作者 張婷

“進博會快沖這里，在二樓。”11月6日，一位小紅書用戶發帖說。這是該名用戶首次發帖，但一天之內這條小紅書收到100+點贊和收藏，多位用戶在評論區咨詢展位位置。

為什么要“沖這里”？“這里”是哪里？從圖片和標簽能看到，吸引目光的是“Cocio巧克力奶”。Cocio是阿拉福茲（Arla Foods）旗下品牌。

阿拉福茲（Arla Foods）副總裁兼中國區負責人程悅告訴胖鯨，Cocio巧克力奶在國內“已經打爆了”：“電商上的影響力很大，線下KA經常斷貨，小紅書搜索量長期處于高位。”

擁有一款自帶流量的產品，是很多品牌夢寐以求的事情，Cocio巧克力奶的走俏，卻讓人感覺“信手拈來”。程悅表示，這個產品很能代表Arla的特性——天然、健康、安全。比如，Cocio經典巧克力奶的配料表非常簡單，只有生牛乳、可可粉、白砂糖三種原料。玻璃瓶包裝，不添加任何防腐劑，能做到730天的保質期。

同時做到配方干凈和超長保質期，在食飲行業實屬罕見，這背后往往需要工藝和技術的支撐。胖鯨了解到，目前Cocio巧克力奶產品為全進口，來自于Arla丹麥工廠原裝原罐。由于該產品一經推出便受到中國消費者廣泛歡迎，斷貨情況時有發生，企業也正在積極協調國外的產能，盡可能滿足中國消費者的持續增長的需求。

胖鯨注意到，這款巧克力奶的熱量也“控制得當”，一瓶瓶裝Cocio經典巧克力奶所含的脂肪甚至低于同規格牛奶的脂肪含量，非常符合當下的健康風潮。在Arla展臺，讓人感覺“很健康”的產品還有很多，比如首次登陸中國市場的Arla高蛋白布丁、Arla無乳糖牛奶和Arla無乳糖蒜香風味涂抹奶酪等。

Arla的產品是怎么贏得消費者青睞的？它在進博會有哪些收獲和期待？胖鯨和阿拉福茲（Arla Foods）副總裁兼中國區負責人程悅在進博會現場聊了聊。

胖鯨：請介紹一下Arla這次在進博會帶來了哪些創新性的產品？這些產品如何響應中國市場的需求？

程悅：首先我要重點介紹一下我們全球首發的“寶貝與我”HMO嬰幼兒配方奶粉*。在嬰幼兒配方奶粉領域，HMO（母乳低聚糖）是一個新的概念，很多國際品牌都爭相推出HMO產品，Arla也借進博會把這個產品帶到這個中國。

另外一個新品是Arla高蛋白布丁。高蛋白產品是Arla重點的研發方向，儲備了一系列產品。去年進博會我們把Arla高蛋白飲料帶到中國，現在銷售進展還不錯。這次將布丁引進來，它的配方也比較簡單，布丁在國內可能不是特別流行的品類，但是我們認為高蛋白產品，比較符合中國消費者，尤其是高端消費人群對健康的追求。

除此之外，我們還帶來了Arla新開發的兒童成長牛奶。

（*注：HMO是存在于母乳中的第三大營養物質，在嬰幼兒生長發育中起到重要作用。“寶貝與我”HMO*嬰幼兒配方奶粉包含五種HMO,分別是2’-FL、LNT、3-SL，3- FL，6’-SL。五種HMO均為源乳核心成分。2023年10月，中國國家衛健委批準2種HMO原料用于嬰幼兒配方奶粉，標志著中國母嬰營養領域正式邁入HMO時代。）

胖鯨：這些新產品有什么渠道發展計劃嗎？

程悅：“寶貝與我”HMO嬰幼兒配方奶粉目前主要在跨境渠道銷售。HMO在一些歐美國家已經被批準使用，但HMO的中國合規準入還在加速推進中，我們希望通過跨境渠道做一些消費者的測試，收集消費者的反饋。待HMO中國的合規準入完成，我們就可以更好地將產品引進來，更好的滿足中國市場的需求。

胖鯨：鑒于當前母嬰市場存在一定競爭壓力，并且中國出生率呈現出下滑的趨勢，這是否會影響Arla對嬰配粉的市場投入？

程悅：Arla還是很看好中國母嬰市場的前景。即便出生率下降，中國依然是全世界最大的嬰幼兒配方奶粉市場，同時高端產品需求依舊旺盛，進口產品在其中享有相當高的市場份額。所以，只要產品做好，對自己有足夠的信心，嬰幼兒配方奶粉還是能有所作為。

胖鯨：這次參加進博會，Arla想達成哪些具體目標或者期待？

程悅：我們已經是第七次參加進博會了。

通過進博會這個大平臺，我們首先希望能跟中國消費者、業界的同仁，有更多產品的溝通和互動，吸納消費者的反饋、行業的聲音，為我們引進更多新產品提供更多靈感和啟發。

同時，也希望結識更多朋友。目前，我們的嬰配粉產品在中國已經組建了比較完備的分銷網絡。但很多新產品還需要認識更多新的經銷商伙伴，進博會為我們創造了這樣的機會。

胖鯨：Arla當前在中國重點希望引進哪些潛在的合作伙伴、經銷商伙伴？

程悅：我們在母嬰店已經有比較好地滲透了，其他像便利店、高速服務站、中小型店鋪、烘焙渠道、餐飲渠道等，我們正在積極推進中。

胖鯨：消費者和合作伙伴應當如何認識Arla，能否介紹一下Arla的品牌定位？

程悅：Arla旗下有多個品牌，涵蓋高端和大眾的產品。整體上，我們希望服務對天然、健康產品有需求的中高端消費者。

Arla擁有超過140年的發展歷史，由全球第一家奶農合作社發展起來，從農場到餐桌，Arla全產業鏈覆蓋。同時，Arla最大的特點是“有機”，是全球十大乳制品生產商，更是全球最大的有機乳制品生產商，不管是原料還是配方，Arla的產品都追求天然。

胖鯨：那面向中高端人群，Arla下一步有什么推廣的策略嗎？

程悅：我們還在一步一步在進行，因為Arla產品類型很多樣，面對的消費者群體也都不太一樣，所以我們在分品牌、分產品進行推廣。“寶貝與我”重點布局母嬰市場，Cocio面對的是年輕一代的消費群體，和兒童牛奶的受眾很不一樣，奶油、黃油、奶酪，面對的又是新的一群人，我們現在更多的是按產品來推。