寧言||撰稿

誰也沒有想到，如今電商平臺在家電零售市場的占比會突破50%，有的品類如小家電已經(jīng)突破了80%，有的品類如空冰洗也達(dá)到了50%左右。即便是在5年前，甚至3年前，對于眾多家電廠商來說，這絕對是一件“想都不敢想”的事情。現(xiàn)在不擁抱電商，自然是主動放棄了一半的市場機(jī)會。

很多人想不到，多年以來單臺買家電的消費習(xí)慣，會在這兩年全面生變。單一品牌的套系化，或者是單一場景的套系化，已是全面成風(fēng)。比如說，空冰洗會習(xí)慣性選擇海爾、美的等品牌套系，同時廚房的煙灶消微蒸烤則習(xí)慣性選擇方太等品牌全套，此外多個品類的小家電則習(xí)慣性選擇蘇泊爾、九陽、小熊等。

還有人想不明白，當(dāng)年推了多年的老人家電一直不溫不火，如今的年輕人第一臺家電、母嬰家電，包括游戲電視、兒童空調(diào)、單人食電飯煲等產(chǎn)品，均呈現(xiàn)出一輪消費追捧熱潮。而且這種面向不同應(yīng)用場景、不同用戶需求的細(xì)分化產(chǎn)品擴(kuò)張勢頭，愈發(fā)火熱。甚至連一人飲凈水機(jī)，以及一人食電火鍋，還有單身青年全套家電，都在悄然問世，好不熱鬧。

更有不少市場營銷人員想不明白，過去一款產(chǎn)品在市場上熱銷，肯定就是“廣告開路、渠道跟上、價格給力”，屬于典型的大品牌成就爆款產(chǎn)品。現(xiàn)在，很多年輕人中間走紅的家電，基本上都沒有在央視等平臺投放廣告，同樣沒有在國美、蘇寧，甚至京東、天貓鋪貨，而且價格也不算太便宜，但是產(chǎn)品卻突然走紅了。原來，內(nèi)容種草、文化娛樂、動漫音樂、體育公益等用戶圈層深耕，產(chǎn)品帶動品牌的興起，正在成為一條新路徑。

在這一系列沒想到、想不到、想不明白的事件背后，凸現(xiàn)的正是中國家電產(chǎn)業(yè)近年來在時代快速更迭過程中，所經(jīng)歷的一系列從產(chǎn)品創(chuàng)新模式、商業(yè)模式、渠道模式、用戶消費模式等諸多新模式、新業(yè)態(tài)的沖擊。

這也在持續(xù)提醒眾多家電廠商，身處這個多變的時代環(huán)境下，保持與時代的同步伐，顯然是唯一的出路和活路。同時，在擁抱新模式、新業(yè)態(tài)過程中，不能假設(shè)以成功為前提條件，而是探索更多的可能和未來為努力方向。

如果說，十年前大家對于網(wǎng)上商城的銷售能力還有懷疑，那么今年以來短短幾個月時間，直播賣貨模式就走紅全行業(yè)，充滿質(zhì)疑與參與，正是釋放出一大批家電企業(yè)和商家如今在面對新業(yè)態(tài)時，已經(jīng)不只是懷疑、質(zhì)疑，甚至是半信半疑，而是邊學(xué)邊干、邊干邊探索、邊錯邊成長。這種變化，表明越來越多的家電廠商，已經(jīng)走到了時代變革的新通道中。

同樣，今年以來不只是在小家電行業(yè)，包括大家電、廚電等領(lǐng)域，眾多廠商是一手抓直播電商賣貨、推廣、促銷，另一手抓用戶圈層深耕，推出了包括教育電視、兒童空調(diào)、母嬰洗衣機(jī)等等。當(dāng)然，很難說這種探索一定會成功，至少對于各個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來說，不去探索和改變，怎么知道未來是苦是甜，還是咸呢？

其實，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，在中國經(jīng)歷了40年的布局，已經(jīng)趨于全面的成熟。越來越多的企業(yè)和商家們心里非常清楚：過去的模式已經(jīng)宣告徹底結(jié)束了，過去的時光已經(jīng)一去不復(fù)返了，同樣過去的高增長、大增長幾乎不會重現(xiàn)了。接下來，靠的就是面向產(chǎn)品、技術(shù)、用戶的持續(xù)創(chuàng)新能力，贏的就是面向用戶的差異化深耕能力。沒有一個家電企業(yè)和商家有捷徑可走了！

普漲普跌的時代沒有了！家電產(chǎn)業(yè)未來一定會進(jìn)入“有人增長、有人下跌、有人滯漲”的多元化通道之中。一切都將會聚焦企業(yè)個體和用戶群體的精準(zhǔn)化、差異化布局展開博弈。