澎湃新聞記者 蔣立冬 AI創(chuàng)意

“我們的目標是將國內(nèi)業(yè)務(wù)占比提升至超越出口規(guī)模，目前國內(nèi)產(chǎn)能正持續(xù)擴張。”

談到最近的貿(mào)易形勢，外貿(mào)企業(yè)負責人王慶（化名）告訴澎湃新聞記者，他管理著國內(nèi)一家頭部金槍魚加工企業(yè)，年產(chǎn)值超過3億元。

“我們利用自有閑置土地規(guī)劃新建廠房，完全能夠承接內(nèi)貿(mào)市場的廣闊機遇。”王慶表示，目前公司出口業(yè)務(wù)占比約八成，其中對美出口占兩成。隨著美國推出畸高的關(guān)稅，公司已計劃逐步退出美國市場。

面對美國加征關(guān)稅，近期，國內(nèi)大型商超、電商平臺和直播公司密集出手，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，已經(jīng)獲得一定成效。

據(jù)京東方面最新披露，自4月11日京東宣布設(shè)立2000億元專項采購資金，啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，截至目前，已有近3000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，這個數(shù)字每天都在快速上升。

“這是我們深度開拓國內(nèi)市場的黃金契機。”王慶向澎湃新聞記者表示。

電商平臺：千億規(guī)模齊出手

面對復(fù)雜多變的貿(mào)易形勢，電商平臺以千億規(guī)模的力度，迅速出臺扶持計劃。

京東  視覺中國 資料圖

4月11日，京東宣布，未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

京東表示，針對外貿(mào)企業(yè)的痛點和需求，京東將在商務(wù)部及各級政府部門指導(dǎo)下，對扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。目前已同步開啟包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。

“很多外貿(mào)企業(yè)集中遇到的問題在于對國內(nèi)市場規(guī)則的不熟悉，以及缺乏線上運營經(jīng)驗等方面，這些外貿(mào)企業(yè)的商品有著過硬的品質(zhì)，但只是沒有做內(nèi)銷市場的經(jīng)驗和門路。”京東方面向澎湃新聞記者表示，為此，京東通過發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及持續(xù)打造的開放生態(tài)，幫助商家解決難題。

拼多多方面則表示，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，通過“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度。

國際關(guān)稅形勢日趨復(fù)雜，關(guān)稅變動帶給中國出海供應(yīng)鏈的沖擊巨大，中小商家在訂單與利潤的拉扯中舉步維艱。“千億扶持”將針對性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對出海風(fēng)險。

拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻向記者表示，“我們有決心擔負起平臺商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的成本與風(fēng)險，也有足夠的戰(zhàn)略定力應(yīng)對外部市場環(huán)境的不確定性，我們會優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤。”

大型商超：集體開放“綠色通道”

“此前與某大型外資超市對接耗時近一年，涉及包裝調(diào)整、驗廠等復(fù)雜流程，但是與永輝合作后，對方有專人全程高效對接，預(yù)計本周即可完成產(chǎn)品上架，將有效消化企業(yè)庫存壓力，這種效率在過去難以想象。”王慶坦言。

“對新市場而言，渠道效率至關(guān)重要，能夠讓外貿(mào)品牌在國內(nèi)實現(xiàn)快速鋪貨，這是轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)最重要的舉措。”

大型商超也成為助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的重要力量。

澎湃新聞記者獲悉，4月13日，在商務(wù)部舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動儀式上，永輝超市受邀發(fā)言，稱將在一周內(nèi)推出外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)。截至2025年4月14日12時，永輝超市已與超200家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應(yīng)鏈企業(yè)，預(yù)計本周內(nèi)將在部分門店推出外貿(mào)專區(qū)。

4月7日，美國“關(guān)稅風(fēng)暴”沖擊全球之際，永輝率先發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，為出口受阻的中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。針對外貿(mào)企業(yè)庫存壓力，永輝首個提出為中國制造開通"綠色通道"，推出三項利好措施：15天極速上架；提供品牌推廣計劃；與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。

永輝超市  視覺中國 資料圖

永輝方面向記者表示，全國超700家門店助力外貿(mào)型企業(yè)，將大大緩沖這些企業(yè)的折損，而外貿(mào)型企業(yè)向永輝提供高品質(zhì)商品，永輝將從山姆、好市客等的成熟供應(yīng)鏈端釋放出來的優(yōu)質(zhì)商品輸送給中國消費者，這是多贏的局面。

百聯(lián)集團旗下的聯(lián)華超市此前發(fā)表題為“好物不外流、聚力內(nèi)循環(huán)，讓每件‘中國好物’都找到回家的路”的聲明，提出將為“中國好物”回流提供“專項入駐優(yōu)惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施。

華潤萬家于4月9日正式推出四大舉措助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場。為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”，將匹配不同企業(yè)的產(chǎn)品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區(qū)超市落地，讓更多優(yōu)質(zhì)商品通過全國2000余家門店走進萬千家庭。

物美集團近日發(fā)布公告稱“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”極速綠色通道開啟，包括極速入駐，1小時響應(yīng)服務(wù)；全渠道開設(shè)“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”助力銷售增長等。

