審核發布 | 三聯.CREATIVE

前段時間，高盛發布的一則報告指出：中國寵物數量將在今年首次超過4歲以下幼兒數量，而到了2030年，中國寵物數量將會是幼兒數量的兩倍。

公開數據顯示，中國的單身人口數量已經超過2億。艾媒咨詢數據顯示，2021年中國58.4%單身人群有養寵物，而非單身群體養寵物的比例為26.3%。寵物逐漸成為重要的家庭成員，而非僅承擔家庭陪伴者的角色。

寵物行業風口已經來臨。一個明顯的信號是，今年，天貓的寵物賽道忽然涌現出一大批銷量“能打”的品牌。

據天貓公布，雙11自10月21日正式開賣，僅1小時便有15個寵物品牌成交破千萬；開賣4小時，658個品牌成交同比翻倍，659個品牌訂單量同比翻倍。

我國寵物行業正處于一個品牌群雄逐鹿的階段。有媒體報道，僅中國寵物食品線上專營品牌就超過3萬個，每年有20%到30%的品牌被淘汰，同時也有很多新品牌入局。

入局者多，出局者也不少，寵物的機會到底在哪里？

2023年，我國城鎮寵物消費市場規模已達2793億元，預計到2026年將躍升至3613億元。天眼查數據顯示，近5年來，全國寵物經濟相關注冊企業數量翻了14倍。

而我國僅有22%的家庭養寵物。

在美國，寵物家庭滲透率已經超過70%，歐洲也近50%。這意味著發達國家的很多成熟商業賽道可以被批量復制到國內。

比如說，很多寵物行業發達的國家，不但有更豐富多樣的寵物用品，還有專門的寵物急救培訓課，寵物基因檢測、寵物心理健康服務、寵物保險等，一系列專業化程度極高的寵物醫療、服務內容。

誰能在國內抓住這波機會，盡快實現品牌化和銷售覆蓋，誰就有望率先吸引一批忠實客戶，并至少在未來10年左右保持穩定復購。

95后、00后等主流養寵消費群體是從網購環境下成長起來的一代。因此，根據《2023-2024中國寵物行業白皮書》統計，選擇在“傳統線上渠道”購買寵物用品的寵物主高達85.2%。

在線上綜合電商平臺中，淘寶天貓又有著風向標意義。

久謙中臺發布的數據顯示，今年雙11期間，寵物品類在三大電商平臺均有爆發式增長，而天貓寵物行業在線上寵物消費市場份額中，占據66%的絕對主導地位。

199IT和財聯社的報告顯示，早在我國寵物貓增速首次超過寵物狗的2018年，淘寶天貓寵物行業就以超70%的市場份額，占據當年的絕對主導地位。

6年后的今天，行業風向標依然沒變。天貓寵物行業在雙11預售開始的90分鐘內，預售金額就超過了去年預售首日全天銷售額，爆發系數高達304%。

每年雙11，都有一些品牌通過銷售額爆發而一舉成名。今年，集中爆發輪到了寵物行業，各條賽道均出現了成績亮眼的品牌。

驅蟲藥品牌大寵愛在天貓雙11開賣首日4小時內，賣出近10萬件專用產品，擠進了一向由寵糧品牌占據的行業成交排名前十。

寵物出行品牌拉夫威爾于天貓雙11開賣首日4小時內，成交超去年第一波開賣周期。

入淘剛滿兩年的寵物推車品牌uppapets，首戰雙11便進入出行品類品牌榜前三。

僅90分鐘便實現成交金額和訂單量超過全年一整年的貓砂品牌許翠花，入淘還不到兩年。

寵物行業新品牌在天貓的集中“一鳴驚人”，可以稱得上現象級，但并不令人意外。

早在去年，魔鏡洞察數據就觀察到：去年前三季度，淘寶天貓寵物行業銷量最高的10個寵物品牌中，“國產小微品牌”占6個，而瓜州牧更力壓麥富迪、皇家Royal Canin等行業巨頭，成為銷量榜榜首。

體量和增速都處于領先態勢的淘寶天貓寵物行業，能為品牌帶來新的增量與長期穩定發展的空間，品牌更容易搶占市場份額、挖掘新的細分市場，有更多機會從白牌做成品牌。

盛產“國產小微品牌”的土壤，為如今寵物行業的爆發打下了基礎。

狗糧品牌瘋狂小狗是一個極具代表性的案例。它從10年前的一家天貓旗艦店起家，一步步成為今天狗主糧賽道頭部品牌。

主打線下、深耕寵物護理的頭部品牌寵物家，也已經在這個領域深耕了10年。寵物家在今年亞寵展上與淘寶天貓寵物行業合作，在李佳琦直播間上架了6款狗狗健康洗護套餐。直播期間，店鋪新客同比增長10倍，共售出近2000件犬類洗護套裝。

在份額占比最大的寵物食品類目，淘寶天貓一直是線上寵物食品品牌不斷占領品類心智的主陣地。

民生證券數據顯示，去年8月，乖寶寵物旗下的麥富迪淘寶天貓銷售額9971萬元，環比增長24.4%；中寵股份旗下頑皮淘寶天貓銷售額2567.2萬元，環比增長8.3%；佩蒂股份旗下爵宴8月淘寶天貓銷售額776.8萬元，環比增長113.4%。

一切都說明，無數小微品牌和白牌商家已經在淘寶等平臺布局了多年，只等消費市場的自然升級帶來爆發機會。

如今，機會來了。

寵物品牌雙11集中亮相的背后，是眾多年輕人養寵心態和消費習慣的轉變。

曾經，貓貓狗狗是看家護院、捕捉老鼠、放牧牛羊的人類好幫手，地位更接近家畜。而現在，把寵物當成家人，很多人認真起來了。

B站上有一條百萬播放的熱門視頻，題為：“分手后前女友把貓偷走，我能不能報警抓她？”

