2019年9月17日，澎湃新聞記者在國際酒店管理公司希爾頓（NYSE: HLT）在上海面向投資者舉行的花園酒店品鑒會上獲悉，希爾頓將更積極加入中國中檔酒店市場競爭，其預期將保持50%以上高速擴張，并力爭在2025年前將希爾頓花園酒店在中國開業數量超200家，開發數量超500家。

希爾頓花園酒店是希爾頓旗下的精選服務型酒店品牌，定位為中端酒店中的高檔類別，在全球40多個國家和地區，已開業800多家酒店，客房數逾10萬間。希爾頓集團2019年提出適應中國市場的本土化戰略“In China, for China”，其品牌主要集中在希爾頓花園酒店。截至2019年第一季度，希爾頓花園酒店在大中華區已開業酒店為19家。

得中檔酒店市場者得天下

希爾頓集團大中華區及蒙古精選服務型酒店品牌副總裁李先峰稱，“酒店業得中檔酒店市場者得天下”。他進一步解釋道，進入中國市場的外資酒店大多數是高端酒店，中國本土酒店有很大一部分是經濟型快捷酒店，下不來與上不去之間正是中端市場的真空地帶。

李先峰稱，現在外資酒店在向下走，本土酒店則在向上升級，大家已經聚焦在這個領域。希爾頓希望達成數量級的擴張，需要創新地去搶占這個中高端酒店市場。

不止希爾頓集團，另一家國際酒店集團——洲際酒店集團今年4月宣布其在大中華區開業酒店規模突破400家，其中，針對中國市場推出的采取特許經營模式的智選假日酒店簽約酒店數量達140多家，其中近30家已經開業。形勢大好之下，洲際酒店集團旗下的皇冠假日酒店和假日酒店也在特許經營模式下進行擴張。

對中高端酒店市場充滿意圖的還有本土酒店集團。以華住酒店集團為例，截至2019年3月31日，華住在全國404座城市中，已開業4396家酒店，包括698家直營店，3470家管理加盟店和228家特許店，客房總數439614間，同比增長14.2%。截至一季度末，華住中高檔酒店客房數量同比增長了45%。華住旗下中高檔酒店客房數量分別占華住已運營酒店客房數量的40%和在籌酒店客房數量的82%。

據全球知名管理咨詢公司麥肯錫預計，2022年中國中產階層數量將從2012年的1.74億家庭增長至2.71億家庭，中國中端酒店市場的潛在消費人群有望以年增長10%左右的速度持續擴大。與此同時，國內精品中端酒店呈現出與需求不符的極大結構性缺口，有望成為酒店行業的新藍海。

據浩華咨詢的調研結果顯示，2017-2018年中端酒店增速達50%，中檔偏上酒店增速41%，遙遙領先于其他級別酒店的增長。

年增速50%擴張中國市場

希爾頓大中華區及蒙古總裁錢進在會上表示，隨著中國旅游市場的進一步騰飛及中產階層的迅速增長，中國酒店中端市場的發展仍有很大的空間。希爾頓旗下17大品牌中已有8大酒店品牌引入中國市場。2019年是希爾頓成立百年，希爾頓迎來了中國市場的第200家酒店開業。自2018年，希爾頓在中國開啟年增速50%的高速擴張步伐，并計劃在2019年繼續保持該記錄。

李先峰稱，在發展重點上，希望未來開業的200家花園酒店，有超過20%的份額是來自一線、新一線城市、二線城市，特別是五大城市群——包括京津冀、長江中游、長三角、成渝和珠三角城市群?！薄霸谶@些城市群里面，我們會綜合評估人口、流量、商業、度假、經濟水平，包括我們也會關注他們是否在交通的節點，是否在商業中心，通過這樣的一些選擇，把全新版希爾頓花園酒店的選址做得更好。”

客源方面則希望能吸引到20歲-40歲的商旅、差旅客人。他透露，根據針對花園酒店的調查，受訪者的心理價位一線城市每晚在500元-900元，二線城市在400元-700元，三線城市在350元-600元。

李先峰介紹，投資人負責把這家酒店建出來，建完酒店以后，希爾頓來做經營和管理。建設酒店涉及希爾頓一系列的標準體系，工程、服務、家具、系統等等。“當這個酒店建設出來以后，符合我們的標準，我們就通過運營體系把它納入到管理平臺上來，進入營業的狀態?！币患揖频甏蠹s需要175間客房，建成之后，投資者投入到每間客房的成本是20萬元左右，如果是在上海，一家酒店有120間客房也很不錯，投資者的投資回報期在4-5年。