11月中旬以來，陜西西安曲江新區(qū)官方的補(bǔ)貼公告，將西安喝風(fēng)辟谷國學(xué)文化傳播有限責(zé)任公司（簡稱“辟谷文化”）卷入了輿論漩渦。少為人知的是，同樣受到波及的還有30多公里外的小山村。

走還是留？是暫居秦嶺北麓下祥峪溝村的“辟谷文化”學(xué)員討論的重點(diǎn)話題，一切變得未知起來：有的拉著行李箱離開，有的還在堅守。

這些場景，對于祥峪溝村的村民來說不足為奇。近10年來，他們迎來送往了大量學(xué)員，雖然第二年再來復(fù)學(xué)的人并不多。只是這一次與以往不同，村民開始擔(dān)心這場風(fēng)波會影響到自家收入。

與全國各地來此求學(xué)辟谷的學(xué)員不同，祥峪溝村的村民很少有人相信“辟谷的奇效”，即便他們大多數(shù)也曾上過免費(fèi)的辟谷課程，“咱還沒有達(dá)到人家那個境界……”

上游新聞記者連日來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從起家到如今對外宣稱年銷售額過千萬元，“辟谷文化”及其創(chuàng)始人張衛(wèi)與這座小山村有密不可分的聯(lián)系。在經(jīng)歷一次又一次的被舉報、被檢查過后，“辟谷文化”奇跡般由小變大。

山村四支辟谷機(jī)構(gòu)，“辟谷文化”靠免費(fèi)起家

西安市長安區(qū)祥峪溝村，位于西安市區(qū)30多公里外，是距離祥峪森林公園最近的一個村莊。

這里有山、有水、有風(fēng)景，依托祥峪森林公園，每年吸引著大量游客。

對于缺少耕地的村民來說，因地制宜開辦農(nóng)家樂，讓當(dāng)?shù)刂饾u形成了“以旅游為龍頭，農(nóng)家樂綜合發(fā)展”的致富路徑。

除了游客，村民們也漸漸發(fā)現(xiàn)，一批以辟谷、養(yǎng)生為名的機(jī)構(gòu)開始在此辦學(xué)設(shè)點(diǎn)。

與旅游行業(yè)分淡旺季不同，每月都有學(xué)員前來辟谷，更有人常年在此定居。

該村負(fù)責(zé)人告訴上游新聞記者，這些學(xué)員每年能給村里帶來“百十萬元”的收入。

上游新聞記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2017年“辟谷文化”成立之前，張衛(wèi)一直以“龍騰辟谷論壇”為名，活躍于聊天室、論壇、QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺，真正的線下授課，則在祥峪溝村及周邊。

多份宣傳資料顯示，“龍騰辟谷論壇”成立于2010年。工商資料雖無跡可查，但不影響村民對其發(fā)展史的了解。

在村內(nèi)，一家農(nóng)家樂的老板自稱，2010年前后，他曾給張衛(wèi)租過民房用于“開課”。

在他的印象中，那時張衛(wèi)的學(xué)員并不多，半年或幾個月才有一個班，學(xué)員都是操著外地口音的外地人。

在村民們的印象中，那時張衛(wèi)常更換授課地點(diǎn)，類似情況也發(fā)生在其他辟谷機(jī)構(gòu)上。

多名村民告訴上游新聞記者，僅祥峪溝村及周邊，從事辟谷行業(yè)的機(jī)構(gòu)就有4家。

上游新聞記者獲得的多份視頻佐證了村民的說法。視頻中，依托祥峪森林公園大門、祥峪溝村為背景，學(xué)員們呼喊著不同地域的方言、練習(xí)著不同流派的功課。

張衛(wèi)之所以能從競爭者中脫穎而出，多名村民分析認(rèn)為，“辟谷文化”免費(fèi)，其他機(jī)構(gòu)要收錢。

知情者透露，免費(fèi)僅僅是張衛(wèi)的一種營銷手段，早期他依靠認(rèn)捐、打賞等形式獲得酬勞，線下免費(fèi)課程僅有四天，且多為招式，如果想學(xué)到深層次的“心法”，便要面授。

