潑天的流量如何變成穩(wěn)定的留量，是每個(gè)流量受益者都在思考的問(wèn)題。

如今，這張?jiān)嚲碛诌f到了“村BA”的面前。

2022年7月，攝影愛(ài)好者姚順韋的一條視頻帶火了臺(tái)盤(pán)村，“村BA”一詞席卷全網(wǎng)，累計(jì)網(wǎng)絡(luò)傳播量超800億人次。來(lái)到第三年，經(jīng)歷從出圈到爆火的“村BA”，逐漸回歸常態(tài)。

如今的“村BA”已非頂流，過(guò)去三年的流量紅利卻足以改變一個(gè)村甚至一個(gè)縣的發(fā)展軌跡——鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)副產(chǎn)品加工、非遺文化展示......

越來(lái)越多種子被埋進(jìn)“村BA”的土壤，“村BA”也開(kāi)始了全新的嘗試——走出國(guó)門(mén)，重新迭代。畢竟，真正接住的流量，才會(huì)最終變成留量。

在臺(tái)盤(pán)村隨處都有大屏幕直播村BA。

不再頂流

上周末，貴州省第三屆美麗鄉(xiāng)村籃球聯(lián)賽黔東南州半決賽在臺(tái)江縣臺(tái)盤(pán)村BA球場(chǎng)落幕，臺(tái)江縣代表隊(duì)最終以84比68的比分，獲得總決賽冠軍。

作為今年的收官賽事，決賽當(dāng)晚的臺(tái)盤(pán)村依舊人聲鼎沸。直到比賽接近尾聲的12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)球迷才陸續(xù)離開(kāi)，把電子地圖上的G320國(guó)道再次染紅。

“村BA”出圈的第三年，變化出現(xiàn)在臺(tái)盤(pán)村的方方面面——前往球場(chǎng)的必經(jīng)之路，在今年十月從水泥路升級(jí)成了柏油路；路邊兩側(cè)剛掛上的顯示屏，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播著比賽畫(huà)面；原先的臺(tái)盤(pán)村黨群服務(wù)中心，如今被各式的直播設(shè)備擠滿，其中一個(gè)房間里，工作人員正在制作“村BA”的切片視頻，“村BA記者之家”的牌子還沒(méi)來(lái)得及掛在墻上，靜靜地躺在一旁。

工作人員正在制作“村BA”的切片視頻。

每一處細(xì)節(jié)都見(jiàn)證著，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，臺(tái)盤(pán)村從一個(gè)不知名的集鎮(zhèn)村搖身一變成為經(jīng)驗(yàn)豐富的“直播村”。

“去年是這里最火的時(shí)候，今年人流量稍微差一些。”被球迷圍滿的球場(chǎng)頂層入口旁，一家奶茶店員告訴澎湃新聞?dòng)浾撸爱吘宫F(xiàn)在這里比賽太多了，大家都會(huì)有審美疲勞。”

店員口中的審美疲勞，對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懖凰闾螅幢慊鸨潭炔患叭ツ辏粏?wèn)及生意如何時(shí)，店員回答得十分爽快，“本錢(qián)肯定早就回來(lái)了！”

相比之下，這種“審美疲勞”更多出現(xiàn)在線上直播。

過(guò)去三年，每當(dāng)“村BA”一詞出現(xiàn)時(shí)，總能秋風(fēng)掃落葉般地收割流量——據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，2022年盛夏，貴州臺(tái)江“村BA”火爆出圈，三輪賽事網(wǎng)絡(luò)傳播量超15億人次。2023年底，“村BA”網(wǎng)絡(luò)曝光量累計(jì)超550億人次。

待到2024年深秋舉辦比賽時(shí)，流量開(kāi)始回落。本次決賽開(kāi)始時(shí)，抖音平臺(tái)的央視網(wǎng)直播，“看過(guò)”人數(shù)為55.1萬(wàn)人。高峰時(shí)段，官方賬號(hào)“貴州臺(tái)江村BA”的在線觀看人數(shù)為1萬(wàn)，沒(méi)能登上人氣榜前100名。

即便這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已然不俗，但和此前的賽事比較仍是相形見(jiàn)絀——今年3月舉辦“村BA”球王爭(zhēng)霸賽期間，同城榜單中的前15個(gè)話題，“村BA”獨(dú)占9席；而11月的貴州省第三屆美麗鄉(xiāng)村籃球聯(lián)賽黔東南州半決賽當(dāng)天，同城榜前10的話題中，僅有3個(gè)與“村BA”有關(guān)。

一位新聞客戶端的直播負(fù)責(zé)人也告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸斑@次村BA的直播效果一般般。”

村BA現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)播室。

改變?nèi)栽诎l(fā)生

從出圈到爆火，臺(tái)盤(pán)村爆發(fā)式的流量增長(zhǎng)幾乎無(wú)法復(fù)刻。只是如今“村BA”這把鑰匙，并不能隨心所欲地解鎖流量密碼。

