作者丨金鑫YOYO

來源丨微信公眾號@一個符號工作室

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都說現在創業艱難，老板比打工人還苦，這話一點不假。但你知道為什么有的老板會賺錢，有的老板會虧錢嗎？

作為一個今年首次創業的10年打工人，我通過觀察和經驗，為你總結了以下6個虧錢的原因，看看有沒有中招：

1、管理盲區：因為自己沒打過工，所以不知道不同公司規模、每個崗位需要什么樣的人。

這點非常好理解，尤其是現在很多95后、00后的“富二代”或“創二代”們，他可能從小在家里耳濡目染，所以最后無論學歷如何，一定充滿了創業的野心。

但是，我們國家改革開放40年變化太快了，你父母那輩人的事業到你成年時可能已經處于衰退期了，或者需要完成數字化和產業升級，尋找新的增長曲線。

那么他們教會你的生意經驗，可能不足以支撐你現在的創業。

他們的認知和依賴路徑可能已經過時了，所以可能也沒什么有價值的經驗能傳遞給你，唯一留給你的就是人脈和經濟資源。

因此，面臨這樣的情況，如果你不去市場上打工歷練，也就無法真正補足認知盲區。

要知道，市場上有太多漫天要價的“高級打工人”，但未必能提供對等的價值。

如果很多事你自己沒親手做過，就很容易被這樣的人欺騙，結果就是錢花了，但沒有達到預期。

還有一點，就是因為你自己缺乏管人的經驗，盡管招的員工都很兢兢業業，但不能符合你當下的需要。這是人力規劃不清導致的問題。

很多老板和以前的同事、同學關系很好，所以剛創業時一拍即合。但做著做著就發現，你們的目標發生了分歧，那到底誰配合誰呢？

這時，你就很難在理性和情感上做出選擇。

你說我找個牛逼的HR行不行，當然可以。

但這個HR必須很有經驗，并且在不同規模的公司待過，TA還要足夠了解你的經驗、能力和性格，才能幫你匹配到合適的助手。

另一個重要角色就是財務，管好錢袋子你就成功了一半。

2、人性盲區：因為自己缺乏江湖歷練，導致看人不準，所以被坑錢。

這點是最要命的。

我們都不希望這是一個“弱肉強食”的世界，但如果有人就是存心想坑你一筆快錢跑路，你真的有辦法解決嗎？

所以，很多老板事業做大了以后，TA一門心思撲在業務上，可能別人用了一些伎倆和手段，把他孤立或架空了，或者干脆把客戶的錢卷走跑路了。

比如曾經被踢出董事會的喬布斯，等等。

這時你的三觀碎了，心態也崩了，感覺一下子天昏地暗了。

一部分老板會變得冷血和疑神疑鬼，從此再也不信任何人；另一部分老板則干脆放棄道德，轉而變成另一個“盜賊”，去禍害更多的人。

比如，很多搞招商加盟的，掛個“明星代言”就敢出來騙錢的。很多理想主義小白老板就會被這些人搞死。

所以這個商業世界就亂套了。為什么很多外國人不愿意和中國人做生意了？就是那些“盜賊”破壞了整個商業環境的信譽。

畢竟，大多數人學到的都是卡爾?馬克思的“拳頭”，但沒有學到馬克思?韋伯的“新教倫理”。

當中國的商業環境缺乏基本的信仰和倫理根基時，必然導致謊言與盜賊遍地。

你看，同樣都是“馬克思”的先進思想，但不同的輸入和解讀，可能就會導致不同的后果。

3、行業盲區：因為自己不懂行，所以不小心“交了學費”。

有的人之前沒在這個行業做過，然后盲目在新的賽道創業，導致了虧錢。

在所有虧錢的案例中，這已經算是最輕的悲劇了。因為好歹你是花錢買到了行業認知與教訓，這為入行節約了很多時間成本。