來自全國各地的人越來越多，村民也有了“試一試”辟谷的想法。但一番學(xué)習(xí)過后，這個擁有近千名村民的山村，僅有個別的人相信張衛(wèi)的課程。

即使張衛(wèi)不斷宣稱，如果餓了，感受不好，辟谷也可以吃飯，感受好了再繼續(xù)。但村民還是選擇了拒絕。

一名相信張衛(wèi)課程的村民告訴上游新聞記者，通過練習(xí)張衛(wèi)自創(chuàng)的“天行健”和“大愛健身法”，高血壓好了，減肥也成功了，人變得有動力。

“天行健”是快步走，“大愛健身法”是撫摸自己的身體各個器官，默念或呼喊“愛”，例如，“頭，你辛苦了，你的指令都是正確的，你辛苦了，我愛你……”

有旁觀者嘲笑道，“那跟城里人天天到健身房跑步不是一回事……”

“反正人家的就是有用……”聽到質(zhì)疑，這名村民“谷友”也在笑。

培訓(xùn)營的口號：“在我們眼里，沒有什么癌癥”

隨著參加“辟谷文化”課程的人數(shù)開始增多，冷清的農(nóng)家樂民房突然變得緊俏。

在直播中，張衛(wèi)也曾勸報名學(xué)員，“這期人已經(jīng)滿員了，下次”，從多張學(xué)員合影照也能看到，一期課程有幾百人參加并非謠言。

“辟谷文化”的諸多課程中，“喝風(fēng)免費(fèi)辟谷終南山訓(xùn)練營”最為出名，雖然祥峪溝村與終南山并無關(guān)系。祥峪溝村距離終南山有40多公里，一個在西，一個在東。兩地同處秦嶺北麓，外地人很難分清。即使如此，這些都擋不住來自全國各地學(xué)員的熱情。

在學(xué)員口中，張衛(wèi)還有一個“村長”的稱謂。名字因何而來眾說紛紜，“辟谷文化”工作人員說，這是一種戲稱，原因是張衛(wèi)租用祥峪溝村的民房辦學(xué)，便有學(xué)員稱呼張衛(wèi)為村長，久而久之這一稱謂開始流傳。

如今，“喝風(fēng)免費(fèi)辟谷終南山訓(xùn)練營”的教學(xué)點(diǎn)位于祥峪溝村管理中心的四層小樓內(nèi)，原本，小樓用于村民召開大會或活動，閑置時被辟谷文化租用。這里距離村委會僅有200多米。

村里負(fù)責(zé)人承認(rèn)，村里與張衛(wèi)簽有合同，每年6萬，租期十五年，張衛(wèi)一次性付清90萬元的費(fèi)用，但由于目前沒有對公賬戶及發(fā)票，合同一直未履行。

該負(fù)責(zé)人說，之所以租給“辟谷文化”，是因該公司的工商、經(jīng)營范圍等證照都合法，并且在公安備過案，“如果不合法，咱不可能租給他。”

在小樓頂層200多平方米的空間內(nèi)，“喝風(fēng)免費(fèi)辟谷終南山訓(xùn)練營”幾個大字尤為醒目。知情者透露，人多時，教室坐不下，樓道站的都是人。

“喝風(fēng)鐵律”中寫道，“不唱歌頌喝風(fēng)或張渭廉（張衛(wèi)化名）的歌”。但在這棟小樓內(nèi)，從樓梯口到室內(nèi)，四處張貼著張渭廉的口號——“在我們眼里，沒有什么癌癥，只有不想活的人”、“追求完美是種病，得治”、“好女人對家庭最大的貢獻(xiàn)就是什么都不做”……

張衛(wèi)的話被指是空話和心靈雞湯，“張衛(wèi)說，我不病我，誰能病我。但如果你生病了呢？那說明你意志不堅決，功課沒做好”。

有多名聽過張衛(wèi)課程的村民有個共同感受：在授課時，面對明顯的大是大非，張衛(wèi)會嚴(yán)厲痛斥，顯得義正言辭。但對于一些人生難題或疑難雜癥，張衛(wèi)給出的答案總是似是而非，“他的話有矛盾，兩頭堵，看你咋樣理解了，讓你抓不住什么把柄……”

開天眼改名 “超級學(xué)霸”，參加者交25800元

想探訪“喝風(fēng)免費(fèi)辟谷終南山訓(xùn)練營”是件難事，參加者必須經(jīng)歷“辟谷文化”的16項功課學(xué)習(xí)才能報名。報名還需提前提供姓名、電話、地址、身份證號等個人信息。

