曾經(jīng)

靠粉絲打賞半年賺130萬

成都95后周歡，是個漂亮的女孩。過去半年多，她一直在熊貓直播做秀場主播。憑借在直播間與人聊天，玩游戲，容貌清秀的她吸引了不少粉絲。

2014－2015年，直播行業(yè)迅速崛起，網(wǎng)紅主播們也迎來鼎盛期。周歡說，2017年，她在熊貓平臺星顏板塊做主播，那時候直播間里的人數(shù)很多，她每天直播時間長達(dá)六七個小時，“一般會從晚上9點(diǎn)過，一直持續(xù)直播到凌晨兩三點(diǎn)。”

辛苦的直播也帶來了相應(yīng)豐厚的回報，周歡透露，半年時間，她靠直播賺了130萬，除去平臺分成，自己賺了大概70萬-80萬。“與粉絲的一場游戲互動中，最多的一場刷了7萬5千元人民幣”。

在直播圈子里，周歡雖然還不算收入最高的頂級網(wǎng)紅，但這個收入已經(jīng)處于“中等偏上水平”。

成都95后笑笑，目前是成都一家公司旗下簽約藝人，主要做秀場直播。“和粉絲唱歌、聊天，現(xiàn)在的粉絲量在10萬+。”她坦言，秀場主播主要的變現(xiàn)方式還是靠粉絲打賞，粉絲量多一些了，可接一些線下廣告，“現(xiàn)在每個月的收入多則七八萬，少則四五萬”。

而她透露，這樣的收入，與身邊的秀場主播相比，并不算高，“身邊月收入在20萬左右的秀場主播不在少數(shù)。”

拐點(diǎn)

平臺洗牌秀場網(wǎng)紅出逃

然而，直播平臺風(fēng)云萬變，網(wǎng)紅主播們的命運(yùn)也隨之飄搖。

就在熊貓平臺關(guān)停的前三個月，周歡主動辭掉主播的工作，“我覺得女孩子不能一直依靠顏值生活，做主播的生活讓我跟外面的世界有些隔離。”

3個月后，周歡曾經(jīng)依賴的熊貓直播平臺突然倒閉。這一次經(jīng)歷，讓周歡更加感受到行業(yè)的“寒風(fēng)“，她堅(jiān)定地退出了直播平臺。如今，卸下網(wǎng)紅身份的她，在一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司擔(dān)任財務(wù)，從臺前轉(zhuǎn)向了幕后，開始了正常的上班族生活。

“直播秀場沒有以前那么賺錢，是在走下坡路，直播網(wǎng)紅也很掙錢，但沒有以前那么賺錢了。”笑笑告訴記者。

鼎盛時期，直播占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)的絕大部分流量。然而在2018年－2019年，直播平臺內(nèi)的不同板塊都在對人員進(jìn)行淘汰，平臺與平臺之間競爭也很激烈，很多小的平臺垮掉，剩下的都是映客、斗魚、虎牙等大平臺。

據(jù)了解，熊貓直播中的網(wǎng)紅主播們，除了像周歡一樣，退出了直播平臺外，其他更多的網(wǎng)紅則被其他平臺瓜分殆盡。直播領(lǐng)域的資源會越來越向頭部平臺傾斜，而對于中小平臺來說，生存空間會受到越來越多的擠壓。對此，笑笑認(rèn)為，作為一個直播網(wǎng)紅，如果不轉(zhuǎn)型的話，就很危險。

未來

向短視頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)型

行業(yè)的起落，讓年輕的主播們感到了一絲危機(jī)。“直播行業(yè)下滑是不爭的事實(shí)，下一步我可能也會轉(zhuǎn)型做電商和短視頻領(lǐng)域。”主播笑笑說，相對于純靠顏值，和靠粉絲打賞的秀場直播，電商平臺和短視頻領(lǐng)域壽命似乎更長。

電商直播只要在直播時植入廣告，俗稱“帶貨”，就可以從商家那里得到分成。更有的主播，打造自己的潮牌，賣自己的商品。

而短視頻作為繼文字、圖片、傳統(tǒng)視頻之后新興的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播形式，近年來逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量擔(dān)當(dāng)，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也競相布局。聰明的秀場主播們，開始主動轉(zhuǎn)型，利用殘余的流量紅利，讓自己跳上另一個賽道。

“我不會一直做純秀場直播，下一步也會朝電商和短視頻領(lǐng)域發(fā)展。”笑笑說到，現(xiàn)在平臺的變化速度太快了，轉(zhuǎn)型也是為了適應(yīng)市場的變化。

