在第七屆中國國際進口博覽會上，有一個話題備受關注，那就是“展品變商品”。越來越多展商發現，踏上云端，借助“進博會+跨境電商”新渠道，不但能夠更好洞察和理解中國消費習慣，還能更快速高效地開啟“中國好生意”。

直播和電商何以成為進博效應的放大器，展品何以無縫變成商品？多圖解開答案。

轉場云端 開啟展品新陣地

“我們現在看到的本屆進博會的明星產品，來自南非的牛油果，它不僅口感細膩，風味獨特，現在下單，還能參加雙十一滿減活動……”

世博會現場，來自天貓美食官方直播間的主播正通過直播鏡頭向消費者推薦一款4粒裝的牛油果。后臺顯示，短短十幾分鐘，直播間就已售出近千單。主播還在鏡頭前強調，嘗鮮的消費者兩三天內便可收到新鮮直送的“進博同款”。

今年8月，南非正式成為繼肯尼亞和坦桑尼亞之后第三個獲得中國鮮食牛油果準入的非洲國家，本屆進博會也是南非牛油果的首次正式亮相。開局銷售火爆，讓它有機會成為繼智利車厘子、貝寧菠蘿等農產品之后進博會捧紅的新任“爆款”。

當高端農產品切中健康與營養的消費題眼，消費者因獨具特色的進博場景“眼見為實”，顯然更有意愿為高品質和新鮮感買單。進博會的“帶貨能力”日益走高。

放眼本屆進博會展區，手機、云臺和環形燈成為不少展臺的標配，主播們有的對著鏡頭情緒飽滿地介紹進博展品，“321，上鏈接”的聲音此起彼伏；有的手持穩定器，走入澳大利亞、新西蘭、馬來西亞、丹麥、加拿大、芬蘭、新加坡等國家館，與國家館負責人侃侃而談，通過直播間介紹當地特產、旅游線路；有的則直接把鏡頭對準現場表演，將烏拉圭的探戈、尼加拉瓜的民族舞、盧旺達的歌舞、芬蘭的姆明表演等文化活動通過云端傳播，收獲線上觀眾一片點贊。

除了主播賣貨、達人探店，現場還有一群拿著相機邊走邊拍的參觀者。作為時尚買手，他們大多具有一定專業背景，與展商溝通熟稔。露露樂蒙今年首次參加進博會，以瑜伽褲為代表的一些戶外或健身穿搭逐漸走向日常，讓其擁有了大批擁躉，展臺前吸引了不少參觀者駐足。

買手們穿梭于展位之間，在了解熱門產品的同時，也會仔細打聽其他參觀者的關注點，從而分析判斷出哪些品牌和品類更具市場價值，作為未來的采購決策的參考。

換而言之，買手作為更為靈活和敏銳的經銷商，擁有著參展商和采購商雙重身份，通過進博會平臺，不僅得以洞察國內外最新消費趨勢，還能與品牌決策者、消費者面對面交流，降低溝通成本，打造個人IP。

與此同時，部分品牌率先試水，開通品牌直播間，通過傳遞生活理念，增加了品牌曝光度和美譽度：如新西蘭營養品牌好健康開通全天候平臺直播，線上分享營養健康知識；諾美嘉營養品牌以介紹“北極圈健康生活方式”為主題，推薦海豹油膠囊、左旋蝦青素膠囊、鯊魚軟骨素等多款主打產品。自然之鑰、諾麗伊、有生之顏、諾特蘭德、益節等來自美國、新西蘭、澳大利亞、捷克等國的進口品牌也紛紛通過搭建現場直播間，拉進與消費者距離。值得關注的是，館內來自世界各地的展商和觀眾對展臺展品的“強勢圍觀”，增強了線上消費者對品牌信任度，也讓更多進博好物加速“飛入”購物車。

