原創 連冉 字母榜 收錄于話題#羅振宇4#吳曉波4#知識付費4#直播帶貨4#奇葩說4

2019年年末那場《時間的朋友》跨年演講之后，羅振宇似乎沉默了，鮮少公開發聲。他上一次被大眾熱議，還是跟著被他視為“年度最成功的商業案例之一”的瑞幸咖啡翻車消息一起。今天瑞幸收到了來自國家市場監管總局的第一張罰單：6100萬元。

中國有一句老話——悶聲發大財，被許多企業家奉為圭臬。羅振宇的沉默，讓他越來越符合一個中國企業家的形象，而他的同路人吳曉波還在走他從前走過的老路，圍繞個人IP進行各種變現。幾乎在每一個商業熱潮中，都能看到吳曉波指點迷津。那場翻車的“15罐”成為直播帶貨行業走向轉折的一個注腳，但吳曉波并無損失，因為憑借這次“翻車”，他又一次在吳曉波這個個人IP和時代浪潮之間建立了強連接。

在從2015年起一年一度的跨年演講上，羅振宇輸出了許多觀點，為許多風口造過勢——包括羅輯思維乘風而起的知識付費。

在知識付費之前，羅振宇是先從知識脫口秀做起來的。先后離開央視、第一財經后，他在2012年自創了一檔脫口秀節目《羅輯思維》，到2017年3月8日，《羅輯思維》長視頻脫口秀已積累播出了204集，在優酷、喜馬拉雅等平臺播放超過10億人次，但羅振宇卻宣布《羅輯思維》的周播視頻停更，并退出其它音視頻平臺，只在羅輯思維旗下的知識服務應用“得到”App獨家更新，讓外界把注意力更多轉移到了“得到”App上。

從此羅振宇的工作重點轉向思維造物這家公司而不是他個人IP的打造。羅振宇的身份也更多地開始向企業管理者傾斜。

（圖源：奇葩說視頻截圖）

在第六季《奇葩說》，這個辯論+娛樂的綜藝節目舞臺上，羅振宇亮明身份：打廣告”、“找老師”。也是在這個舞臺上，羅振宇這個靠著他的雄辯口才吸引到千萬名信眾的知識教主，竟然變得拙于應對非難和取悅觀眾了（據“得到”四周年給用戶的一封信，截至2020年5月26日，“得到”用戶數已達3870萬名）。

跟第五季時游刃有余的表現不同，在第六季的舞臺上，羅振宇常常說錯話，或者做出讓觀眾不那么喜歡的選擇，比如在雷哥和黃執中辯論還沒開始時就先給黃執中加杠，擅自把“保命符”送給薛兆豐戰隊的隊長許吉如……都讓辯友和觀眾對他觀感不佳。

相比于其他場合的表現，在《奇葩說》的舞臺上，這個以說話為生的聰明的胖子，突然變得笨拙。當他被李誕和楊奇函“攻擊”時，觀眾沒能看到預期中羅振宇的犀利反擊。

在嘉賓寒暄的環節，面對李誕以玩笑口吻說出的“你們都不知道他是干什么的嗎……傳銷什么的……”，羅振宇只是露出了尷尬的笑容，也跟著說“傳銷”來“自黑”。

在《名畫和貓你救誰？》的那一集，李誕說，“感覺大家都用社交網絡，沒有人會記著一件事超過一周。李誕救火，救蒙娜麗莎的英雄。熱搜下一條，羅振宇深夜買醉，你的注意力就轉移了，是不是？評論也很搞笑，羅振宇用販賣焦慮的錢去買醉。”

鏡頭切到羅振宇的畫面，他面帶微笑。

還有楊奇函，發微博大放厥詞，說那條奇葩說誰都不能缺，要缺就可以缺他羅振宇。羅振宇沒有第一時間反擊，而是當楊奇函又回到奇葩說的舞臺上時，才說“想多說兩句”，而他所說的內容也一團和氣，更像是在反省自身，而非批駁對方，總之，以前那個說話尖刻的胖子消失了。

