我們定義的創業者，不僅僅是指那些擁有一家公司的人，只要他是試圖通過提升自己的認知，和更多的人達成協作，做一件前所未有的事，他在我們的眼里，就是一個創業者。

——羅振宇

表達力就是影響力

我們先來看一些問題，如果符合你的情況，你可以在心里打個鉤。

你在職場人微言輕，說話沒有人聽。

面對人群發言，你會感到相當緊張。

如果有機會表達自己的看法，你一般會躲起來，讓給別人。

演講中，你說了很多，但是聽眾記住的很少。

你不知道如何表達才能抓住別人的注意力，讓對方對你感興趣。

如果以上5種問題，你符合的只有1項，那么恭喜你，你的表達力還是不錯的；如果你打鉤的有2—3項，說明你的表達力有一定的提升空間；如果你打鉤的超過3項——你可真的要好好提升一下表達力了。

不難發現，在職場中職位越高的人，講話的機會就越多：有跟員工非正式的談話，也有部門會議，或者是公司年會、產品發布會，還有行業里的分享會、媒體采訪等。

并且，一個公司里的中層大約70%的時間都在開會，他們其實就是在用語言和文字影響他人。

一個人的表達力關系到他在公司內的影響力。

《表達力》

賀嘉著

磨鐵圖書出品

10倍影響力＝10倍收入

我20歲出來賺錢，從一無所有，發展到身無分文，再從身無分文拼搏到負債累累。這就是我，不一樣的煙火。我就是我，我看自己都冒火……

——網絡段子

新媒體的“雞湯”喝了幾年之后，越來越多的人還是感覺到迷茫、失落、難過，甚至感覺到一陣陣的絕望。

作為一個自媒體人和高管演講教練，我在兩三年的時間里接觸了很多迷茫的年輕人和中年人，其中有些人已經是公司的總監了，但是他們對于自己的未來想得還不是很明白。

大多數人所謂的“迷茫”是因為收入無法匹配自己的欲望，想不清收入和自己的工作付出之間的關系。

在這里，我可以明確地說，一個人的收入和自身的影響力是有關系的。

英特爾公司前CEO安迪·格魯夫在《格魯夫給經理人的第一課》這本書里寫“領導者的績效應該是以他影響著團隊的整體績效來衡量的”，這就是在考驗你的影響力，而你在影響他人的過程中，不可避免地要用到兩種工具：語言和文字。

丘吉爾在敦刻爾克大撤退時，“我們永不投降”的演講大大激發了失敗的時刻盟軍的戰斗士氣，這就是語言帶來的影響力。

如果你能產生10倍的影響力，它能夠帶來的是你原先收入的10倍。這一點不僅對于職場人士來說是成立的，在新興的自媒體領域也成立。

如果一家擁有百萬粉絲的自媒體，一年的收入是千萬量級，那么千萬粉絲的自媒體一年的營收就可以用“億”這個單位來衡量。

《表達力》作者：賀嘉

用好5步法，成為表達高手

我發現大多數人的表達問題集中在以下5個方面：

·缺少目標——說了跟沒說一樣。

·缺少高質量輸入——講的故事缺乏細節，也缺少打動人心的元素。

·思維不成體系——表達缺少洞察。

·輸出時不注重形式——如果缺少一些互動，就沒有辦法抓住聽眾的注意力。

·從不收集反饋——這是最重要的一點，在表達后從不收集反饋。

如果你不收集聽眾的反饋，你就不知道你的表達是否達成了目標，你也不知道怎么樣讓表達變得更簡潔和有效。

普通人和高手的最大區別就在于“套路”——普通人沒有套路，而高手有套路。

表達力5步法：

高質量輸入—針對性的目標—完整的思維體系—有套路的輸出—不斷迭代的反饋

用好“表達力5步法”，就能讓表達這件事達到一個良性循環。

①高質量的輸入，是指在系統性地表達之前，你要先了解其他人的表達風格、受眾的偏好，你要有獨特的信息來源，并且能夠講出一些讓人恍然大悟的故事。

在本書中，我會教你如何構建5種高質量的信息源，20類搜集素材的方法，通過提問獲取有效信息的“4F提問法”（fact——事實，feeling——感受，fantasy——想象、幻想，feat——行動、功績）。

②針對目標的表達。如果你的目標是針對銷售，你可能就要寫文案；如果你希望獲得傳播，你分享的可能是故事。針對不同的表達目標，我們要有不同的套路。

我會針對分享、匯報、激勵、銷售這4種不同的表達目的，教你4種不同的表達套路。

③構建和完善思維體系。

為什么有人可以把舊話題寫出新意？

為什么有人能寫出深刻、富有洞察力的文案？

為什么有人可以持續不斷地產出段子？

因為底層都是一套思維體系的積累。我會教你構建思維體系3W1H框架，以及3種常見的方法論模型，帶著你成為一個思考既有深度，又有廣度，而且還能把握細節的人。

④有套路的輸出。同樣是講話，有些人講了很多，但聽眾能記住的很少。有些人講的很少，但是聽眾都記住了。這就是在表達上，有套路的人和沒套路的人的區別。

這一部分我將分成演講和寫作兩部分具體來講，我將教你15種演講的模塊、3種快速寫作的套路。更重要的是教會你好演講的3個標準和好文章的3種感覺。只有知道什么是好的表達，你才有可能做到。

⑤多次迭代的反饋。通過了解表達的效果，更好地改進輸出的方式以達到我們的表達目的。

我會在這一部分教你“復盤”和“雙環學習”這兩個方法。

也許你的表達能力只有60分，通過學習本書的內容并刻意練習，你的表達力可以到80分，再通過不斷收集反饋和迭代，你的表達力可以達到90分的水平。

在本書的第十章，我會給你提供一系列的表達力工具。比如用來收集演講靈感的故事畫布，用來準備演講內容的演講內容設計表，以及彩排時用于對照提高演講現場表現力的演講彩排自檢表。這些工具，都是你學了可以直接拿來用的。

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