當(dāng)澎湃新聞?dòng)浾邔ⅰ傲髁拷箲]”的問(wèn)題拋給“村BA”相關(guān)工作人員時(shí)，他們給出的答案大多都是一個(gè)方向——順其自然。一名工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸傲髁窟@個(gè)東西就很玄學(xué)，沒(méi)有什么東西能一直爆火，我們只要把內(nèi)容做好就行。”

平臺(tái)的流量青睞瞬息萬(wàn)變，但現(xiàn)實(shí)的改變卻時(shí)刻影響著臺(tái)盤(pán)村和周邊諸多地區(qū)。

當(dāng)?shù)卮迕駰詈缣m告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸敖衲晖獾貋?lái)的游客變多了，很多都是坐大巴來(lái)的。有些人來(lái)的時(shí)候當(dāng)?shù)貨](méi)比賽，他們還很失望地問(wèn)為什么沒(méi)有比賽。”

臺(tái)盤(pán)村入口處，圍欄上貼著臺(tái)江縣旅游導(dǎo)覽圖，上面規(guī)劃了“臺(tái)江非遺文化之旅”和“臺(tái)江鄉(xiāng)村文化之旅”兩條路線，其中一站的紅陽(yáng)村便是受益者之一。

距離臺(tái)盤(pán)村34公里的紅陽(yáng)村，早在2019年便被列入第五批中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄，只是很長(zhǎng)一段時(shí)間，這里仍是脫貧攻堅(jiān)的陣地之一。

在紅陽(yáng)村駐村第一書(shū)記羅國(guó)栩看來(lái)，改變從去年開(kāi)始，“在縣政府牽頭下，我們?nèi)ツ晗掳肽旰鸵患衣眯猩缫黄鸪闪⒘斯荆彩盏搅苏?40萬(wàn)的撥款，合力發(fā)展紅陽(yáng)村的旅游產(chǎn)業(yè)。”

于是，攔門(mén)酒、踩竹笙、長(zhǎng)桌宴、篝火晚會(huì)等活動(dòng)逐漸成為了紅陽(yáng)村的旅游節(jié)目。羅國(guó)栩表示，截至2024年11月，已有63萬(wàn)人次的游客來(lái)到紅陽(yáng)村。

值得一提的是，紅陽(yáng)村的鄉(xiāng)村會(huì)客廳門(mén)口展示了三條旅游路線，其中兩條都是以臺(tái)盤(pán)“村BA”作為起始點(diǎn)。

紅陽(yáng)村只是“村BA”改變的村落之一，據(jù)臺(tái)江縣人民政府官網(wǎng)公布的官方數(shù)據(jù)，2023年在“村BA”賽事帶動(dòng)下，臺(tái)江縣累計(jì)接待游客同比增長(zhǎng)74.87％，旅游綜合收入同比增長(zhǎng)94.66％。今年1-7月，臺(tái)江縣共接待游客201萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)32.07%，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入23.22億元，同比增長(zhǎng)34.22%。

高曝光下，帶火的不僅是旅游產(chǎn)業(yè)。據(jù)《天眼新聞》報(bào)道，2024年11月舉辦的“村BA”主題招商推介會(huì)上，集中簽約了10個(gè)項(xiàng)目，約定投資額34.5億元。其中，3家企業(yè)與臺(tái)江縣簽訂“村BA”系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為對(duì)比，臺(tái)江縣2023年GDP總額為47.94億元。

臺(tái)江縣縣委宣傳部部長(zhǎng)潘年景在賽事吹風(fēng)會(huì)上表示：“2022年臺(tái)江縣GDP增速為9%，2023年為8.8%，今年最新一個(gè)季度的增速約為8.7%，位列黔東南州第一，貴州省前列，這是臺(tái)江縣建國(guó)以來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)的機(jī)遇。”

相較于焦慮流量漲跌，“村BA”已經(jīng)借著這次機(jī)遇把線上的流量變成“留量”。

11月8日至15日，巴黎中國(guó)文旅文化中心舉辦為期一周的“村BA”圖片展。

走出國(guó)門(mén)

出圈的三年來(lái)，“村BA”已經(jīng)從一場(chǎng)賽事變成一個(gè)平臺(tái)。

臺(tái)江縣縣委宣傳部部長(zhǎng)潘年景告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸拔覀兊馁愂乱呀?jīng)形成了立體多元的架構(gòu)，既有臺(tái)盤(pán)村六月六的吃新節(jié)，也有周賽、省賽、全國(guó)賽，還有很多促進(jìn)各民族交流的友誼賽。基本實(shí)現(xiàn)每一到兩個(gè)月主打一個(gè)主題賽事，每個(gè)主題賽事一兩個(gè)星期打完。”

今年，可蘭白克·馬坎受邀參加了“村BA”的籃球交流賽。為此，他組建了一支由12個(gè)不同民族組成的“新疆全民星”隊(duì)。可蘭白克表示：“我想向新疆打籃球的孩子傳遞一個(gè)信息：外面的世界，沒(méi)那么遙遠(yuǎn)。我還拉來(lái)一支舞蹈隊(duì)，我想向更多人傳遞一個(gè)信息：新疆其實(shí)就在你眼前。”

