原創 王曉寒 品牌工廠BrandsFactory

釣絲慢慢穩穩上升，接著小船前面的海面鼓起來，魚露出來了，水從它的身上向兩邊直瀉。它渾身明光耀眼，頭和背呈深紫色的，兩側的條紋在陽光里顯得寬闊，帶著淡紫色。

一位古巴老漁夫，一條巨大的馬林魚，一場驚心動魄的搏斗，《老人與海》展現了人類不屈不撓、永不言敗的精神，被許多釣友調侃為“一個釣魚佬的倔強”。

全球范圍內，癡迷于釣魚的人不在少數。

根據中國釣魚運動協會的統計，截至2024年6月，在中國，每年至少參與四次釣魚活動的活躍釣魚者約達1.4億。這意味著，每十位中國人里，便有一位鐘情于垂釣之樂。

在大洋彼岸的美國，釣魚愛好者比例更高，釣魚愛好者人數高達5600萬，近乎美國總人口的六分之一。

中國，是全球首屈一指的漁具生產基地，全球約80%的漁具產品都出自中國企業之手。截至2023年底，我國釣具主要產品出口近18億美元。僅山東威海這一個地區，上千家釣具生產及配套企業林立，承包了世界上近半數的釣具供應。

然而，眾多中國漁具企業長久以來隱匿于國際大品牌的光芒之后，默默做著代工生意。近些年來，才有幾家中國品牌逐漸嶄露頭角，走進海外消費者的視野。

01

“漁具要買威海的，漁線選東陽”

如果你想要一享垂釣之樂，首先得擁有一支趁手的釣竿，與它一同作戰的，還有魚鉤、鉛墜、魚漂、魚線，以及能勾起魚兒食欲的魚餌。而釣魚椅、遮陽傘、魚護等各類釣魚裝備，則是資深釣魚佬的常規伙伴。

無論是精致的魚竿、靈敏的浮標，還是多彩的魚線、鋒利的魚鉤，都能在中國找到專業的產業帶進行生產，如山東的釣竿、湖北的魚餌、寧波的魚輪、江西的魚鉤。

其中最突出的，要數位于山東半島東端的威海，被譽為“中國釣具之都”，全球每10根魚竿中就有6根誕生于此。2024年前三季度，山東威海口岸出口漁具達20.33億元人民幣，同比增長13.4%。

國內魚竿生產地主要分布在三個地方，山東威海、河北肅寧、浙江寧波。

威海的魚竿主要由碳素纖維和玻璃纖維混合制作，硬度較高，性價比也較高。河北肅寧的魚竿企業多為家庭作坊，生產的魚竿以玻璃鋼和低碳竿為主，做工相對粗糙，價格大多百元以內。而浙江寧波的“魚竿三劍客”，開沃精工、劍岡、水上貂，品質和價格都偏向高端系列，售價動輒千元以上。

“漁具要買威海的”，是釣魚圈外的人很難明白的地域情結。威海的漁具產業，不僅是數量上的領先，更是品質與技術的代表。

1981年，國內第一支玻璃鋼漁竿在威海誕生，開啟了威海的漁具產業化之旅。國內釣魚人熟知的威海光威GW，1987年便已成立，是全球釣具行業綜合產能最大的生產企業，占據世界釣具1/8的份額，產品出口國外歐洲、美洲等64個國家和地區。

為了造出結實又耐用的釣竿，光威從一個民營釣魚竿小廠，打破國外40多年的技術壟斷，殺進了產業鏈最上游的高性能碳纖維領域。碳纖維具有高剛度和輕量化的特性，所以碳纖維魚竿會更細、更輕，卻很結實。

除了光威GW，威海寶飛龍、雙寶、漢鼎、創威、恒瑞、七支竿、海明威等品牌在釣魚圈也有一定的地位。威海漁具產業靠給日本魚竿代工起家，經過四十多年的發展已經十分成熟，構建了一個從魚竿、魚線輪、導環到魚餌的全方位產業鏈。

全國70%以上、全球近55%的漁線，都產自浙江東陽的歌山鎮，甚至有“只要有海的地方，就有歌山的漁線”之說。隨便走進歌山一戶人家，就能看見漁線加工的場景。

康家務村，這個隸屬于河北省廊坊市固安縣的村子，既不靠海也不臨江，魚漂產銷量卻占了全國市場的80%以上，成為中國最大的魚漂生產基地。康家務村生產的漁具產品種類繁多，涵蓋60大類、3000多個品種。其產品不僅在國內廣受歡迎，更是遠銷全球，常年出口俄羅斯、馬來西亞、奧地利、德國等20多個國家和地區。

