一直以來，拍賣師都是一個令人羨慕的職業(yè)。各種媒體上經(jīng)常出現(xiàn)拍賣師手握小槌在拍場上精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)的英姿，在他們快速、流利的報價之中，成千上萬元的交易眨眼間完成了。香港人好像更加高看拍賣師的職業(yè)，稱其為“拍賣官”。這一定不是說拍賣官在為政府做事，而是對這一職業(yè)的尊稱。

而在一百多年前剛引進(jìn)拍賣的清朝末期，人們對拍賣師并不是這樣的尊重。據(jù)天津出版的《津門紀(jì)略》一書的《洋務(wù)門·叫賣》篇章中記述，拍賣當(dāng)時被俗稱為“叫賣”或“賣叫貨”。同時期的上海，拍賣行則被叫作“拍叫貨行”，拍賣師被稱為“叫貨鬼”。當(dāng)然，這里的“鬼”不是罵人的意思，滬語的“鬼”多指經(jīng)驗(yàn)豐富、精明、手段老到的人。當(dāng)時的《上海生活》雜志曾刊文說：“叫貨鬼”都是些眼光老練，計(jì)算精明的人，不是拜個師父或先生，學(xué)上幾年就可以吃這碗飯的。全在乎自己的經(jīng)驗(yàn)，多接觸、多留心，處處化解應(yīng)變，“死事活做”，“眼觀六路，耳聽八方”，嘴要靈活，隨時隨地要顯出敏捷的樣子，“逢人能說話”才行。

如今，在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有了《拍賣法》等法律法規(guī)的約束，拍賣師主持操作更加的嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范。之前，人們甚至還會視拍賣師為一場拍賣會的“靈魂人物”，如同交響樂隊(duì)的“指揮”，裁定拍賣交易的“法官”等等溢美之詞。隨著市場的成熟，大家的認(rèn)識更加的客觀了：拍賣師是一場商業(yè)活動的主持人、交易中介協(xié)調(diào)人與拍賣行的形象代言人。

我國改革開放之后，市場模式的改變催生出拍賣行業(yè)。國內(nèi)的拍賣活動最早出現(xiàn)在1985年8月12日的北京，這是一場由北京鼓樓集郵研究會召開的郵品拍賣會。雖然只有60余人參拍，29項(xiàng)郵品拍出了20項(xiàng)，成交額也僅有632元，但這無疑突破了一個禁區(qū)，為以后全國各地的拍賣活動做出了投石問路的可貴探索。這場拍賣會的拍賣師叫林軒，是一家郵品雜志的編輯。

林軒先生在主持拍賣

1986年底，國內(nèi)有了第一家拍賣企業(yè)——國營廣州拍賣行；1993年，上海朵云軒成為第一家專門從事藝術(shù)品的拍賣行。巧合的是，朵云軒首場拍賣的拍賣師戴小京也是上海書畫出版社的一位編輯。

由于非藝術(shù)資產(chǎn)的拍賣（簡稱“資產(chǎn)拍賣”）相比藝術(shù)品交易的范圍廣、數(shù)量大，因而其開始年代比藝術(shù)品拍賣要早幾年。當(dāng)時國內(nèi)沒有拍賣師的培訓(xùn)，拍賣行只能自己培養(yǎng)，看到哪個員工形象不錯、口齒伶俐、頭腦靈活，就讓其上臺主持。因而各個拍場的報價和表達(dá)方式形形色色、五花八門。拍賣的“道具”也是各自獨(dú)創(chuàng)，有敲槌的，鳴鑼的，還有敲板的。1988年北京市拍賣市場成立后的許多拍賣會，都是在臺上掛一面銅鑼，拍賣師手拿鑼槌，每當(dāng)成交，則以槌擊鑼。

隨著專營資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拍賣行數(shù)量的快速增多，有經(jīng)驗(yàn)的拍賣師數(shù)量明顯不夠用了。自上世紀(jì)90年代中期，開始有了資產(chǎn)拍賣師“走穴”的現(xiàn)象。逢大型土地、破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)或無形資產(chǎn)等受媒體關(guān)注的重要拍賣，拍企往往會從其他拍賣行借用拍賣師。拍賣師可因此獲得“出場費(fèi)”的收入。為了增加這種“走穴”機(jī)會，一些資產(chǎn)拍賣師十分注重宣傳自己。采訪拍賣的新聞媒體上不時出現(xiàn)各種中國的“第一槌”：“中國拍賣第一槌”、“中華拍賣第一槌”、“中國土地拍賣第一槌”等等。“爭第一”的各種“卷”也由此派生出一系列坊間的是非來。

上海朵云軒、中國嘉德和北京翰海等藝術(shù)品拍行都有自己的專職拍賣師，其主持方式多為模仿香港拍賣而成。嘉德的首席拍賣師高德明先生當(dāng)時已年過花甲，但憑其良好的英語，從香港幾大拍賣場上翻譯、揣摩了一套拍賣師的主持語言，形成了“高氏拍賣風(fēng)格”。后來，國內(nèi)許多藝術(shù)品拍賣師都是學(xué)著高先生的主持出師的。有趣的是，藝術(shù)品拍賣師內(nèi)沒人爭過“中國藝術(shù)品拍賣第一槌”。