大潤發(fā)于4月14日宣布，正式啟動外貿(mào)優(yōu)品進商超專項扶持計劃，通過全渠道資源整合，推動優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品加速觸達國內(nèi)消費市場。大潤發(fā)官網(wǎng)已增設(shè)中國外貿(mào)企業(yè)綠色報名通道，并成立專項小組委員會，籌備“外貿(mào)優(yōu)品中華行”線下招商會，首場將于上海、廣州、濟南、沈陽四城同步啟動。

4月12日，蘇寧易購啟動“外貿(mào)優(yōu)品振興計劃”，針對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，商家最快可實現(xiàn)1分鐘開店。

蘇寧易購  視覺中國 資料圖

渠道方面，蘇寧易購將依托線上平臺、線下超1000家城市自營門店、以及超10000家縣鎮(zhèn)零售云店，助力外貿(mào)企業(yè)拓展銷路。

此前4月11日，阿里巴巴集團旗下新零售平臺盒馬也宣布，即日起面向外貿(mào)企業(yè)正式開放24小時綠色入駐通道，匹配高效的物流供應(yīng)鏈支撐、聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品。在品類方面，歡迎百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養(yǎng)等）外貿(mào)企業(yè)入駐，后續(xù)還將上線“外貿(mào)專區(qū)”。

直播平臺：為外貿(mào)企業(yè)架橋鋪路

直播平臺像一座橋梁，連接起外貿(mào)企業(yè)與國內(nèi)市場，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路提供有力的支持。

4月14日，“與輝同行”創(chuàng)始人董宇輝在海南消博會現(xiàn)場發(fā)出邀請，歡迎曾經(jīng)做出口、現(xiàn)在想嘗試國內(nèi)市場的企業(yè)到2號場館與與輝同行進行合作。

“很多企業(yè)的產(chǎn)品非常具有競爭力，如果有任何我們能服務(wù)的，歡迎來找我們。”董宇輝在直播中表示。

東方甄選  視覺中國 資料圖

4月12日，東方甄選公告，為了更好地幫助優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)快速拓展國內(nèi)大市場，為擴大內(nèi)需戰(zhàn)略注入新動能，東方甄選即日起正式啟動“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項行動，讓更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品走進直播間，服務(wù)國內(nèi)消費者。

4月14日，澎湃新聞記者從東方甄選處獲悉，截至目前，共收到22家企業(yè)的合作申請郵件。其中申請自營品合作9家，外鏈合作13家，公司正在進一步盤點、篩選和審核。

4月12日，交個朋友宣布，在浙江省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，推出“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專項扶持計劃，旨在幫助浙江以及全國的外貿(mào)企業(yè)有效應(yīng)對當前復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)。

交個朋友CEO李亮向記者表示，非常高興能在浙江省商務(wù)廳指導(dǎo)下開展外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項扶持計劃。這個計劃的背后，是應(yīng)對國際關(guān)稅變局的中國式解題——讓外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不再是被動求生，而是主動升級。

此外，交個朋友相關(guān)負責人介紹，外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢市場仍在國外，而交個朋友在墨西哥、英國、西班牙、東盟、中東都有海外電商以及整合營銷的服務(wù)，“我們也會幫助那些客戶原來是美國的外貿(mào)企業(yè)，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到這些國家。同時，根據(jù)國家統(tǒng)計，2024年美國出口占中國外貿(mào)整體比例是13.5%，未來我們要幫外貿(mào)企業(yè)做的是，將出口美國的這些商品大部分都轉(zhuǎn)移到中東、東盟、歐洲等世界其他更廣闊的市場中去。”

截至目前，交個朋友已經(jīng)收到來自浙江、江蘇、上海、廣州、山東、安徽和四川等地的36家企業(yè)的合作申請。

值得注意的是，在4月13日，外貿(mào)優(yōu)品中華行啟動儀式在消博會舉辦。

商務(wù)部副部長盛秋平在啟動儀式上表示，對有意愿開拓國內(nèi)市場的企業(yè)，商務(wù)部將推動建立重點外貿(mào)企業(yè)和自主品牌的名單，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺，有針對性地指導(dǎo)企業(yè)拓內(nèi)銷，聯(lián)合六大國家級進出口商會，五大商貿(mào)流通商協(xié)會，促進渠道對接，產(chǎn)銷對接、品牌對接，幫助企業(yè)接訂單拓市場，有效應(yīng)對外部風(fēng)險。

在啟動儀式上，中國機電產(chǎn)品進出口商會、中國紡織品進出口商會、中國輕工工藝進出口商會、中國食品土畜進出口商會、中國五礦化工進出口商會、中國醫(yī)藥保健品進出口商會六大進出口商會，以及中國商業(yè)聯(lián)合會、中國物流與采購聯(lián)合會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國百貨商業(yè)協(xié)會5大行業(yè)和流通協(xié)會，聯(lián)合發(fā)布了《外貿(mào)優(yōu)品中華行行業(yè)協(xié)會倡議書》，提出了五點倡議：搭平臺，暢渠道；創(chuàng)品牌，促對接；育精品，惠民生；優(yōu)服務(wù)，強支撐；促聯(lián)通，謀共贏。