“亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛 （Abraham Harold Maslow1908.04.01－1970.06.08），美國社會心理學家、比較心理學家，人本主義心理學（Humanistic Psychology）的主要創建者之一，心理學第三勢力的領導人?！保ù颂幹傅牡谌齽萘Γ窍鄬τ诋敃r的兩大心理學派，也就是精神分析和行為主義而言，馬斯洛把人本主義心理學定義為第三勢力。）

馬斯洛最為著名的理論，恐怕是他提出了一個需求層次概念框架——

第一層：生理需求（physiological needs），指維持生存及延續種族的需求；

第二層：安全需求（safety needs），指希求受到保護與免于遭受威脅從而獲得安全的需求；

第三層：隸屬與愛的需求（belongingness and love needs），指被人接納、愛護、關注、鼓勵及支持等的需求；

第四層：自尊需求（self - esteem needs），指獲取并維護個人自尊心的一切需求；

第五層：知的需求（need to know），指對己對人對事物變化有所理解的需求；

第六層：美的需求（aesthetic needs），指對美好事物欣賞并希望周遭事物有秩序、有結構、順自然、循真理等心理需求；

第七層：自我實現需求（self - actualization needs），指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即個人所有需求或理想全部實現的需求。

他的這個理論體系目前經常被各個領域所引用，尤其是在廣告、營銷行業，用來做人群的特征分析等等。但這個理論除了表面上看起來這分層之外，還需要了解一些補充的信息：

一、總體上看，人的需求是可以區分出層次的，越底層越趨近于本性，越高層越需要理性；

二、人的需求是幾乎不斷地產生的，就是某一需求獲得了一定的滿足之后，人們會會產生其他的需求。就好比中國有句古話叫飽暖思淫欲一個道理；

三、在需求層次中，是層層遞進的，也就是底層需求獲得一定滿足之后，就會生發出高層需求（但并不需要百分之百的滿足底層需求才會出現高層需求）；

四、在體驗過高層需求之后，人們往往會降低對低層需求的依賴程度。比如當某人體驗過被人尊重的感受之后，當他面臨吃飽和被尊重之間的需求沖突時，他往往更會傾向于受尊重，古代常說讀書人的窮酸，實際上就是讀書人在物質滿足和社會尊重之間會選擇被尊重；

除了需求層次之外，馬斯洛的理論里還有一些非常有趣且有用的概念，值得被記住，那就是——自我實現、高峰體驗、存在性價值。

自我實現

根據馬斯洛的需求層次論，個人人格獲得充分發展的理想境界是自我實現，自我實現（selfactualization）就是人性本質的終極目的，也就是個人潛力得到了充分發展。據馬斯洛估計，人群中能夠自我實現者不過十分之一，原因是個人條件之外，難免受環境因素的限制。他選出美國名人中杰佛遜、林肯、愛因斯坦等人，認為他們都是自我實現的人。馬斯洛分析發現這些人的人格特質有幾點相同：

有良好的現實知覺；能正視自己、別人和自然；他們活動和反應是自發的，而不是被迫的；能以問題為中心，而不是以自我為中心形成看法；有獨立自主性，不受環境和文化的支配；能認識人類；和為數不多的人發生深厚的友誼；有與眾不同的鑒賞力和審美觀；具有民主的價值觀；有一種哲理性、無敵意的幽默感；具有創造力；有較多的高峰體驗；有高度的社會興趣，但不墨守成規。

其實通俗的來講，自我實現的人，有點像所謂的脫離了低級趣味的人，也就是低層次需求被滿足過之后，開始站在更高層次去思考問題。他們的大腦不再簡單受到食物匱乏的影響，沒有強烈的基礎的動機，可以從更客觀的角度去看世界，去想問題。

高峰體驗

在馬斯洛描述自我實現者的心理活動時，創造了一個描述——高峰體驗（peakexperience），指自我實現者在人生歷程中曾有過體驗到欣喜感、完美感及幸福感的經驗。頂峰體驗多在人生領悟、至愛授受、苦盡甘來或宗教悟道等情境下產生，是人生難得的經驗，只有實際經歷過的人才會有此體驗。高峰體驗是人類的共同感受，每個正常人都可能在生活中得到這種體驗。自我實現者的高峰體驗頻率較高且程度較深。

通俗的來說，就好比在一個陽光明媚的下午，你走進一座教堂，陽光通過彩色的玻璃照在你身上，你抬起頭看到耶穌像之后突然內心中升騰起一種前所未有的感覺，仿佛自己在那一刻也神圣化了，掌握了宇宙間的一切奧義，自己無往不利，興奮的血流奔騰在皮膚之下。但沒有多久，一切歸于平淡，你還是那個平常的你。

對二元對立的消解

在馬斯洛后期的一些思考中，更多的集中在更宏大的層面，甚至上升到哲學的層面。從整體的角度看，世界并不是黑與白、愛與恨的對立，這一切都在一種循環的運動中，所以如何用一種一元的視角去看待這個世界，最終形成平衡，是馬斯洛所倡導的一種世界觀。

為此他也借鑒了更多中國傳統文化中的道家的內容，希望以此來撫平現代人被二元論，被各種選擇不斷折磨的心靈。不過馬斯洛的思路是好的，但是在他后期的文章中，似乎有些陷入到自我實現、高峰體驗甚至是一種超人心理學的怪圈之內，隱隱約約能看到現代成功學的影子。也許當人研究一個問題到根源的時候，必然會走入哲學的、宗教的、宇宙的等神圣的視角吧。

從弗洛伊德走向弗洛伊德的反面

雖然馬斯洛強調自己是有別于精神分析的第三勢力，但她從來沒公開反對過弗洛伊德，一直對弗洛伊德的理論非常尊重。但漸漸的，他卻走向了弗洛伊德的反面。弗洛伊德大師更多將心理學作為一種精神治療的方式，在他的體系之內，人天生是有問題的，他研究的是陰暗面、無意識，心理學是用來治療精神病的。

而馬斯洛在弗洛伊德的對面，去研究人類美好的一面，去研究幸福、自我實現、高峰體驗等等，他相信人可以有無限的潛能，人也可以掌控自己，在此基礎上最終能夠獲得一個更好的生活，所以馬斯洛的心理學是一門關于幸福的學問，從弗洛伊德出發卻走到了弗洛伊德的反面。

對于只有一把錘子的人來說，他遇見的每樣東西看起來都像一顆釘子

這是馬斯洛非常有趣的一句話，放在這供把玩體驗。

想要深入理解馬斯洛，從目前能找到中文書籍的角度，看三本就夠了，一本是《動機與人格》，這是他最早的也是最核心的理論體系的著作，其次是《需要與成長》，是對動機與人格的一個理論上的補充。而《人性能達到的境界》則是匯集了馬斯洛在學術生涯中后期的一些思考，基本上這三部著作就是馬斯洛學術生涯的時間呈現。

另外還有兩本《尋找內在的自我》和《馬斯洛論管理》也是作為他的學說延展補充。特別是馬斯洛在管理學領域的成績，可以媲美德魯克甚至有過之，畢竟管理是人的藝術，而馬斯洛又是人心理學的專家。在管理上，他提出了X型也就是專制型和Y型也就是民主型以及最終的理想型Z型。當然這些略偏理論，放到當下這個時代來看，還是要辯證的吸取。