比如，有人打工很多年才看清行業的本質，你只用花錢就能快速看清本質。那么你就比別人少吃很多年的苦頭。

所謂“拿錢換時間”，這買賣看上去似乎是虧了，但也可能是因禍得福。

這就像是打游戲，低端玩家只能不斷做任務、刷經驗才能升級，但高端玩家可能靠氪金買裝備就能順利升級、進入下一輪。

那你能說高端玩家比低端玩家弱智嗎？

不能，因為人家可以用錢買時間，沒準TA最后靠賣游戲賬號回本了。

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4、懷疑盲區：因為自己的疑心病，導致錯失了很多良機和人才。

佛教里說人性五毒是“貪嗔癡慢疑”，很多老板修行了很多年，能先戒除前四毒就很不錯了。

偏偏是“疑”最難戒除。

我們都希望有個“人人互信”的社會，但“人人互害”、“甲乙方互騙”的現實也讓很多老板都寒了心，怎么戒除對人的猜疑、重建信任，是需要用一輩子來修行的。

比如曹操，本來是一個很有才華和遠見的人，敗就敗在難以克服好猜忌的弱點。這導致他錯失良機、錯殺忠良又不得民心，還容易被人利用。

經商也是如此。管理者如果能減少疑心的內耗，就會讓整個團隊向著好的方向發展；同事之間互信互助，才能建立合作，加速你的事業發展。

這甚至能關乎一個家庭的幸福。你的家庭穩健了，父母、夫妻、孩子、親朋好友互相信任，你的事業才能搞好。否則一地雞毛的家庭生活，也會影響你經商的心情。

畢竟，你不是為了你自己一個人在戰斗。錢沒了可以再賺，但搞到妻離子散才叫虧大了。

5、眼界盲區：在一個領域深耕很久且賺到錢了，但來不及應對市場的快速變化。

這點也是最常見的，都說年輕創業者容易吃虧，其實太老的創業者也不行。

最典型的就是：為什么很多行業OG已經拼不過年輕人了？答：因為在這個領域里待了太久，形成了路徑依賴，所以誤以為所有人都賺不到錢。

一方面，可能是因為這個行業走下坡路了；

另一方面，是錢可能被別的產業、行業、企業或超級個體分走了。

最典型的案例，就是互聯網行業。

互聯網的四大賺錢模式——軟件、游戲、電商和廣告。除了游戲現在還和以前差不多以外，軟件、電商和廣告的形態都發生了很大變化。

比如，現在的軟件不再是ERP和SaaS，而是靠企業定制化的AI智能體和大數據分發賺錢；

電商也不再是傳統的貨架電商，它可以被瓜分到所有新媒體、流媒體和區域/私域社群；

廣告也不再是傳統廣告人的“一家之言”，而是成為“人人皆可起號種草”的富媒體內容，甚至是一篇AI文章。

再比如，以前的明星經紀公司，現在變成了MCN機構；以前的公關與會議營銷，現在變成了在線連麥+彈幕直播，等等。

那么商業形態必然發生很大的改變。

如果老板不能意識到這一點，完成商業思維的轉變，就很難實現營收的突破，時間久了必然虧錢。

6、市場盲區：不知道市場真實需求、目標客戶群體是哪些人，以及自己到底能提供什么價值、如何匹配上。

比如，這段時間很多做媒介投放的銷售來找我要錢，我也不知道為什么他們會認為我是他們的客戶。

你說他們從犄角旮旯里找到我的線索，或在市場上花錢買了一堆線索，加了那么多好友，成交率能到多少呢？這投入產出比真的極低。

市場上的真實需求到底是什么，老板一定要躬身做“田野調查”，不要拍腦袋想一堆偽需求，導致產品好不容易折騰出來了，結果卻沒人買單。

另外，這點我自己也深有感悟：在一個遍地都是“乞丐”的新媒體行業，能不虧錢就不錯了，想賺錢可能也趕不上了。