高德明先生在主持拍賣

藝術(shù)拍行數(shù)量快速增多后，拍賣師數(shù)量也不夠用了。后起的拍賣行開始直接從大拍賣行，比如從翰海、榮寶借用拍賣師“走穴”他們不會去借資產(chǎn)拍賣師，因?yàn)椋鞒仲Y產(chǎn)與藝術(shù)品項(xiàng)目的拍賣師之間似乎有一條“鴻溝”，如果沒經(jīng)過幾十場以上主持的磨煉，資產(chǎn)拍賣師幾乎駕馭不了藝術(shù)品拍賣；反之，藝術(shù)品拍賣師去主持資產(chǎn)拍賣，尤其土地拍賣，常常也不對路。因此，我在自己所著的《拍賣師主持理論與技巧》和《拍賣師主持教程》兩書中將拍賣師主持細(xì)分為了藝術(shù)品、資產(chǎn)、土地和慈善四種模式。

《拍賣法》于1997年元旦起正式施行，它確定了拍賣師的法定資格：“拍賣活動應(yīng)當(dāng)由拍賣師主持。”《拍賣法》實(shí)施之后，拍賣師們都還沒有具備資質(zhì)。終于，中拍協(xié)于1997年3月在上海舉辦了首期全國拍賣師資格考試，125人取得了拍賣師資格；1個月后以及同年11月份又接連組織了2場考試和頒證。那一年全國共“出爐”了563位拍賣師。

1999年，第5期拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試中第一次加入了主持技巧的內(nèi)容，要求考生逐一上臺主槌，考官現(xiàn)場打分。這一方式是當(dāng)時國家人事部二十幾個執(zhí)業(yè)資格考試之中唯一帶有模擬現(xiàn)場的考試。

此時有一個遺留問題還沒有解決。廣東、河北等一些省份以前曾給本省的拍賣師頒過證。這些沒有經(jīng)國家考試和頒證的拍賣師怎么辦？有關(guān)省份堅(jiān)持他們的拍賣師在當(dāng)?shù)貓?zhí)業(yè)有效。由此出現(xiàn)了“全國糧票”與“地方糧票”之爭。為了解決這一“違法”遺留問題，中拍協(xié)經(jīng)過與這些省的主管單位協(xié)商，數(shù)百位“地方拍賣師”終于在1999年11月和當(dāng)期的全國考生一起參加了第6期拍賣師考試。據(jù)說，評卷時對“地方糧票”有所照顧，基本上都讓他們通過了。這就完成了“全國山河一片紅”的統(tǒng)一。

早期的大型藝術(shù)品拍賣場上，基本上沒有女拍賣師的身影，也許拍行們覺得女性控場能力不如男性吧！比如，中國嘉德的春秋大拍在十多年后才有了女拍賣師。北京一家知名拍賣行曾找我?guī)兔φ{(diào)進(jìn)一位拍賣師，條件之一是不要女性。直到2002年，北京榮寶的春秋大拍中才有了第一位女拍賣師。

常有人問起：拍賣師能掙多少錢？主持收入是不是跟成交額成比例？一般來說，拍行自己“坐班”的拍賣師掙的是工資加補(bǔ)貼；“走穴”的拍賣師，無論是主持資產(chǎn)拍賣還是藝術(shù)品拍賣，主持一場的收入從最初的幾千元到現(xiàn)在的一兩萬元，與成交額無關(guān)。當(dāng)年十分火爆的國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣由于成交額很大，“出場費(fèi)”常常會高一些。某些拍賣師是用所在拍行與土地管理部門簽約，“出場費(fèi)”變成了企業(yè)傭金，后者就與成交額成正比了。我記得，拍賣主持收入最大的一單，是一次廣東某地的土地拍賣，由于國土部門和拍企簽訂的3%傭金，幾塊土地二億多的成交額，主持拍賣的陳拍賣師所在企業(yè)收入了700多萬元。

近些年，土地拍賣基本都轉(zhuǎn)向了網(wǎng)拍。拍賣師數(shù)量比起當(dāng)年也增加了許多，資產(chǎn)拍賣“走穴”主持的情況已經(jīng)難得一見。而在藝術(shù)品拍賣市場上，“走穴”主持拍賣的現(xiàn)象依然存在，只是拍賣師間競爭上崗的“內(nèi)卷”已經(jīng)十分嚴(yán)重，相比的不再是主持水準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)以及知名度，比的是與拍賣行的關(guān)系親疏了。

伴隨當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上各種直播帶貨、短視頻拍賣的火爆，也由于香港佳士得女拍賣師陳良玲的網(wǎng)紅爆火，近兩年報考拍賣師的人數(shù)較之前激增了幾倍。年輕的拍賣師群體，在網(wǎng)絡(luò)上建立個人直播或短視頻IP的“網(wǎng)紅”主持之路正在蓬勃興起，且方興未艾。

作者：季濤