?“全國農(nóng)業(yè)無人機的保有量將在百萬臺達到飽和，如何將數(shù)據(jù)商業(yè)化是未來發(fā)展的重點。”

作者：步搖

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

在一場疫情中，生鮮崛起成了最顯著的現(xiàn)象，除了生鮮，無人設(shè)備也在這個特殊時期迎來高光。

國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機制造商極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽在接受外媒采訪時表示，在2020年前兩個月，公司交付了4000架新發(fā)布的農(nóng)業(yè)無人機，2018年該公司全年出貨量約2萬臺，兩個月訂單占了全年約20%。同樣做無人機的公司，北京宜飛科技首席營銷官劉卓表示，他預(yù)計該公司今年的收入至少將翻兩番，達到人民幣3000萬元。

從2月初，國家抗擊病毒領(lǐng)導(dǎo)小組多次將農(nóng)業(yè)列為重中之重，3月5號國家中央政府發(fā)放了1.4億元人民幣（2000萬美元）的機器和工具購買補貼。

由百度風(fēng)險投資支持并開發(fā)精密農(nóng)藥和殺真菌劑噴霧技術(shù)的Mcfly首席執(zhí)行官龔華澤表示，所有這些措施都是為了確保不會錯過今年4月的中國最關(guān)鍵的農(nóng)作季節(jié)而采取的。

據(jù)公司官方提供的信息，極飛科技成立于2017年，截至 2020 年 1 月 1 日，極飛農(nóng)業(yè)無人機全球銷量超過 5 萬臺，市場服務(wù)占比達53%，公司制造產(chǎn)能達每日 200 臺農(nóng)業(yè)無人機設(shè)備，智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)了超過 700 萬農(nóng)戶、3.8 億畝農(nóng)田、42個國家和地區(qū)。

目前極飛科技研發(fā)了 XP 系列農(nóng)業(yè)無人機系統(tǒng)、R 系列農(nóng)業(yè)無人車系統(tǒng)、XAPC 農(nóng)業(yè)自動駕駛儀、XIoT農(nóng)業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)和XSAS 智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。

能幫農(nóng)業(yè)降本增效，2018年凈利潤達5000萬元

官網(wǎng)歷程顯示，2007年極飛科技成立，主要做無人機飛行控制系統(tǒng)的研發(fā)，2013年開始轉(zhuǎn)型，主攻無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，2017年成立極飛日本株式會社，2018年與拜耳集團、阿里巴巴農(nóng)村淘寶共同發(fā)布“未來農(nóng)場計劃”。

在轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)無人機上，2013年是關(guān)鍵節(jié)點。2013年中國植保無人機剛起步，當時國家開始了水稻全程機械化、加快植保機械研發(fā)等發(fā)展戰(zhàn)略。

而在市場空間上，當時的植保無人機單的農(nóng)藥噴灑服務(wù)，定價在7～10元/畝之間、每畝地每年的噴灑頻率在4～7次左右，也就是100畝地光打農(nóng)藥就需要在2800-7000元的費用。

中國農(nóng)業(yè)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機械化水平達到 65%以上，而植保環(huán)節(jié)卻還是以傳統(tǒng)的手動施藥為主。人工打藥還有浪費的問題，據(jù)公開數(shù)據(jù)，中國耕地面積僅占全球耕地總面積的 10%，而農(nóng)藥、化肥的使用量卻占到全世界的35%，同時國家提出，要在2020 年之前實現(xiàn)農(nóng)藥使用量零增長，這也意味著，農(nóng)藥的使用方式需要極大提升。

棉花生長全程要打8-10次藥，一年農(nóng)藥成本需要8萬左右，利用無人機打藥，成本算下來為3.8萬。使用無人機的另外好處在于減少損失。使用拖拉機進行噴灑脫葉劑，1000畝棉花需要各開3趟，一趟壓壞約1畝面積的棉花，總共6趟機車，將會造成5-6畝的棉花損失，以每畝棉田400公斤的產(chǎn)量，每公斤8元的價格計算，拖拉機造成的損失約為1.6萬-1.92萬。