訓(xùn)練營的一份規(guī)定顯示，“辟谷文化”組織結(jié)構(gòu)十分嚴(yán)密，遍及全國。

以“第十五期終南山辟谷營課程表”為例，各地有聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)107個城市，訓(xùn)練營按照地域劃分了9個小組，各小組以水果命名，小組配有專門的客服、組長。

課程中要求，“不戴組牌不能進(jìn)教室聽課，課程不許錄音錄像。無故不上課、不參加小組討論、提前離開辟谷訓(xùn)練營，終止學(xué)習(xí)，取消以后在喝風(fēng)辟谷的報名資格。”

辟谷訓(xùn)練營通常四天一期，前三天的課程，除了教“蛟龍出海”、“行云布雨”、“神龍擺尾”、“點(diǎn)穴”及提問討論外，為了讓學(xué)員能順利完成第四天課程，課表上明確將第四天課程寫明：“最重要，所有懸念解答都在這一天”。

上游新聞記者注意到，第四天的課程安排為，“懸疑解密”、“視頻影像”、“學(xué)員分享”和“學(xué)霸家長”。

“超級學(xué)霸”是“辟谷文化”專門針對孩子開設(shè)的一門課程。在祥峪溝村管理中心四樓還有一間名為“超級學(xué)霸”的辦公室。

“辟谷文化”的公眾號透露，“超級學(xué)霸”課程需支付25800元參加導(dǎo)師課程后，贈送給導(dǎo)師子女或直系孫子、外孫參加。上游新聞記者了解到，如單獨(dú)參加該課程，價格不菲。

知情者透露，這項課程對外處于保密階段，只有孩子參加，至于課程如何安排、如何進(jìn)行不得而知，“它以前叫開天眼，開天眼不是違法嘛，后來就改名叫‘超級學(xué)霸’了。”

村里多名農(nóng)家樂老板告訴上游新聞記者，有時來的學(xué)員說話都吃力，一打聽才知有重病，而且此類學(xué)員不在少數(shù)。

雖然“辟谷文化”及其創(chuàng)始人張衛(wèi)在公開場合宣稱“我們不作任何承諾”。但在其微信公眾號發(fā)布：“做龍騰九式，解決了我失眠的問題”、“我的乳腺癌干死了，還順帶減肥57斤”、“87歲父親：辟谷救了我女兒，我必須試試”等文章，讓人想入非非。

陷入輿論漩渦后，該公司的微信公眾號等多個自媒體平臺被關(guān)停。

在村里開辦授學(xué)多年，辟谷文化曾經(jīng)歷過多次舉報，但幾乎每次都轉(zhuǎn)危為安。

村負(fù)責(zé)人說，此前“辟谷文化”曾被多次舉報，舉報者中有學(xué)員也有家屬。

村民記得，曾有辟谷學(xué)員的家屬站在一戶農(nóng)家樂外不停地?fù)艽驁缶娫挘蠼饩龋⒑艉霸摍C(jī)構(gòu)非法，但最終不了了之……

村負(fù)責(zé)人說，派出所、教育局、政府等部門不止一次來查過“辟谷文化”，“人家證照手續(xù)都齊全，也沒人被控制，我們也沒辦法……”

即便是這次暫時停業(yè)，“辟谷文化”的員工也顯得很坦然，“就是你們媒體報道了，工商才來查，反正我們手續(xù)都是合法的，是真是假，到時候就知道了。”

村民們也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)周邊的非法機(jī)構(gòu)被一一取締后，像“辟谷文化”這樣的“合法機(jī)構(gòu)”逐漸變得壯大。

筆記中的營銷套路，辟谷要像處對象

與網(wǎng)絡(luò)上對“辟谷文化”質(zhì)疑不同的是，在學(xué)員間廣為流傳的是所謂的陰謀論——專科醫(yī)院想把人往醫(yī)院趕，才有了這場輿論；有人要變相打壓傳統(tǒng)國學(xué)。

在祥峪溝村，見到媒體記者前來，有人直接喊，“你們走吧，我們什么也不會給你們說，你們說什么我們也不信。”

村民們也感到費(fèi)解，明明那么多專家都說“辟谷文化”存在問題，政府在調(diào)查、輿論在聲討，但要求退費(fèi)的學(xué)員幾乎沒有。

多年來，開辦農(nóng)家樂的村民們迎來送往了大量學(xué)員，雖然第二年再來復(fù)學(xué)的人并不多，日子久了，少數(shù)也成了多數(shù)。

