產(chǎn)業(yè)作者|任倩|一鳴網(wǎng)(ID:yimingtmt)原創(chuàng)內(nèi)容

凡客誠(chéng)品沉寂許久，再次出現(xiàn)在大眾視野竟是因?yàn)槔总娦度蔚木壒省?/p>

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司近日發(fā)生工商變更，雷軍卸任董事。此前，雷軍剛退出兩家凡客關(guān)聯(lián)公司高管職位，包括由凡客技術(shù)控股有限公司100%持股的北京勵(lì)家緯世科技有限公司和北京緯地經(jīng)天科技有限公司。

幾日前，小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理徐潔云還曾對(duì)此事澄清，“雷總沒(méi)從凡客撤出，凡客旗下某一實(shí)體的工商變更跟凡客股東結(jié)構(gòu)完全是兩碼事”。然而至此，凡客關(guān)聯(lián)企業(yè)高管名單中已不見(jiàn)雷軍的名字，其全面退出“凡客系”已成事實(shí)，而雷軍的那段“陳年”往事就此塵封。

從凡客誠(chéng)品誕生說(shuō)起

提及凡客誠(chéng)品，很難不想到其與雷軍的淵源，畢竟一度以后者之姓冠前者之名。據(jù)悉，凡客品牌英文名為VANCL——VAN是法語(yǔ)中“先鋒”的意思，而C、L則為創(chuàng)始人陳年及雷軍的姓氏首字母。

2000年，雷軍與陳年二人相識(shí)于金山春節(jié)聯(lián)歡會(huì)上，當(dāng)時(shí)雷軍急于尋求懂圖書(shū)和音像制品的人才加入創(chuàng)立不久的卓越網(wǎng)，而時(shí)任《書(shū)評(píng)周刊》總編的陳年被認(rèn)為是不二人選。于是在雷軍的力邀之下，陳年正式入局電子商務(wù)領(lǐng)域。

幾年后，卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬(wàn)美元的價(jià)格成功收購(gòu)，雷軍和陳年也開(kāi)始了各自的事業(yè)線，凡客誠(chéng)品也是這時(shí)候誕生的。

根據(jù)公開(kāi)資料，陳年于2007年正式創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品，而當(dāng)時(shí)作為投資人的雷軍毅然成為凡客的天使投資人，甚至為其帶來(lái)了一億美元的發(fā)展資金。不僅如此，雷軍還親自出面給凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品站臺(tái)，在一些場(chǎng)合穿凡客的衣服，可謂又出錢(qián)又出力。

雷軍的名字必然存在于凡客的發(fā)展長(zhǎng)河，這是從其誕生之初決定的。

高光時(shí)刻

凡客誕生之初，淘寶深陷產(chǎn)品質(zhì)量輿論漩渦，京東剛剛完成電商轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商格局尚處雛形，但憑借全場(chǎng)包郵、24小時(shí)客服、30天無(wú)理由退換貨等在當(dāng)時(shí)看來(lái)十分完善的服務(wù)體系，迅速崛起的凡客誠(chéng)品猶如一匹黑馬。

加之王珞丹、黃曉明、韓寒等當(dāng)紅明星為其代言，以及賺足眼球的“凡客體”—— “愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”等這類(lèi)紅極一時(shí)的廣告詞，讓凡客誠(chéng)品在2009年達(dá)到其發(fā)展巔峰。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年凡客誠(chéng)品共計(jì)賣(mài)出了3000萬(wàn)件衣服，銷(xiāo)售額暴漲400%，突破20億元，成為排在京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)之后的中國(guó)第四大B2C電商。2011年初，野心暴漲的凡客為自己制定了100億元的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，陳年甚至不惜夸下?？冢骸敖K有一天將國(guó)際奢侈品牌巨頭LV收入囊中?！?/p>

當(dāng)然，凡客誠(chéng)品在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣風(fēng)光無(wú)限。經(jīng)一鳴網(wǎng)梳理：

2007年7月，獲得雷軍投資的700萬(wàn)天使輪啟動(dòng)資金；

2007年10月，獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等1000萬(wàn)美元A輪融資；