這種轉變和羅振宇身份的改變脫不開關系。在他身上，脫口秀藝人與企業家這兩種身份的沖突越來越激烈。很明顯，在羅振宇這里，企業家的身份在驅逐脫口秀藝人。他自己也說，“我為什么還得撐在這，我知道這個場子不需要我，很多朋友也告訴我，羅胖你根本就不適合綜藝，但是我還得撐在這，我還得腆著臉給我們的得到App做廣告。”

在奇葩說里，原本舌燦蓮花的羅振宇，變成了一個局促的人。更早之前，他是著力打造自己的個人IP的脫口秀藝人，隨著得到逐漸走上正軌，他身上的企業管理者身份與脫口秀藝人身份間的沖突越來越激烈了。

羅振宇在漸漸退出他所擅長的角色。通過羅輯思維和跨年演講，羅振宇被粉絲們視為未來預言者和引領者，然而隨著預言紛紛被證偽，以及羅輯思維節目傳播范圍的縮減，這些光環逐漸黯淡下來。

不同身份轉換的過程，勢必伴隨著某些東西的消失。羅振宇想必意識到了企業家和個人IP這兩種身份不能并存，但這兩種身份在慣性的推動下，在為得到引流的目標之下，還是繼續共生了一段時間，然而，如果從公司發展這一目標出發，具有鮮明個人色彩的IP身份如果繼續存在，避免不了和企業家身份產生沖突。

羅振宇

就此而言，羅振宇的沉默其實是一種進化，一種與從前種種身份更徹底的分離，企業的發展也已經不再依靠他的個人魅力，而是憑借一項項產品與課程的持續輸出在運轉，從視頻脫口秀，微信語音，到上線得到App，舉行跨年演講，再到推出線下大學，舉行知識春晚…… 一路迭代升級。

2017年3月，羅振宇就曾說過他的產品思路，“從一開始把市場上最稀缺的大V，能夠生產內容的神級人物，讓他們去把免費內容變成收費內容。到后來，我們為用戶分兵把口，采集信息，到我們生產版權級的產品，大概我們的產品思路有這樣三個迭代過程，這是不是個風口不知道，在往前拱，我們現在拱到第三步了，前面還有多少步不知道”。

只是另外一個變化是，羅振宇得以發家的，搭建在消費升級與販賣焦慮上的知識付費，似乎已經不再是如今的知識付費主戰場中的主流，更受草根歡迎的似乎是樊登讀書會這樣的內容。

但話說回來，從個人IP的有限范疇中跳脫而出的有些沉默的羅振宇，倒是越來越符合中國傳統企業家悶聲發大財的形象了。

與此同時，羅振宇距離IPO敲鐘越來越近。8月13日，北京證監局官方網站披露的《中國國際金融股份有限公司關于北京思維造物股份有限公司輔導工作進展報告（第四期）》報告顯示，北京思維造物信息科技股份有限公司（羅輯思維及“得到”的運營者，下稱“思維造物”）擬申請首次公開發行并在創業板上市，其上市板塊由科創板變更為創業板。

羅輯思維背后的投資機構眾多，2013年3月，獲順為資本數百萬天使投資；2014年12月，獲啟明創投A輪數千萬人民幣投資；2015年10月，完成由中國文化產業基金領投，啟明創投跟投的B輪融資，估值13.2億元；2016年，獲得來自真格基金、新希望集團、梅花創投等投資方的C輪投資；2017年，獲得紅杉資本中國、騰訊投資、華興資本、英雄互娛、華蓋資本等的D輪投資，估值達80億元。

據天眼查，羅振宇是思維造物的最大股東，直接持股30.35%，并通過其持股69.75%的寧波梅山保稅港區杰黃罡投資管理合伙企業(有限合伙)間接持有羅輯思維11.31%股權，總計持股約41.66%。如果IPO順利，按照此前80億的估值，羅振宇的身家將有望超30億。