魚鉤則主要由江西鄱陽生產，歷史最早可以追溯到清朝咸豐年間。鄱陽打造了全國魚鉤產業基地，魚鉤產能占中國90％以上、占全球市場約25%。

隨著越來越多的人將垂釣作為舒緩身心的方式，漁具的需求在持續攀升。據Statista的報告，2024年全球漁具用品市場收入有望達到247億美元，預計到2028年，這一數值將增長至310億美元，年復合增長率為6.15%。

分區域來看，2023年，北美以31.1%的零售額市場份額成為全球最大釣魚用具市場。以中國為代表的東亞地區占比29.7%，歐洲為22.1%。東南亞鄰近海洋，釣魚活動愈發流行，是釣魚用具消費快速增長區域之一。

02

“釣”出一個IPO

全球釣魚佬們還“釣”出了一個IPO。

按2023年收入計算，樂欣戶外不僅是中國最大的釣魚裝備制造商，占據中國市場25.4%的份額，還是世界最大，全球市場份額為20.4%。

1991年，年僅23歲的青年楊寶慶，懷揣著對未來的無限憧憬，籌集了2萬元的啟動資金。他用這筆錢購入了20臺縫紉機，生產些略顯簡陋的戶外用品。

就是這樣一個不起眼的小工廠，成為了浙江泰普森控股的基石，泰普森如今已是中國最大的休閑制造和出口企業。

1998年，楊寶慶敏銳地捕捉到了新機遇，開始為國外品牌代工戶外野營餐包、餐具，將業務的重心放在戶外休閑用品上。之后，楊寶慶又瞄準了漁具產業，成立了浙江樂欣戶外用品。

一路打拼，樂欣戶外已在2024年11月向港交所提交了招股說明書，即將IPO。樂欣戶外的產品特點是，專注于生產性價比高的釣魚裝備，而非高價魚竿。

樂欣戶外擁有超過8000個SKU，產品線豐富多樣，涵蓋了釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網。在這些產品中，五金及配件、包袋及帳篷，是樂欣戶外的主要收入品類。

在2017年，樂欣戶外收購了英國著名釣魚品牌公司Solar UK，之后就以自有品牌Solar進行銷售。但樂欣戶外目前的主要營收仍然來自代工業務。在2022至2024財年期間，樂欣戶外的代工業務收入分別為8.69億人民幣、5.67億人民幣和4.67億人民幣，分別占同期總收入的95.7%、91.1%和91.3%。

全球知名的戶外用品品牌迪卡儂、享譽全球的漁具品牌Rapala VMC和Pure Fishing，以及英國著名釣魚品牌Fox和美國知名釣魚品牌Ardisam，都是樂欣戶外的長期合作伙伴。根據招股書，樂欣戶外的最大收入市場是歐洲，在2024財年貢獻了3.7億元營收，占比高達72.2%。

“樂欣戶外的營收看起來挺好，但只能說是在做臟活累活。完全依賴代工業務，是有風險的，這在它的招股書里已經多次提及，這也是我們想要擺脫的，想做自己的品牌。”某漁具工廠經理說道。

可以看到的是，已經有KastKing、Seasir等幾家依托于威海漁具產業帶的品牌，在海外嶄露頭角。

2024年4月在A1輪融資中拿到5000萬元人民幣的KastKing，其創始人崔天石從小就在威海長大。KastKing還在2018年11月，贏得了3C行業巨頭安克創新的關注，完成了天使輪融資。

崔天石在赴美留學期間，對釣魚產生了濃厚的興趣，并敏銳地發現了美國漁具市場的巨大商機。 他意識到，釣魚在美國是一項全民運動，覆蓋了廣泛的年齡層，其中40%的用戶是女性愛好者。

這一市場需求催生了崔天石的創業夢想，他決定創立一個中國人擁有的世界級品牌。2013 年，26歲的崔天石在美國紐約創立了KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure，同年國內主體深圳波賽冬網絡科技有限公司也正式成立。

KastKing充分利用了威海的產業優勢，將其作為重要的生產基地和供應鏈源頭。在其它品牌紛紛推出500-1000美元的高價魚線輪和魚竿時，KastKing卻能以不到200美元的價格提供同等品質的產品。KastKing的一款熱銷魚線輪，在過去十年中一直保持著39.9美元的親民價格，未曾提價。