在“喝風(fēng)免費(fèi)辟谷終南山訓(xùn)練營”的教室內(nèi)，一本課堂筆記引起了上游新聞記者的注意。

仔細(xì)翻看其中記錄內(nèi)容，可謂是一本針對辟谷的新媒體實踐和市場營銷的教程，內(nèi)容涵蓋運(yùn)營手段、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動運(yùn)營、數(shù)據(jù)支持及客服等。

看過該內(nèi)容的資深媒體人和市場營銷人員都認(rèn)為其“手法”專業(yè)。

關(guān)于“運(yùn)營手段”。筆記中提到：“活動策劃設(shè)置一個選題，設(shè)定獎勵，引導(dǎo)大家投票，相似的公眾號相互導(dǎo)量，快速獲取已經(jīng)被驗證為目標(biāo)用戶的流量。”“一周使用一次的用戶，一個月使用一次的用戶，集中在哪個時段？如何活躍起來？根據(jù)流失用戶特征去調(diào)整，用戶的喜好是在變化的。根據(jù)打開率畫出流失用戶曲線圖，分析用戶特征，通過指標(biāo)，找到有流失趨勢的用戶，做出對應(yīng)機(jī)制，引導(dǎo)用戶在產(chǎn)品中有所投入。”

筆記中還提到：“如何使用我們的產(chǎn)品，為何使用我們的產(chǎn)品”、“哪一步讓我的用戶流失的最多？”在原因、如何優(yōu)化后，記錄者打下了重重的問號。

除此之外，筆記中，還有對辟谷傳播的看法：“辟谷要像處對象，欲擒故縱效果才好”、 “大家貌似更喜歡干貨多一些”、“熱點(diǎn)沒蹭好，不刺激”、“提高流失用戶的召回效率”、“有無必要深入到目標(biāo)用戶中，成立一個核心用戶群”、“辟谷運(yùn)用到炒股中，結(jié)果令人震驚。”

關(guān)于用戶運(yùn)營，筆記中寫道“產(chǎn)品的存量用戶，1、細(xì)分市場切入；2、匹配用戶需求；3、培養(yǎng)用戶粘性；4、捆綁核心用戶。”同時，筆記中提到“吸引更多用戶，提高用戶存量，讓活躍帶動不活躍。”

在市場營銷中，筆記中提到三種方法，即，投放廣告、軟文推廣及事件營銷（蹭熱點(diǎn)）。其中以投放廣告為例，筆記中說“群、線下聚會等目標(biāo)用戶出現(xiàn)的地方，詳細(xì)二維碼，說明功能，手把手（教），事后打印一些二維碼給導(dǎo)師各處投放。”

上游新聞記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，“辟谷文化”已擁有整套全媒體矩陣，包括視頻、音頻、文字、直播、社群文案、貼吧等內(nèi)容。僅以喝風(fēng)辟谷為例，在多家網(wǎng)絡(luò)平臺，喝風(fēng)辟谷均設(shè)有自媒體賬戶，同時，還注冊了多個社群和直播號。

具體推廣方法，以微信推廣文章為例。筆記中對寫作方法、技巧、總結(jié)都提出了意見，同時，明確注明“閱讀量與工資掛鉤”，“微信文章要接地氣，樸實的情況下玩花樣，拒絕“假大空”，要以漫畫的形式，或有趣的形式。如何樸實？主要是標(biāo)題，不要啰嗦。”“選感興趣的選題、選感興趣的日記、選感興趣的標(biāo)題。”

筆記中寫道：“今日話題設(shè)置獎勵，引導(dǎo)留言，對留言進(jìn)行搜集、分類，新成一篇文章。”文尾以《30歲，對你意味著什么？這是628個人的回答》舉例。

對待一些已經(jīng)刊發(fā)的微信文章，筆記中也有總結(jié)。

《辟谷愛好者陸毅：挑戰(zhàn)7天、9天、21天不吃飯，還約黃磊一起》，總結(jié)：明星效益，題目可以更刺激；《一個女兒的自述：人到中年的苦，從父母生病開始》，總結(jié)：“感情牌，還闊以（應(yīng)為，可以）；《張渭廉一句話，讓相親失敗28次，沒錢沒自信的他娶到女神》，總結(jié)：平平無奇，《相親28次，沒錢，娶女神》會不會更好。

