從草莽英雄到黃金時代，總要有一個里程碑。

或許，這一屆雙11，已經完成了紀念碑的奠基。

誰被獻祭了？

這一屆雙11，小楊哥、東北雨姐等大主播相繼翻車。

他們的負面事件不僅影響了他們自身的形象和口碑，也在一定程度上波及到整個頭部主播群體。

由于消費者對頭部主播們信任度下滑，頭部主播的帶貨成績自然而然受到了影響。

當前，不少明星退出帶貨直播間，有的頭部主播或陷入風波，或發生翻車……曾經喧囂的直播帶貨商海，似乎正在退潮。

而在直播宇宙中心：杭州九堡直播基地里，這種現象已經越來越見怪不怪。

2020年，薇婭的成功，讓杭州九堡一炮而紅。

當時的九堡街頭巷尾，人們無不在討論，誰的貨“賣爆了”，誰的內容“上了熱門”，誰的直播間又來了明星。

這片小小的基地，曾經徹夜燈火通明，“中國直播看杭州，杭州直播看九堡?！痹浭沁@里的招牌口號。

早在去年，央視就報道該地“有能力的主播薪資相對穩定，但對多數人來說，更難做了。有行業人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現明顯下降 ?！?/p>

而從去年開始，劉濤、秦海璐、陳赫、戚薇等曾經紅極一時的明星主播，先后退出直播帶貨領域。

在今年雙11，直播間也鮮少出現明星主播的身影。就連經?；钴S在直播間的賈乃亮，其帶貨業績也出現了明顯下滑。

近日美特斯邦威創始人周成建開啟了直播帶貨。在直播過程中，他明確表示，賈乃亮的帶貨效果不好。

電商報由此感嘆：“網紅與明星主播的名氣及口碑持續消減，大眾對其認可度漸趨降低，此已成為既定事實。”

事實上，不僅是品牌想減少對頭部主播的依賴，消費者對頭部主播的期待也大不如以前。

今年“618”（6月18日的電商促銷活動），電商直播首次負增長。

遍布城鄉的網民，用著同樣平臺，追著同樣潮流，已熟知直播間商品良莠不齊，并對“套路免疫”。

伴隨流量紅利逐漸消退，直播行業被卷入輿論的洶涌旋渦。

不過，這或許正是直播新階段的開始。

對此，澎湃新聞記者范佳來和書樂進行了一番交流，本猴以為：

當網紅主播，尤其是超級頭部主播落寞之時，直播帶貨才進入了“黃金時代”。

或者說，一個直播帶貨的超級時代，正在拉開帷幕。

直播帶貨在2020年真正風起之后，一直都是網紅主播驅動，特別是超頭驅動。

此前，作為一種渠道，超頭用流量換品牌低價，形成一種看似“全網最低價”的錯覺。

但由于主流品牌逐步從過去單一網店模式走向網店+店播模式，讓超頭主播的議價權不再，也帶動了整個直播電商從網紅帶貨走向口碑帶貨。

目前的狀態，不是放緩，而是轉型過程中的陣痛。

畢竟，超頭主播大多并不生產商品，所謂自建產業鏈，也不過是精選或貼牌。

整體而言只能有性價比去黏住用戶，用自己作為超級銷售員（強力渠道）去和商家議價并壓價。

但由于不真正掌握定價權，其所謂最低價也只能是有時限或有條件的。

真正能絕對保障全網最低價的，只能是銷售自有品牌商品的商家自播，且只能同品牌而不能是同品類。

當下，直播帶貨已經從性價比走向質價比，回歸口碑營銷本質，不一定最便宜，但要更合適，不再單純追求低價。

超頭部主播們已經開始不適應新趨勢。

此前的月餅、紅薯粉事故，恰恰呈現出了一個趨勢，即：

品牌電商越來越疏遠網紅主播，網紅主播在優品選擇日益稀缺下開始向貼牌、白牌甚至冒牌上急功近利。

這進一步加快了“全網最低價”破產后的網紅口碑破產，對產業或品類沒有垂直深耕的泛娛樂網紅，將逐步自動或被驅逐離場。

整體來說，不同于店播的品牌或品類垂直帶來的優勢，網紅直播要繼續活的滋潤，必然走向兩個方向：

其一是自建產業鏈，如東方甄選那樣，但也難免在選品問題和產業鏈管理上出現翻車可能。

其二是走向口碑電商，如董潔那樣，通過自身對產品的理解、體驗，形成對自己粉絲群體的口碑營銷。翻車概率會較低，但往往只能走好貨不太貴的路線。

總而言之，時代在變，九堡的退潮，超頭的謝幕，恰恰是直播帶貨“超級時代”的開始……