房地產調控持續下，除了房地產開發企業，中介機構也開始主動變革，以求更好的生存。

3月1日，香港起家的老牌房地產中介中原集團旗下上海中原地產正式發布“合伙人制度”，這是繼去年10月上海中原提出“生存危機”對員工福利待遇及薪酬進行調整后的又一次內部變革。

上海中原地產方面指出，2018年樓市繼續嚴控，一線城市幾乎全部受限。而加強調控之后很直接的影響就是交易量減少、價格平穩，對于上海中原以交易量為主的業績來講，影響十分巨大的。在遭遇市場寒冬的背景下，上海中原通過主動尋求變革，適應嚴峻的市場環境，推出一系列內部改革措施，合伙人制度被推至臺前。

據悉，此次上海中原提出的“合伙人制度”與傳統理解上的“合伙人”不同，并不需要讓管理層等拿出真金白銀，而是更接近于在分配模式上的“合伙”。

作為一家傳統中介企業，此前，上海中原地產內部的管理層級較為“笨重”， 從門店經理到區域經理、區域總監、區域董事、大區副總等有5-6個層級，不管業績好壞、是否盈利，每一層級都能根據分管區域的營收，按照一定的業績提成。而在新的“合伙人制度”下，管理層級被壓縮至3層，主要是店董、小戰區負責人、大戰區負責人。

在新制度下，負責上海中原地產二手中介和新房代理業務的人員，包括業務員在內，原來的門店經理、區域經理、區域總監、區域董事、大區副總都加入“合伙人”行列，為各自負責的門店和區域控成本、促成交，從而實現盈利的目標。

據中原地產中國大陸區副總裁兼上海中原地產總經理陸成透露，推行“合伙人制度”下，只有取得盈利了才能分紅，而且都是在有保底工資和保底提成的情況下進行的。如果當月門店出現業績虧損，并不需要合伙人去補空，并且還是有保底提成，如果有盈利分紅，那盈利分紅和保底提成取高者獲得，同時，合伙人也將在一線獲得更大的自主經營權。

也就是說加入做“合伙人”，如果當月的盈利分紅沒有提成高，則可以選擇繼續拿提成，盈利分紅與提成兩者取高者獲得。但是，此次“合伙人制度”并非強制性執行，如果不愿意做“合伙人”，則按原來的安排只能拿業績提成。

陸成指出，推出合伙人制的最終目的，是為了讓所有的業務員、店董、區域的管理人員，都能有更多的主人翁意識，實實在在地提升上海中原的業績和盈利，對改變上海中原架構臃腫、節省成本起著十分重要的作用。

陸成指出，“我們不會盲目去追求規模多大，也不會盲目去追求市占率一定要搶多少，因為我們沒有上市這樣的壓力，讓公司變成一個自己養活自己、有一個健康的現金流、有盈利能力的企業才是重中之重，從目前的形勢來看，今年上海中原的整體業績，提升15%-20%是非常有希望的。”

而這一項“合伙人制度”其實在2019年1月1日開始就已經在上海中原地產內部逐步踐行。而在更早之前，中原的合伙人制度已經在成都、北京等區域逐步推行。

通過2個月的實踐，上海中原地產方面稱，根據公司樂觀估計，如果經營一切正常，這種分配模式上的調整會讓管理層增收30%-60%，今年上海中原的整體業績，有望提升15%-20%。

而在2018年10月，上海中原地產曾發布的一份《公開信》，上海中原地產總經理陸成在《公開信》中提到，“我預計這次行業生存危機不會像2008年金融海嘯一樣那么快就過去。對中原和行家（編者注：指同行）來講，現在就是‘排隊去死，看誰有實力排在最后’的淘汰賽。”

上述《公開信》寫道，無論是因為調控政策還是信貸環境不斷收緊導致上海房地產市場急速變壞，行家盲目擴張導致僧多粥少，行業產能過剩，還是由于我們自己的經營策略失誤，內部管理不善，架構臃腫，公司過去的兩年一直處于結構性虧損狀態。近期公司已經推行了一連串積極改革措施。

具體而言，上海中原所有崗位的全勤獎暫時取消；通訊津貼、工齡工資、車貼調整為減半（五折）發放。此外，包括聯動中心、拓展中心、研究院等中臺部門及后臺部門的傭金比例調減至八折。同時取消所有中臺部門的薪酬福利、激勵制度。