政策扶持 聯動社交新空間

第六屆進博會成功舉辦中小企業對接會，反響熱烈。本屆進博會在此基礎上全新升級，增加了代理經銷商和餐飲企業選品會。展會期間，作為配套活動的重頭戲——跨境及直播電商選品會順利舉行，采購端天貓國際、京東國際、上海尋夢、抖音電商全球購、淘寶天貓美食美酒生鮮、中旅免稅、蘇寧易購、北京菜市口百貨、遠洋國貿等多家跨境及直播電商企業悉數在列，來自澳大利亞、加拿大、新西蘭、馬來西亞等32個國家和地區的140家食品及農產品、消費品展區的參展商和組展機構踴躍參與。

現場包括美妝、日化用品、休閑食品、酒類、肉類、水產品、乳制品等展品交投活躍，一定程度反映了國內“悅已”“養護”“低脂”“養寵”等消費趨勢的流行，美顏、健康和情緒價值成進口消費關鍵詞。

銷售端國內已經走通的“流量經濟”“短視頻經濟”被成功復制，社交平臺上關于進博好物的話題輪番上新，越來越多品牌通過與社交平臺合作，跨越文化差異，習得“種草”“引流”“聯名”等新興商業模式，讀懂和滿足中國消費者需求。同時，圍繞進博故事，達人創作的相關優質短視頻也吸引了更多用戶關注，豐富了商品展示渠道。

消費者對于小眾品牌的關注度不斷提升，對于傳統大牌逐漸“祛魅”，讓不少海外品牌認識到中國的細分市場也是大市場，把握住中國再小的機遇，也有機會做成大品牌。2023年在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍，截至今年10月，這一數量已經達到2022年的三倍。

此外，依托頭部主播，打造創意文化與展品結合的傳播方式也有助于獲得更廣泛的關注。今年，李佳琦直播間在進博會場開啟3小時“絲路電商云品進博”專場直播，紐仕蘭鮮奶粉、康維他麥盧卡蜂蜜、云霧之灣葡萄酒、萃樂活面膜等當下展品可在直播間一鍵下單；拼多多百億補貼聯合央視新聞舉辦進博會專場直播，央視主持人任魯豫、朱迅以哈薩克斯坦散養駱駝為開場，將約20個國家的近70款優質好物一一道來，吸引3000萬網友觀看、下單；新加坡在展館內設置“新加坡美食”直播間，以“企業負責人+央視主持人+網紅達人”的模式介紹新加坡美食文化，品牌塑造效果顯著。

發力電商 擁抱“零時差”好物

本屆進博會上，優衣庫超10款首發首展新品和多款明星展品即刻開售；索尼全新上市PS5 Pro游戲主機，亮相展臺的同時也面向國內市場開售；樂高展出5款以中國傳統文化為靈感的全新套裝，下月起全球同步發售；Arla阿爾樂展出針對中國市場研發的無乳糖牛奶，產品計劃明年初上市……不難發現，越來越多首發首秀展品在中國市場實現“零時差”上市，“展品變商品”不斷提速。

事實上，進博會注重線下展示和交流理解，而跨境電商長于線上交易和物流配送。通過優勢互補，海外品牌借助“進博會+跨境電商”的模式，可以快速形成線上線下相結合的全渠道貿易模式，更加便捷高效地打開市場。

而國內國內電商平臺已建成的一站式跨境物流、倉儲體系和已培養出的成熟跨境貿易服務經驗，為“展品變商品”快速落地提供可能。隨著直采直售、品質溯源、售后保障體系的進一步完善，“進博會+跨境電商”模式將會激發更大的消費潛力。

伴隨消費習慣向云端遷移，消費需求多元細分，商業場景不斷豐富，基礎建設越發完善，進博展品得以以“零時差”觸達消費者手中，這也預示著在進博溢出效應的加持下，中國消費者購買全球商品將更加便捷，助力“美好生活”的消費升級已經走上了快車道。

撰稿：陳旭濤

設計：周奧嵐  吳恩卓  金淑文  李夢琪

統籌：朱媛媛 葉青青