事，已經(jīng)難再打動(dòng)資本市場(chǎng)。

教育行業(yè)興起早期，新東方憑借著留學(xué)熱潮收割了一波紅利，在教育領(lǐng)域里占據(jù)大片江山。然而，當(dāng)行業(yè)內(nèi)涌入更多玩家的時(shí)候，老大哥新東方卻越發(fā)被動(dòng)。

疫情影響未解

得益于國(guó)內(nèi)疫情的有效控制，苦陷停擺的各行各業(yè)正在慢慢恢復(fù)。

作為教育巨頭的新東方同樣也在盡力擺脫疫情的影響，從新東方上一財(cái)季發(fā)布的營(yíng)利雙失業(yè)績(jī)報(bào)告中可以看出，盡管疫情使線上教育得到了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是對(duì)于倚重線下教育的新東方而言，疫情無(wú)疑是一次重壓。

在新東方上一次的業(yè)績(jī)報(bào)告里，其預(yù)計(jì)2021財(cái)年第一季度的營(yíng)收將在9.112億美元-9.535億美元之間，同比減少11%-15%。

萬(wàn)幸的是，在新東方最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新東方2021財(cái)年第一季度其整體情況要好于預(yù)期。

新東方創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)俞洪敏表示，“新冠疫情給全球企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙，2021財(cái)年第一季度的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)狀況同樣不可避免的受到影響。不過(guò)，在報(bào)告期內(nèi)公司還是取得了令人鼓舞的結(jié)果?！?/p>

只是，盡管新東方的表現(xiàn)好于預(yù)期，但依然是營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙下降。

新東方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2021財(cái)年第一季度，新東方實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收為9.86億美元，和去年同期的10.72億美元相比，下降8.0%；凈利潤(rùn)為1.75億美元，和去年同期的2.09億美元相比，下降16.4%。新東方應(yīng)占的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄收益分別為1.10美元、1.09美元，和去年同期1.32美元、1.31美元相比均同比下降20%。

在新東方財(cái)報(bào)發(fā)布之后，10月14日，其股價(jià)出現(xiàn)5.17%的跌幅，收盤162.10美元。顯然，資本市場(chǎng)對(duì)新東方好于預(yù)期的財(cái)報(bào)也并沒(méi)有特別買賬。同時(shí)，吃到了成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)螃蟹的新東方，開(kāi)始頭疼相關(guān)的成人英語(yǔ)業(yè)務(wù)。

起家業(yè)務(wù)陷難

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里提到學(xué)英語(yǔ)，大眾必然會(huì)想起新東方。不過(guò)現(xiàn)在新東方的成人英語(yǔ)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，卻難以再成就一個(gè)新東方。

新東方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2021財(cái)年第一季度，新東方的海外考試業(yè)務(wù)直接面臨收入腰斬下降幅度達(dá)到51%的局面，海外咨詢及游學(xué)業(yè)務(wù)的下降幅度也達(dá)到了31%。

對(duì)此，新東方的CFO楊志輝表示，由于疫情的因素，許多國(guó)家取消了海外考試、海外學(xué)校和旅行也陷入了停滯，在下一季度海外業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將會(huì)下滑35%，也就是意味著在第二財(cái)季海外相關(guān)業(yè)務(wù)情況將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些城市已經(jīng)開(kāi)放了托福、GRF等考試。

盡管楊志輝認(rèn)為在第一財(cái)季已經(jīng)是海外相關(guān)業(yè)務(wù)最遭的情況，之后會(huì)反彈恢復(fù)，但是疫情對(duì)于成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的打擊并不輕，同時(shí)成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)嚴(yán)酷早有征兆。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)測(cè)算顯示，2019年成人英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模約在953億元左右，同比增長(zhǎng)為10.5%。而在2020年由于為了疫情防控應(yīng)試類的英語(yǔ)培訓(xùn)和線下實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)都有所減少，所以預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)減少37.6%至595億元。

其實(shí)在疫情之前，已經(jīng)有跡象表明成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)淘金難。

2019年9月28日，已經(jīng)成立了21年的老牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)韋博英語(yǔ)倒閉，旗下眾多門店紛紛跑路。還有當(dāng)初依賴成人英語(yǔ)培訓(xùn)的51Talk，已經(jīng)早早轉(zhuǎn)向K12賽道。在大勢(shì)面前，新東方也不得不加入了K12的潮流。

