作者：賀宴

近日，國內最大的運動鞋服代理商滔搏發布上半財年的業績報告，數據顯示，該公司業績大幅下滑，凈利潤同比下降超過三成，凸顯出耐克和阿迪達斯代理生意面臨的嚴峻挑戰。

滔搏自1999年與耐克建立合作關系以來，逐步發展成為耐克在中國最大的零售運營合作伙伴及客戶，并在2004年與阿迪達斯開展合作。但近年來零售消費環境的疲軟和線下客流的下滑對滔搏的業績產生了顯著影響。特別是2024/25上半財年，占滔搏總收入83.7%的零售業務收入同比下滑8.9%至109.25億元，批發業務收入也同比下滑2.2%至20.35億元。

為應對這一困境，滔搏對線下門店結構進行了調整，淘汰了低效門店，謹慎開店、改店，并控制門店面積以提高店鋪坪效。與此同時，滔搏加速了在線上渠道的布局，一方面擴大了在京東、天貓、拼多多、唯品會等貨架電商的布局，另一方面也在抖音、快手、小紅書等內容電商平臺上進行布局，并推進私域用戶培訓。

盡管在線上渠道方面取得了顯著進展，但滔搏對耐克和阿迪達斯的深度依賴仍然限制了其業績的多樣性。滔搏總營收的87%來自耐克和阿迪達斯這兩大品牌，而來自彪馬、匡威、亞瑟士、鬼?；?、斯凱奇、NBA、李寧等品牌的營收僅占12.3%。面對業績下滑的挑戰，滔搏也在積極拓展新的品類和合作品牌。例如，在過去一年多的時間里，滔搏新增了與HOKA ONE ONE和凱樂石等品牌的合作，并與加拿大高端越野跑品牌norda以及授權體育用品數字化平臺Fanatics達成了合作。

滔搏在多方面進行了努力，但短期內仍難以完全擺脫對耐克和阿迪達斯的依賴，以及零售消費環境和線下客流下滑所帶來的影響。滔搏未來仍需要繼續加強線上渠道的建設，拓展新的品類和合作品牌，以實現更加多元化的營收結構，從而應對市場的變化和挑戰。