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，“村BA”更像一個(gè)文化展示平臺(tái)，新疆的歌舞、內(nèi)蒙的摔跤以及各地的非遺文化，都曾出現(xiàn)在臺(tái)盤(pán)村的中心球場(chǎng)。

與此同時(shí)，“村BA”不滿足于在國(guó)內(nèi)的影響力，也在做著更多“走出去”的嘗試——11月8日至15日，巴黎中國(guó)文旅文化中心舉辦為期一周的“村BA”圖片展，并在巴黎最大的籃球場(chǎng)上舉行開(kāi)幕儀式。10月20日，“村BA”圖片在法國(guó)戛納秋季電視節(jié)主會(huì)場(chǎng)以展架的形式在主通道上展示，專(zhuān)門(mén)制作的兩條宣傳片作為預(yù)熱短視頻在論壇開(kāi)始前進(jìn)行播放。

據(jù)介紹，法國(guó)巴黎圖片展只是“村BA”出海的第一站。按照計(jì)劃，明年年初，“村BA”球員將前往美國(guó)，與NBA進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

3.0版“村BA”

在貴州廣播電視臺(tái)公共頻道副總監(jiān)石昌晗看來(lái)，“村BA”每年都在進(jìn)行一次自我迭代。

“如果說(shuō)2022年夏天的火爆出圈是1.0版本，那么去年升級(jí)為全國(guó)性群眾體育賽事就是2.0版本，今年作為3.0版本的村BA，已經(jīng)成功走出國(guó)門(mén)，成為向全世界展示中國(guó)體育精神和貴州鄉(xiāng)村振興新風(fēng)貌的名片。”石昌晗表示。

作為今年“村BA”賽事收官戰(zhàn)，貴州省第三屆美麗鄉(xiāng)村籃球聯(lián)賽黔東南州半決賽當(dāng)天，“村BA”全球運(yùn)營(yíng)中心正式成立，該運(yùn)營(yíng)中心覆蓋全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)（除西藏自治區(qū)還未洽談），同時(shí)還簽約了7個(gè)國(guó)外運(yùn)營(yíng)中心。按照規(guī)劃，每個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心下面設(shè)有6個(gè)功能板塊，分別為賽事運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)、演藝隊(duì)伍、民族會(huì)客廳、旅游研學(xué)、集市運(yùn)營(yíng)。

臺(tái)江體旅融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副董事長(zhǎng)劉嫻靜告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸叭蜻\(yùn)營(yíng)中心主要起三個(gè)方面的作用。一個(gè)是賽事?tīng)款^作用，推動(dòng)各地區(qū)的交流與競(jìng)技；另一個(gè)是塑造‘村BA’品牌，推廣賽事的同時(shí)，注重各賽區(qū)線下交流互通，實(shí)現(xiàn)宣傳互融，共建共享；同時(shí)，我們計(jì)劃在全國(guó)‘村BA’賽事直播矩陣的基礎(chǔ)上構(gòu)建全方位電商矩陣，將賽事直播與電商銷(xiāo)售進(jìn)行融合。”

據(jù)了解，負(fù)責(zé)“村BA”新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成員不少于14人，人員構(gòu)成包括但不限于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、導(dǎo)演、制片負(fù)責(zé)人、無(wú)人機(jī)操控專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、運(yùn)營(yíng)管理人員等。

這也意味著，“村BA”將在未來(lái)一年時(shí)間里擁有一套相對(duì)成熟的傳播體系。

臺(tái)盤(pán)村隨處可見(jiàn)的村BA元素。

如果各省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心承擔(dān)著地區(qū)間交流與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任務(wù)，那么國(guó)外運(yùn)營(yíng)中心則扮演著連接世界、弘揚(yáng)民族文化的任務(wù)。

目前，“村BA”已經(jīng)洽談簽約了7個(gè)國(guó)外運(yùn)營(yíng)中心，分別為俄羅斯、泰國(guó)、加拿大、美國(guó)、法國(guó)、匈牙利和新西蘭。

一手促成近半數(shù)國(guó)外運(yùn)營(yíng)中心成立的可蘭白克告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸跋衩绹?guó)德魯聯(lián)賽，我們完全有機(jī)會(huì)和他們進(jìn)行交流。類(lèi)似的民間球隊(duì)很好邀請(qǐng)，我們希望能夠讓他們現(xiàn)場(chǎng)感受‘村BA’的魅力，同時(shí)也將中國(guó)文化傳遞出去。”

“在我看來(lái)，‘村BA’已經(jīng)超出了體育的范疇，它的文化包容性能突破地域的隔閡。它更像是一座橋梁，讓我們通過(guò)籃球?qū)崿F(xiàn)文化的交流，講述美麗的中國(guó)故事。”