轉(zhuǎn)身K12賽道

新東方2021財(cái)年第一季度的整體情況好于先前的預(yù)期，離不開(kāi)K12相關(guān)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2021財(cái)年第一季度新東方來(lái)自于K12全科目課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的收入，實(shí)現(xiàn)同比約8%的增長(zhǎng)。當(dāng)中，優(yōu)能初中和高中的全科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了約9%，泡泡兒童計(jì)劃的收入增長(zhǎng)約4%。

而經(jīng)過(guò)了疫情之后，K12教育洗牌加速。原本進(jìn)入K12賽道就已經(jīng)遲了一步的新東方，為了增進(jìn)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在7個(gè)新的城市成立了線下培訓(xùn)學(xué)校，截止至本季度末，教室的總面積同比增長(zhǎng)了23%，環(huán)比增長(zhǎng)1%。

同時(shí)，盡管今年暑假時(shí)長(zhǎng)縮短將近一個(gè)月，但是在新東方的夏日促銷活動(dòng)中，暑期促銷班報(bào)名的學(xué)生依然達(dá)到了108萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)達(dá)到31%。不過(guò)新東方入局K12也并不輕松，因?yàn)镵12市場(chǎng)早已經(jīng)是高手云集。

為了增添突圍的砝碼，新東方不得不想更多的辦法。近期有媒體消息爆料，新東方拆分了旗下的成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同時(shí)成立大學(xué)事業(yè)部。

大學(xué)事業(yè)部是新東方的一級(jí)機(jī)構(gòu)，當(dāng)中包括了國(guó)內(nèi)大學(xué)項(xiàng)目事業(yè)部、地方培訓(xùn)學(xué)校的國(guó)內(nèi)考試相關(guān)業(yè)務(wù)（如四六級(jí)、考研等）和8所試點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校的留學(xué)考試部等成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)。不難看出新東方聚焦K12業(yè)務(wù)的意圖越來(lái)越明顯，同時(shí)認(rèn)識(shí)到光憑線下難以取勝的新東方開(kāi)始加碼線上。

加碼OMO

2017年李開(kāi)復(fù)首次提出OMO，即Online-Merge-Offline（線上與線下融合）。

到了2019年教育OMO的概念就甚囂塵上，多家教育機(jī)構(gòu)將OMO模式作為發(fā)展的主要戰(zhàn)略，新東方也不例外，而為了使OMO戰(zhàn)略發(fā)展的更好，新東方在逆勢(shì)的情況下依然選擇擴(kuò)張。

在報(bào)告期內(nèi)，新東方的學(xué)校以及學(xué)習(xí)中心總數(shù)達(dá)到1472個(gè)，和去年同期的1261個(gè)相比，增加了211個(gè)。目前新東方大概在20個(gè)城市推出了OMO在線課程，投資了3900萬(wàn)美元對(duì)OMO集成教育生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行改善和維護(hù)。

新東方CFO楊志輝表示，OMO戰(zhàn)略將能夠有效增加今年的招生人數(shù)以及促進(jìn)業(yè)務(wù)的恢復(fù)。OMO戰(zhàn)略將會(huì)是未來(lái)新東方增長(zhǎng)的引擎之一，在OMO模式下，新東方杭州學(xué)校的留存率超過(guò)了50%。

可以看到，為了能夠走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，新東方也正在做出改變。不過(guò)隨之而來(lái)的也有不斷攀升的成本。和眾多K12的玩家一樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的K12市場(chǎng)里，高額的營(yíng)銷費(fèi)用成為搶占市場(chǎng)不得不付出的成本之一。

新東方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)其營(yíng)業(yè)成本和費(fèi)用達(dá)到8.36億美元，同比增長(zhǎng)1.3%。當(dāng)中銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為1.17億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到15.5%。截止至2020年8月31日，新東方的現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價(jià)物為10.48億美元，在2020年5月31日則為9.15億美元。

雖然俞洪敏認(rèn)為，教育機(jī)構(gòu)必須保證賬上的現(xiàn)金儲(chǔ)存充分，不管新東方規(guī)模做多大，必須能夠隨時(shí)隨地將學(xué)員的學(xué)費(fèi)全部退回。不過(guò)在目前疫情影響仍未消除的情況下，新東方又面臨著教育行業(yè)里各種新老勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)，謀求轉(zhuǎn)變的新東方勢(shì)必要面對(duì)一場(chǎng)惡仗。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110