2008年1月，獲得軟銀賽富1000萬(wàn)美元B輪融資；

2008年7月，獲得啟明創(chuàng)投、IDG等3000萬(wàn)美元C輪融資；

2010年5月，獲得老虎基金5000萬(wàn)美元D輪融資；

2010年12月，獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等1億美元E輪融資；

2011年7月，獲得中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫2.3億美元F輪融資；

2014年2月，獲得雷軍、淡馬錫、聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、軟銀賽富等1億美元Pre-IPO。

也就是說(shuō)，在成立的8年時(shí)間里，凡客進(jìn)行了8輪融資，累計(jì)金額遠(yuǎn)超5億美元，投資方不乏知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)，其巔峰時(shí)期估值高達(dá)50億美元。

本來(lái)上市有望，可世事難料，凡客沒(méi)能等來(lái)IPO，陳年也沒(méi)能如愿收購(gòu)LV……

跌落神壇

或許是高速增長(zhǎng)期給了凡客足夠的底氣，可高歌猛進(jìn)之后便是一蹶不振。

事情的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2011年，彼時(shí)凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售額達(dá)到40億，相比2009年的20億直接翻了一番，其增長(zhǎng)速度可見(jiàn)一斑。然而，野心爆棚的凡客誠(chéng)品不滿足于此，更是嘗試擴(kuò)張品類(lèi)，產(chǎn)品從主打的襯衫、T恤以及帆布鞋向非服裝品類(lèi)盲目擴(kuò)張，甚至覆蓋到菜刀和拖把等物件，也因此產(chǎn)品特色與質(zhì)量下滑嚴(yán)重。

截至2011年末，凡客誠(chéng)品總虧損近6億元，庫(kù)存達(dá)到14.45億元，全國(guó)各地幾十個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金鏈斷裂、被指拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)和大規(guī)模裁員的負(fù)面新聞不斷。

后又在2014年的一次質(zhì)量抽查公告中，凡客誠(chéng)品共有鞋、服裝、提包等11批次產(chǎn)品登上“不合格榜”，這對(duì)于深陷泥沼的凡客來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。

當(dāng)然，盡管凡客落寞，雷軍卻從未放棄。2013年，雷軍與陳年討論凡客的窘境，并給出解除危機(jī)的方案，即去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI。2014年，雷軍甚至牽頭聯(lián)合多家一線投資機(jī)構(gòu)，為凡客誠(chéng)品拉來(lái)1億美元融資，但并未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

一度輝煌如凡客誠(chéng)品這樣的獨(dú)角獸，竟也會(huì)從神壇跌落。

“分手快樂(lè)”

陳年也曾試圖拯救過(guò)凡客。他反思，“2007年到2009年我還在產(chǎn)品一線，還會(huì)經(jīng)常跟大家一起討論產(chǎn)品。但是之后，在2009年到2013年，接近4年的時(shí)間里，我沒(méi)有在怎么做產(chǎn)品這件事情上太上心。”

雷軍也說(shuō)，“對(duì)凡客過(guò)去來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做的非常好，真正的問(wèn)題是到后來(lái)忽略了品質(zhì)控制，用戶要買(mǎi)的不是凡客的廣告，最最重要的是買(mǎi)一件好的產(chǎn)品?！?/p>

二人似乎不約而同將失敗歸結(jié)于產(chǎn)品，其實(shí)不然。

縱使陳年后嘗試東山再起，帶領(lǐng)凡客轉(zhuǎn)型；縱使凡客召開(kāi)聲勢(shì)浩大的新品發(fā)布會(huì)，試圖回歸大眾視野，卻依然不抵時(shí)代洪流，在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)風(fēng)云變幻中淡出?？梢哉f(shuō)凡客的高光時(shí)刻是時(shí)代賦予的，而凡客的銷(xiāo)聲匿跡亦是時(shí)代注定的。

雷軍曾無(wú)奈感慨，“這輩子最倒霉的事就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服”。或該慶幸？這段關(guān)系將隨著雷軍與凡客的解綁而終結(jié)，而雷軍的那段“陳年”往事也將隨之塵封。