這種價格優勢，使得KastKing在2023年的銷售額突破了5億元人民幣大關，并且成為了亞馬遜美國站漁具品牌銷量第一。賣家精靈數據顯示，在亞馬遜北美站，KastKing旗下產品已售出300萬單，售價36.99美元一套的釣魚工具包已經賣了14000多份。

KastKing銷量前3產品 | 數據來源：賣家精靈

03

瞄準“水上高爾夫”

KastKing主營魚竿、魚線輪、魚線及其周邊產品，專攻的是路亞釣法。

路亞（Lure），是一種通過人為操控擬餌擺動，模擬弱小生物在水中游動，從而誘惑魚類攻擊的釣法。專門針對性情兇猛、拉力巨大的掠食性魚種，釣魚過程緊張刺激，是北美主流的釣魚形式。

路亞釣法之所以能在北美成為主流釣魚形式，和當地環境是分不開的。北美擁有豐富的水資源，魚種繁多，路亞釣法頗具競技性與互動性，被稱為 “水上高爾夫”。

路亞在美國成功帶動了一整條成熟的產業鏈，從精良的魚竿、高性能的漁輪等裝備制造，到充滿魅力的釣魚旅游、火熱的游艇銷售，再到蓬勃發展的相關賽事經濟，構建起了一個規模達數百億美元的龐大產業生態。

國外路亞的擬餌種類繁多，如硬餌、軟餌等各有細分，“做美國人的路亞生意，在擬餌上，就得顏色做得更豐富些，餌也要比國內的大得多，形狀也多，比如釣金槍魚的魷魚形的餌、釣鱸魚的昆蟲形狀的餌都不錯。”威海漁具廠商張總告訴品牌工廠。

釣竿方面，國外路亞愛好者常釣大型魚，對魚竿的強度、韌性、重量、手感等都有較高要求，他們也比較講究垂釣體驗，所以針對不同的魚會有不同調性的魚竿。比如美國擁有20多年歷史的本土制竿廠G.Loomis，其生產的魚竿就細分為淡水鱸魚竿、三文鱒魚竿等。

“輕便、靈敏度高的魚竿美國人更喜歡，因為他們經常把釣魚艇開到離釣點40米左右的地方，所以對魚竿的遠投能力沒有太多要求，不像中國釣友只能站在岸邊拋投。”張總說。

線下渠道一直以來都是漁具售賣的主要渠道，KastKing也成功進入了沃爾瑪等大型商超以及一些專業的漁具零售店，但其在線下的銷售份額仍不能超過線上。崔天石指出，線下銷售的競爭非常激烈，如果想要獲得更多的展示空間，往往意味著要取代其他品牌，因此你的產品必須具有明顯的優勢。

但對于長期以中低端產品為主、做著代工生意的中國企業來說，想要在線下吸引到消費者的目光，搶占美國本土或國際老牌漁具產品市場，是很困難的，它們已經在海外消費者心中形成了較高的認可度和忠誠度。

“新興的中國漁具品牌，缺乏人脈、資源以及市場積累，而這些，都是在線下獲得足夠的鋪貨機會、理想的陳列位置的關鍵。”張總談到。

在海外，說到“釣魚比賽”，幾乎都默認用路亞釣法。美國鱸魚大師經典賽（Bassmaster Classic），是世界上最具影響力的路亞釣魚賽事之一，每年都有來自世界各地的優秀釣手齊聚一堂，還會通過電視直播和網絡傳播，每屆賽事所產生的直接經濟效益可達數千萬美元。美國各個州幾乎都有釣魚聯盟組織，且有自己的老牌競技釣魚賽事。歐洲的一些國家也經常舉辦各種規模的路亞比賽，如德國的路亞錦標賽、法國的溪流路亞挑戰賽等。

賽事贊助，就成了破圈的一個理想方法。KastKing就會在釣魚比賽中做贊助，支持職業釣手，還在全美多個州建立了粉絲社群和品牌形象大使，舉辦釣魚相關的活動。另外，KastKing每年還會花費數十萬美元參加漁具展會。

“不管怎樣，路亞都是一個切入美國漁具市場的好賽道。”張總說。

- END -

原標題：《漁具出海，中國 “釣” 動世界》

閱讀原文