羅振宇越來像是一個傳統意義上的中國企業家，而吳曉波還在走老羅走過的老路。

其實比起羅振宇，吳曉波接觸資本市場更早。去年3月底，吳曉波就決定賣掉“吳曉波頻道”——全通教育發布公告稱，公司擬作價15億元購買吳曉波旗下的杭州巴九靈96%的股權，其中也包括巴九靈團隊孵化的最核心品牌“吳曉波頻道”。

吳曉波

然而，這一交易很快遭遇到深交所的接連問詢——圍繞巴九靈所從事的內容行業經營風險，進行的從業資質、原創能力、持續盈利能力、對吳曉波個人影響力的依賴度、吳曉波個人IP的價值變化及可持續性等不同緯度，之后全通教育發布公告稱，交易雙方對交易定價、業績補償等核心條款還沒有談攏；再到9月底，這項歷史半年的交易正式宣告終止。

今年6月11日，根據浙江證監局網站公布的杭州巴九靈文化創意股份有限公司輔導備案公示文件——巴九靈與保薦公司簽訂了《輔導協議》，輔導期大致為今年6月至11月。面對資本市場，巴九靈這次選擇以獨立個體的身份再次沖刺。

但跟羅振宇的思維造物不同，某種程度而言，吳曉波是沒有產品的。或者換句話說，吳曉波最大的產品還是他自己的個人IP。巴九靈的經營，主要是在吳曉波 IP的基礎上打造與強化，圍繞吳曉波的個人IP在進行各種變現，并沒有可以不依賴吳曉波的產品作為支撐。

談及巴九靈，被外界所津津樂道的更多是“吳老師出場費多少”這樣的圍繞在吳曉波身上的問題。這就是為什么吳曉波要不停地追熱點，要不停地介入到此起彼伏的商業現象當中去的原因。

什么商業現象火，吳曉波就在哪里。直播帶貨火了，吳曉波就去帶貨了。至于帶貨帶的好不好，其實并沒有那么重要。就像 “新國貨首發”上的直播翻車。翻車又如何？翻完車，鋪天蓋地的報道出來了，對吳曉波和他的直播做了一番大討論，一波流量自然收割到位，吳曉波自己也發文，在反思自己的同時，不忘再幫那幾家商家宣傳一番，這又引發一波討論，再收獲一波流量。

“十五罐”已經成為吳曉波直播帶貨生涯中的一個注腳，如今只要說到直播帶貨，就能想起吳曉波的“十五罐”，直播帶貨這一商業現象與吳曉波之間建立了強烈的連接。他的個人IP再度得到強化。

吳曉波擔任法人的巴九靈已與杭商旅簽訂合作，計劃在杭州大廈下沉廣場3萬方空間建立“中國(杭州)第一直播廣場”。

吳曉波作為一個個人IP，其商業模式不是靠帶貨來賺錢的，即便能賺錢，對他而言也只是玩票，吳曉波畢竟成不了辛有志。賺錢當然可以繼續做，即使賺不了錢，對于一個以經營個人IP為主要商業模式的一個網紅來說也無所謂。只要有名氣不墜，就會有源源不斷的變現機會找上門去。

從吳曉波的各式言論可以看出，他仍然在扮演預言者和引領者的角色，吳曉波比羅振宇強的地方在于知道言多必失，遠比羅振宇出口要謹慎和留有余地，他甚至會在文章中謙虛地“反思”。但正因為如此，他也難以獲得像羅振宇和羅輯思維那樣鼎盛時期那種狂熱的信眾崇拜。

羅振宇以企業家身份驅逐脫口秀藝人角色，吳曉波則不斷強化個人IP，兩位知識付費時代的弄潮兒，走上了不同的分叉路。

圖源：視覺中國

原標題：《沉默的羅振宇，喧囂的吳曉波》

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