上游新聞記者還發(fā)現(xiàn)了一張手寫的“群爆”統(tǒng)計表。何為“群爆”？公開資料顯示，此種方法又名微信群爆粉。即通過一些話術(shù)、紅包等巧，短期內(nèi)增加微信群的粉絲數(shù)量，又能做到不讓人反感，常用于一些微商的營銷手段。

這期訓(xùn)練營的統(tǒng)計顯示，小組完成最多者為8807人，最少一小組完成任務(wù)為1500人。

“辟谷文化”的野心：計劃上市

除了在祥峪溝村做大，“辟谷文化”還有更大的野心：計劃上市。

今年1月，“辟谷文化”曾召開過一次“2019年喝風(fēng)辟谷股權(quán)激勵大會”。視頻資料顯示，張衛(wèi)在總結(jié)2018年時曾提到，2018年是“辟谷文化”大發(fā)展的一年，公司辦公室場地擴(kuò)大了一倍、人員擴(kuò)大了三倍，業(yè)績翻番，在200多個城市開辦了線下見面，在90多個城市開辦了新的辟谷班、訓(xùn)練營。

張衛(wèi)提出，向多位導(dǎo)師、公司骨干頒發(fā)股權(quán)認(rèn)購證書，并與100多位員工簽訂新一年的股權(quán)激勵協(xié)議，并計劃在2020年底前，對“辟谷文化”完成股份制改造，讓員工成為股東。

他說，他的腦海中已經(jīng)勾勒了公司上市的藍(lán)圖，“那個時候就要沖刺了。”

張衛(wèi)也在履行著這項計劃。

工商資料顯示，2019年8月，“辟谷文化”完成了增資，將注冊資本從100萬元提升至1000萬元，并在工商資料中注明了“集團(tuán)”字樣。

曲江新區(qū)管委會披露信息顯示，“辟谷文化”屬于浙文投產(chǎn)業(yè)園的入孵企業(yè)。在2017年11月5日對外宣傳中，稱“辟谷文化”是“浙文創(chuàng)·新勢力創(chuàng)意中心”項目的首個入駐企業(yè)。

公開資料顯示，2017年浙江文創(chuàng)集團(tuán)北上進(jìn)入西安。“浙文創(chuàng)·新勢力創(chuàng)意中心”立足西安，整合全國文創(chuàng)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源，是專注文創(chuàng)方向的創(chuàng)新型文創(chuàng)企業(yè)平臺，通過“文創(chuàng)+互聯(lián)+服務(wù)”的模式，立足于新媒體、文化IP、消費(fèi)升級、影視、音樂和設(shè)計等不同文創(chuàng)方向，整合產(chǎn)業(yè)、資金、導(dǎo)師和社群等優(yōu)勢資源,助力創(chuàng)新型文創(chuàng)企業(yè)的成長,著眼于重點(diǎn)扶持技術(shù)創(chuàng)新型、模式創(chuàng)新型等文創(chuàng)+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新辦公空間。“浙文創(chuàng)·新勢力創(chuàng)意中心”成為西安曲江創(chuàng)業(yè)城的有力孵化器。

工商資料顯示，入駐時，“辟谷文化”還未取得工商執(zhí)照。在此之前，張衛(wèi)開辦過3家公司，涉及的行業(yè)分別是網(wǎng)頁制作和健身。

2017年11月24日，“辟谷文化”獲得工商執(zhí)照，并連續(xù)注冊了32個商標(biāo)。今年11月11日，工商部門批準(zhǔn)該“辟谷文化”可以從事國學(xué)文化交流活動的組織、策劃，健身管理等。

“辟谷文化”對外宣稱，注冊會員達(dá)到13萬，是一個極具活力與前景的多元化、集團(tuán)化的新型民營企業(yè)。

西安曲江人才市場官方微信公眾號的信息顯示，以“求仁為大、求利為小”為經(jīng)營理念的“辟谷文化”，截止2019年7月，公司年銷售額過千萬元，上繳利稅百余萬元。

上市還是被市場拋棄，真相正浮出水面。

（原題為：《“喝風(fēng)辟谷”事件再調(diào)查：免費(fèi)背后的10000000元生意經(jīng)》）