R e t n e w s  ｜  第 507 期

“  對于社區拼團公司來說，依靠資本輸血并不能支持其長跑，只有做強自身的造血能力才能夠在賽道里生存下去，食享會能夠具備自我造血能力，這是其具備長期競爭的有利條件。

文｜周應梅

編輯｜小荼

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2019年，社區拼團走出了兩極分化的行情，在資本加持下，頭部公司的優勢更加明顯。最近，騰訊系的社區拼團公司食享會在武漢召開的供應鏈大會上透露，其在10月已經獲得了B+輪融資，投資方包括騰訊雙百及老股東。

食享會由原本來生活副總裁戴山輝于2018年3月創立，在當年5月獲得心元資本天使輪融資。此后，又在A輪、B輪分別獲得1億元人民幣和3000萬美元融資。戴山輝在接受《新零售百科》采訪中沒有透露B+輪具體金額，但幾輪融資下來，其融資額超過3億元肯定沒有問題。

戴山輝對于社區拼團有自己的理解，他認為應該回歸到S2B2C的本質，去扶持B端，也就是寶媽群體，而不是在C端燒錢打補貼戰。在去年12月底，食享會推出了“百品千萬”扶植計劃，要在2020年扶植100個品牌，線下發動百萬寶媽共同帶貨。

目前，食享會擁有2萬個團長，并且，部分核心團長已經開始走向專職、專業化，配置有專門的自提點。團長是社區拼團模式的核心要素，增加團隊對于平臺的粘性至關重要，能不能賺到錢是團長們愿不愿跟平臺長期走的決定因素。

各拼團平臺對于B端的爭奪是很激烈的。怎么讓這些B端寶媽們賺到錢？選品、工具、客單價都是關鍵。

食享會在選品上突破了生鮮品類的限制，圍繞家庭客廳、臥室、衛生間、廚房四個場景進行品類組合，品類覆蓋生鮮水果、美妝、家具生活等，其SKU在5000~10000個，接近大型超市的數量。

為了提高品類的毛利，食享會還在推出自有品牌產品，這是連鎖超市等傳統渠道慣用的市場手法。早在2018年，食享會已經上線了食享會督造產品，主打食享會嚴選精品。

按照食享會公布的盈利模型，實際上它的利潤非常薄。按照38元的客單價，業務毛利率是21%，扣除物流等成本和團長傭金之后，業務凈利潤為4.5%。所以，通過自有品牌才能進一步提升毛利空間，獲得比較好的收益。

食享會為了幫助B端的銷售，在運營、供應鏈、技術工具等三個方面對團長進行賦能，并且會定期培訓提升團長的運營能力。

目前，食享會的客單價區間在19-29元之間，復購率能達到50%~60%，80%覆蓋到的城市都能盈利。一些城市優秀的團長能夠獲得的月收入能夠達到2萬元，6-12 個月的“老團長”平均收入 5000 元以上，團長們的平均收入也超過了3000元。

在接受《新零售百科》采訪時，食享會并沒有透露其GMV數據，內部人士表示，今年沒有過多披露GMV，現在公司主要還是強調內部的運營和供應鏈整合。

去年，市場傳聞食享會要并購另一家社區拼團頭部公司松鼠拼拼，不過后來并購計劃沒有能夠落地。戴山輝的說法是，大型并購需要雙方協調的東西太多。不過，食享會應該并不排斥并購。

去年10月，社區團購另外兩家頭部公司十薈團和你我您完成合并，進一步強化了其在行業里的市場地位，對于食享會來說，依靠資本手段提升規模、市場占有率是不得不考慮的手段，不過，在目前的行業背景下，值得讓食享會去并購的公司應該并不多。

對于社區拼團公司來說，依靠資本輸血并不能支持其長跑，只有做強自身的造血能力才能夠在賽道里生存下去，食享會能夠具備自我造血能力，這是其具備長期競爭的有利條件。