總體而言，一架無人機的效率相當于傳統(tǒng)人工的60-80倍，可節(jié)省30%以上的農(nóng)藥和 90%的水資源。在其官網(wǎng)的產(chǎn)品介紹視頻中，極飛的無人機產(chǎn)品水稻飛機播種，每小時約為100畝，打農(nóng)藥，每小時最大能達到350畝，一臺無人機的作業(yè)面積或許是15名農(nóng)民一起工作8小時都無法完成，在作業(yè)效率上提升很大。

在成本上，極飛XP 2020款農(nóng)業(yè)無人機套件整體價格降低了兩萬元，2018年產(chǎn)品價格是7萬多，2019年是5.2萬元左右。在一些核心部件上，通過合作研發(fā)把成本降下來，比如無人機上的蠕動泵，極飛通過和3M公司的合作，把原來1000美金一條的蠕動泵降低到幾十塊一條。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2017年極飛的營收總額超過3億，而2017年整個中國農(nóng)業(yè)無人機市場的營收是6億，極飛占據(jù)了50%的營收。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽之前的采訪，他表示在2018年，極飛科技占據(jù)了總市場份額的53％，年收入約為10億元，極飛科技的收入在一年內(nèi)增長了3倍，2018年極飛科技的毛利潤將近1億元人民幣，而凈利潤為5000萬元人民幣。

在無人植保上，占比提升空間依然很大。日本是世界上最早規(guī)模化使用無人機植保的國家。以水稻為例，2014年地面機械植保占比約22%，無人機植保占比達到36%。2015年日本總耕地面積約450萬公頃，有農(nóng)業(yè)從業(yè)者約209萬，其中65歲以上的農(nóng)民占到一半以上，平均年齡達到66.4歲。

隨著中國老齡化，更重要的是中國農(nóng)村年輕人的流失，無人機的需求在不斷提升，極飛三年前主要用戶群是80、90后，而現(xiàn)在40、50歲的人開始使用無人機。

競品價格戰(zhàn)夾擊發(fā)展重心由硬件轉(zhuǎn)到到平臺

極飛的競爭對手是大疆，大疆發(fā)展的早，有各種產(chǎn)品類型，其中消費型的無人機，大疆是絕對的頭部玩家。從消費類無人機拓展到細分應(yīng)用，2015年大疆進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，采用低價策略打開市場，2015年11月推出第一款農(nóng)業(yè)植保無人機MG-1，售價52999元，2018年底推出的新款產(chǎn)品T16為31888元，而極飛科技在2019年年初推出的P系列基礎(chǔ)款價格在5萬元上下。

盡管如此，極飛還是在農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域存活了下來，一個很重要的差別在于兩者的設(shè)計思路。

大疆走的還是消費級的市場思路，注重飛手操控飛機噴灑農(nóng)藥，而極飛力推飛機自主飛行，通過RTK的信號裝置，設(shè)置好路線后，讓無人機實現(xiàn)傻瓜式飛行噴藥，更加注重打藥效果的標準化。

做農(nóng)業(yè)植保無人機，不是簡單的做硬件，而是需要配套做一系列的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，包括噴灑系統(tǒng)、操作后臺等，以及專屬藥劑產(chǎn)品等服務(wù)生態(tài)，硬件產(chǎn)品更多是起點。

極飛在數(shù)據(jù)服務(wù)這塊有一些布局，它在中國架設(shè)了2300 多個RTK導(dǎo)航基站，覆蓋超過 3.5萬個農(nóng)村，建成了高精度農(nóng)業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，25分鐘完成1500 畝圖像采集。極飛有1萬架無人機和10萬臺傳感器用于收集農(nóng)田數(shù)據(jù)，已經(jīng)生成超過200TB的數(shù)據(jù)。極飛在中國有2800多個縣，其中超過1100個縣建成了極飛的服務(wù)站。

