“攻克寵物主”

寵物經濟這個詞并不新鮮，但當年輕人正在成為主要消費客群時，行業藍海屬性放大的同時，生態已然開始迭代。

一直以來，茶飲品牌常見的營銷模式中，聯名寵物品牌或結合寵物元素屢見不鮮。寵物，已然成為當下的流量密碼，眾多茶飲品牌敏銳地捕捉到這一趨勢，紛紛借機發力。從最初對待寵物友好的門店，到與寵物品牌的聯名合作，再到推出寵物相關產品，茶飲與寵物的結合方式不斷升級。如今，開設寵物主題店已成為茶飲品牌新的營銷方向。

CoCo都可首個寵物友好主題店鋪開業

近日，知名奶茶品牌 CoCo 都可宣布其首個寵物主題店鋪在江蘇宜興開業。回溯過往，四年前，喜茶在深圳開設了首家寵物友好主題店。而近期，CoCo 都可的首個寵物友好主題店在江蘇開業，并且與復旦大學愛和貓協合作，啟動了【流浪動物救助計劃】。每售出一份【來杯珠咪】套餐，CoCo 便為流浪動物捐糧 10 克。

事實上，2023年11月，CoCo以“CoCo有貓出沒”為主題，推出了“珠咪杯”，相關話題視頻在抖音的播放量接近6000萬，成功吸引了眾多“貓奴”粉絲的關注。此外，在今年兒童節，CoCo推出的小狗主題營銷活動，結合主題貼紙和真實分享，進一步增強了品牌的互動性和影響力。通過這些創新的寵物營銷活動，CoCo將用戶的創意融入品牌元素，強關聯產品與品牌宣傳，形成良好的助推效果。

根據公開資料，CoCo于1997年在中國臺灣成立，2005年開始國際擴張，并于2007年進入中國大陸市場。在其巔峰時期CoCo幾乎是奶茶領域第一品牌。近幾年，隨著地方特色茶飲品牌的崛起，截至2023年7月3日，CoCo在全國的門店數量在4110家左右，覆蓋228個城市。但從2021年到2023年，CoCo每年新開門店的數量分別為863家、425家和445家。今年以來新增只有100多家門店。今年6月，CoCo調整了其區域授權加盟模式，推出了單店加盟并上線了“CoCo加盟合作”小程序。

可以見得，茶飲市場的競爭激烈，而此時CoCo借助寵物主題專店進行創新營銷，深入寵物主消費群體，無疑是一個極具潛力的選擇。

茶飲品牌扎堆推出寵物友好門店

事實上CoCo開設寵物主題奶茶店并非先例，早在2020年，喜茶開設了國內首家寵物主題門店，今年 8 月 23 日，霸王茶姬首批寵物主題的友好門店也正式亮相，分別坐落于長沙、昆明、杭州、石家莊四座城市。這些門店專門打造了“萌寵互動空間”，設計精巧的互動區域讓寵物們能夠自由玩耍，同時為寵物主人提供了一個社交和分享的平臺。

據悉，在霸王茶姬的寵物友好門店，除了提供清新飲用水和特制寵物奶油，以滿足寵物的多樣需求外，還設置了粘毛器、拾便袋等便利設施，確保每位顧客和寵物的舒適體驗。這種對細節的關注，無疑增強了消費者的歸屬感與品牌忠誠度。

不僅如此，眾多茶飲品牌也積極參與寵物主題營銷的熱潮。星巴克作為此類門店的先行者，早在2018年便設立了寵物友好店，提供專屬座位和寵物奶油等服務。茶百道為寵物提供免費的飲水和奶油，滬上阿姨與魔力貓盒聯手推出藝術風格的貓窩，挪瓦咖啡則關注流浪貓，贈送寵物隨行碗。

與此同時，1點點提倡領養代替購買，并開展反虐待動物的義賣活動，而百分茶為流浪貓提供貓糧，吾飲良品通過新品銷售支持流浪動物，LINLEE林里則與ViViCat聯名推進愛心領養。這些創新的舉措不僅豐富了品牌的營銷策略，也為推動寵物經濟的發展貢獻了力量。

茶飲品牌與寵物經濟：融合創新

根據公開數據顯示，2023年中國寵物經濟的產業規模已達到5928億元，預計2025年將增至8114億元。這一數據不僅反映了產業的迅速擴張，也顯示了人寵關系的轉變——從以往的“主從關系”向更具溫情的“家人陪伴”模式演變。茶飲品牌通過打造寵物友好門店，正是精準地切入了養寵群體對于社交和茶飲消費場景的需求，巧妙地將茶飲文化與寵物文化融合在一起，為養寵人創造了獨特的社交體驗。

一般來說，寵物友好門店分為兩類。其一，重點在于對寵物的包容與接納，為攜帶寵物的顧客提供便利且友好的環境，但未必以寵物為核心主題進行全面的店鋪設計和營銷。其二，以寵物為明確主題，從店鋪裝修、產品設計到營銷活動等各個方面均圍繞寵物元素展開，這類通常被稱為寵物主題店。

寵物主題店一般設有專門的休息區域，配備柔軟的墊子和寵物床，確保寵物在主人享用茶飲時擁有舒適的休息空間；還提供干凈的飲水設施，方便寵物隨時補充水分。此外，這些店鋪還會提供適合寵物的小零食，以滿足它們的口腹之欲，甚至提供簡單的美容護理服務，如梳毛和清潔等功能。

重要的是，這類店鋪為寵物主人提供了交流場所，讓他們得以分享養寵經驗、交流寵物趣事。同時，有的店鋪會不定期舉辦寵物主題活動，如美容講座、領養活動和攝影比賽，吸引寵物主人帶著愛寵參與，增強互動與社交性。

從寵物主題店的裝修風格和營銷模式來看，顯然，茶飲品牌在借助寵物元素進行營銷時，已完成了一次高維度的升級。雖然茶飲的主要消費主體仍然是人，但在產品開發環節，品牌更加關注養寵人士的場景化需求。拓展寵物相關產品線時，品牌也不僅僅只考慮了業績增長，而是以更深層的意義，通過寵物這一連接點，豐富品牌的內容表達與互動形式。這種策略不僅能夠抓住市場機會，更能反映出品牌對消費者需求升級的深刻洞察以及對人性本質的理解。

但在競爭愈發激烈的茶飲市場中，寵物主題營銷的品牌也愈加增多。品牌必須不斷創新才能在眾多競爭者中脫穎而出，且創新的難度也在不斷增加，寵物主題店的經營模式也相對單一，品牌需在現有模式上進行變革，以提供獨特的消費體驗。

展望未來，茶飲品牌應積極探索新的營銷策略與發展路徑。一方面，可以結合科技元素，打造智能化的寵物主題店，提供更加便捷的服務；另一方面，強化與寵物相關產業的合作，拓展業務范圍，實現多元化發展。例如，與寵物食品品牌推出寵物專屬茶飲，或與寵物醫療品牌共同提供健康咨詢服務。

總的來說，中國茶飲擁有悠久的歷史，其傳統的社交屬性源遠流長，寵物社交正逐漸與之相匹配。品牌們扎堆寵物主題是市場發展的必然趨勢，唯有不斷創新與探索，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。