家電租賃、二手家電，這會成為今后一段時間，家電經銷商市場經營的業務新支點嗎？能帶動并幫助家電經銷商在激烈而多變的市場競爭中，擁有立足之地嗎？

常偉||撰稿

“看看一些地區的天氣預報，加上國家能效新標準的實施，空調在7月份漲價是大概率事件。那個時候，很多追求經濟實惠的用戶，以及一些工廠和路邊店，就會找二手空調了”。

一位經銷商在與家電圈溝通時直言，做了好幾年的二手家電業務，從來沒有虧損過，特別是行情好時，二手家電賣的并不便宜，甚至都不提供安裝等服務，照樣賣的不錯。

這一話題，在家電圈交流群里，隨即引發了不少經銷商的熱議。另一位經銷商提出，今年以來連國家都開始重視廢舊家電，要建立完善的回收體系，還要探索家電租賃業務，這說明什么？肯定是看到了中國家電市場的特殊情況。

“當前中國市場上，還有大量普通消費者，沒有經濟實力購買新家電，或者擁有家電，但也希望享受到好的生活，自然會選擇二手家電，甚至租賃家電”，不少家電經銷商認為，這是一個很早就存在的消費市場，只是在過去20年、30年，家電大眾消費市場規模化持續增長下，這些細分、零散的需求，不成規模的市場蛋糕，被很多廠商人為忽略了。

不過，隨著大眾消費市場規模體系由增長變成下跌，消費需求且呈現出多樣化、個性化的變局，這也逼著所有的家電企業，家電經銷商們，必須要從過去的"大眾消費市場"一條道的狂奔，學會在商用工程市場，老人兒童市場，以及二手、租賃等細分市場小道上的拓展。

那么，對于眾多的經銷商群體來說，家電租賃，以及二手家電未來的市場前景如何，又能否成為一些經銷商的主要經營業務？在家電圈看來：第一，家電租賃及二手家電的經營，并不適合所有經銷商的參與。畢竟目前規模小、需求弱、未成體系，處在發展培育過程中，需要更長時間的拓展和探索。但是，一些在當地有社會關系，網絡關系，以及客戶人脈的商家，可以率先布局，將二手和租賃業務作為經營的補充。

第二，當前大眾消費市場競爭白熱化，以及未來規模的橫盤走低，將是不爭的事實。而通過二手、租賃等業務的發展，其核心不只是解決規模增長的問題，還要考慮經營利潤的提升。由此，對于租賃和二手業務的定位，經銷商必須要清晰通過這些業務，到底能獲得什么？不能一窩蜂擁上去，而是找到適合自己的方法。

第三、未來無論是二手家電，還是家電租賃，都會迎來一輪國家產業政策驅動下的發展利好。在經銷商這個群體之外，家電企業也應該積極參與，并出臺一系列的政策和措施，幫助商家在發展這些業務過程中，給予相應的產品，以及品質、服務等幫助。最終成為經銷商拓展細分市場小道上的后盾。