在就近服務(wù)上，極飛科技尋找區(qū)域代理商進行合作，為其區(qū)域代理商提供無人機和AIoT服務(wù)支持，包括縣、4S店和培訓(xùn)中心的區(qū)域合作伙伴，為農(nóng)民提供無人機農(nóng)業(yè)服務(wù)。另外，極飛還將根據(jù)收集到區(qū)域代理商和農(nóng)民的數(shù)據(jù)提供智能服務(wù)，當然這些設(shè)施采購費和數(shù)據(jù)服務(wù)都是極飛利潤來源的一部分。

從業(yè)務(wù)方向上講，極飛正在從智能硬件走向數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺。除了農(nóng)業(yè)大腦XAI的開發(fā)應(yīng)用，極飛科技內(nèi)部已經(jīng)進行了為期兩年的數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺開發(fā)，平臺內(nèi)已支持天氣查詢、巡田、種植管理等一系列功能，將主要服務(wù)于大型種植企業(yè)和農(nóng)服中心，目前擁有超過200畝的田塊數(shù)據(jù)，同時可以通過這些數(shù)據(jù)建立種植企業(yè)/種植用戶的信用體系和風(fēng)控模型，目前已在新疆與當?shù)剞r(nóng)信社合作，為農(nóng)信社提供向農(nóng)戶貸款的數(shù)據(jù)依據(jù)。

極飛和阿里合作開發(fā)的農(nóng)田大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓農(nóng)戶向農(nóng)村信用合作社或商業(yè)銀行申請農(nóng)業(yè)貸款時，銀行只要到數(shù)據(jù)端調(diào)出數(shù)據(jù)就可以全面掌握農(nóng)戶土地情況，并根據(jù)農(nóng)田基本數(shù)據(jù)判斷該農(nóng)戶是否符合貸款條件，且該數(shù)據(jù)加工之后還可以用于土地確權(quán)工作。

在這一塊，競品公司大疆也有布局，其農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺提供數(shù)據(jù)報表、作業(yè)記錄、售后服務(wù)、農(nóng)藥商城、行業(yè)資訊、線上教學(xué)等諸多實用APP功能，PC支持統(tǒng)防統(tǒng)治管理功能。

大疆的價格戰(zhàn)之下，極飛在價格上優(yōu)勢并不明顯。且據(jù)極飛創(chuàng)始人彭斌測算，全國農(nóng)業(yè)無人機的保有量將在百萬臺達到飽和，硬件的天花板很快會到達，所以如何在數(shù)據(jù)上進行商業(yè)化是兩個公司未來發(fā)展的主要區(qū)分點。

極飛能在跟大疆的競爭中，做到農(nóng)業(yè)無人機市場領(lǐng)先的地步，綜合起來的比較優(yōu)勢是，標準化的操作方式、更接地氣的經(jīng)銷體系和售后服務(wù)以及數(shù)據(jù)化平臺的應(yīng)用，數(shù)據(jù)化搭建起整個農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，讓硬件有系統(tǒng)支撐。

在植保無人機上，還有一個關(guān)鍵因素是國家補貼。2019年10月，全國把植保無人機納入農(nóng)機補貼范疇的試點擴大，目前進入補貼的有浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶、黑龍江、吉林、福建、甘肅、江蘇等十余個省、直轄市，在整體試點資金安排上，基本為千萬元量級。在具體補貼資金上，如新疆，對10L-15L電動植保無人飛機補貼15000元，對15L-20L電動植保無人飛機補貼20000元。

不過查看新疆、江蘇、浙江等各個省份具體政策，一個關(guān)鍵點在于，該項補貼的對象為農(nóng)民合作社、植保作業(yè)組織等，對個人購置植保無人機不予補貼。這也意味著，如何爭取如合作社等B端的合作業(yè)務(wù)會是接下來整個競爭的焦點。