網(wǎng)紅出路

坐擁1200萬粉絲 95后男孩走上創(chuàng)業(yè)路

四川95后男孩敬漢卿，在全網(wǎng)擁有1200多萬名粉絲。在網(wǎng)絡(luò)上，他是個“年收入上百萬”的爆火IP。在生活中，他是個靦腆的大男孩。

”我從2014年起，就開始做短視頻制作，當(dāng)初只是單純愛好。”遂寧男孩敬漢卿專科畢業(yè)后，獨(dú)自北上成了北漂。每天晚上下班后，他會拿出兩三個小時做短視頻。“我沒有其他的愛好，拍短視頻就是我全部的愛好。

不過，在頭三年里，做短視頻沒有給敬漢卿帶來一分錢收入。

2016年起，短視頻的浪潮逐漸興起。敬漢卿越發(fā)確認(rèn)自己要往職業(yè)的短視頻道路走，那年起，他堅(jiān)持每天更新一條短視頻。

通過2年的積累，敬漢卿從收入幾千元，變成了月收入上萬，同時，也積累了很多短視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。2018年下半年，他召集了身邊六七個朋友，注冊了公司，開啟了他的短視頻創(chuàng)業(yè)之旅。從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，敬漢卿覺得，完成了一次質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)紅出路2投靠網(wǎng)紅孵化公司 90后女生瞄準(zhǔn)母嬰領(lǐng)域

除了像敬漢卿一樣，選擇自己成立公司外，大多數(shù)網(wǎng)紅的出路是另一種方式——投靠專業(yè)的MCN公司，俗稱的網(wǎng)紅孵化公司。

成都90后女生李井懷孕5個月時，在某內(nèi)容平臺寫了一篇母嬰類科普文章，被MCN機(jī)構(gòu)看上，之后她便成了一家MCN下的簽約藝人。

“我本來也是學(xué)習(xí)播音主持專業(yè)，從小有個當(dāng)主持人的夢想。”李井告訴記者，從2018年11月份起，她攜帶著眾多流量，開始在微博上做短視頻內(nèi)容。

“操作方式很簡單，拍攝的內(nèi)容由平臺規(guī)定，我拍了短視頻素材發(fā)給平臺，由專業(yè)人士幫忙剪輯，主要瞄準(zhǔn)母嬰類創(chuàng)作內(nèi)容。”經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)包裝，半年時間，李井的微博粉絲量漲到20萬左右。

談起為什么做這一行，李井說，主要是看重了“母嬰”這一細(xì)分內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域。李井認(rèn)為，相比直播領(lǐng)域，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作時間更自由，可以專注一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而很多短視頻細(xì)分領(lǐng)域都還是一片藍(lán)海，比如母嬰內(nèi)容創(chuàng)作。”

談到短視頻變現(xiàn)，李井說，短視頻博主主要收入集中在廣告和賣貨兩方面，雖然沒有透露具體的數(shù)據(jù)，但李井說，“并沒有外界說的那么掙錢”。

市場調(diào)查

僅20%的頭部網(wǎng)紅在賺錢

根據(jù)易觀《2017年短視頻MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)泛內(nèi)容MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300家，預(yù)計2018年將達(dá)4500家，其中短視頻MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量占比達(dá)73%。2018年短視頻MCN機(jī)構(gòu)將達(dá)3300家。

作為一家短視頻MCN機(jī)構(gòu)，成都洋蔥集團(tuán)孵化了包括辦公室小野、代古拉k、七舅腦爺?shù)菼P，并且組建了自己的IP矩陣，靠著內(nèi)部的網(wǎng)紅孵化機(jī)制，甚至可在1個月就孵化一款爆火IP。

即便如此，洋蔥聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德也透露，在公司內(nèi)部，網(wǎng)紅的淘汰機(jī)制也十分激烈，不是所有的網(wǎng)紅都能賺錢，能賺錢的也就10%-20%的頭部群體而已。

作為一個短視頻的愛好者，敬漢卿卻很樂觀，他認(rèn)為，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，依靠的還是不斷創(chuàng)新的內(nèi)容。面對持續(xù)涌入大量內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的短視頻領(lǐng)域，敬漢卿似乎并不感覺到壓力山大。

他認(rèn)為，短視頻在未來仍有很大的空間去挖掘，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、5G普及，表現(xiàn)形式會越來越多樣化，時代會變，思考方式會變，但最終的核心仍舊是做好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

（原題為《熊貓直播關(guān)停 留下迷茫網(wǎng)紅》）