為了把寵物當孩子養，年輕人的想象力實在超乎想象。

老一輩養寵人可能很難理解，世上居然存在專門給狗狗準備的傘、“克蘇魯”畫風的寵物零食、專業的貓狗洗腳神器。這些商品被發到網上，還能收獲數千點贊和數百條評論。

新一代“狗家長”、“貓家長”的每種細分需求，都蘊藏著不可小覷的商機。

《小紅書2024寵物行業洞察報告》利用淘系數據，歸類出若干機會市場，其中貓狗保健品、藥品，寵物出行用品、玩具、服飾是有較大增量空間的賽道。在低端產品由于養寵人數增加而經歷市場規模擴大的同時，成熟市場則醞釀著一場“寵物消費升級”。

品牌弗列加特的新品0壓乳鮮肉烘焙貓糧，日常售價為680元一袋。天貓雙11預售開啟后，有3000多用戶涌入弗列加特天貓旗艦店，搶購該款貓糧，銷售額同比大漲近1000%。

連刻板印象中最容易被湊合的貓砂，也出現了明顯高低兩端分化趨勢。

當養寵消費需求的檔次自然拉開，低價格帶商品推動普及、高價格帶商品“天花板”提升，品牌力和平臺的靠譜程度更將主導寵物主的購買決策。

我國寵物主有66.9%屬于中高消費人群，和淘寶88VIP會員這種中產及以上消費群體大幅度重疊，品牌也樂于為這些有價值的消費者提供更好的商品及服務。

在天貓雙11發布會上，有關負責人透露，88VIP會員中00后用戶數同比增長67%。

喜歡寵物的年輕人為品牌和平臺帶來了新增長點，天貓的旗艦店模式則有能力穩定地吸納復購，與養寵者的購買模式相符。

寵物博主鄧峰在成為頭部網紅后，選擇將自創貓糧品牌金故的經營重心放在淘寶店上。鄧峰在采訪中表示，流量只是一時的，希望金故用品質去獲得消費者內心的認可，而不希望它只成為消費者嘗嘗鮮或者沖動下的選擇。

從品牌經營策略上看，寵物食品行業的平均利潤率相較于其他細分市場更高，約為30～40%左右，但根據公開報道，利潤率高達70%以上，創造過數億GMV的白牌美妝也無法長久靠投流支撐生意。

“我們來到淘寶，也正是看中了淘寶穩定、健康的電商生態，是一個真正適合做生意的地方，像我們這樣的新興品牌能有被大家看到的機會。”鄧峰說。

鄧峰此言非虛。一個健康的電商生態，應當能讓更注重質量的商家脫穎而出，哪怕此前是全新而默默無聞的品牌。

品牌MANKEE饅奇為了做出高質好價的產品，砸重金自建冷鏈工廠，于2022年10月底開店，在今年618登頂天貓狗全價冷鮮糧店鋪Top1，并成為其細分市場頭部品牌。

入淘還不到兩年的國產品牌許翠花，以植物貓砂為主打產品，解決了鏟屎粘底這一痛點，在天貓雙11正式開賣后，其成交增速位列全行業第二。

而鄧峰的金故，在今年天貓雙11開賣首日4小時內，成交額已同比增長超過10倍以上。目前，金故的淘寶店鋪已累計12.5萬粉絲，復購率甚至接近60%。

在淘寶天貓，這樣的新興品牌確實能被更多人看到，并有更大的機會笑到最后。

根據《中國寵物行業發展指數報告（2023）》統計，我國寵物行業年均復合增長率高達12%。盡管保持著領先于發達國家寵物行業的增速，但我國寵物行業仍處于一個高度不發達的狀態。

從寵物食品主導的剛性消費來看，公開資料顯示，我國寵物食品行業CR10（行業前十企業市場份額占比）市占率僅24.0%，而美國和日本分別為47.4%和50.4%。

這意味著品牌在這個群雄逐鹿的階段，進入行業頭部乃至成為行業巨頭的可能性，要遠高于其他國家的同行。

哪怕相對最飽和的寵物食品賽道，與其他行業相比，仍像是一片藍海。

今年天貓雙11預售90分鐘內，除之前提到成交同比大漲近1000%的弗列加特外，鮮朗、藍氏、誠實一口等寵物食品新品牌同樣迎來爆發式增長，鮮朗旗艦店成交同比增長超500%。

而在創新型商品及個性化服務領域，從天貓上也能看到細分市場不斷涌現的新機會。

以貓草片為例，近年來越來越多寵物主開始注重自家寵物的健康狀況，在科學養寵的趨勢下，能夠幫貓咪排毛的貓草逐漸成為剛需。

魔鏡數據顯示，2023年 1-10 月，貓草/貓草片品類在淘寶天貓寵物行業銷售額平均增速超 200%。在貓草片之前，主打無土水培的懶人貓草是最受歡迎的單品。

低客單價的懶人貓草雖然幫寵物主節省了大量時間、金錢，但貓咪進食貓草后，需要通過嘔吐的方式才能將體內毛球排出，過程顯然讓貓爸貓媽們看得非常心疼。

誰能在這個過程中減輕寵物的痛苦，誰就有可能搶占新的細分賽道。

于是，一個叫“俘獲”的國產貓草品牌，抓住了“對寵物傷害更小”的消費痛點，成功打造出貓草片“毛球克星”這款全網爆品。

盡管客單價比懶人貓草貴一倍多，“毛球克星”卻僅用一個月便創造了三百多萬的營收，長期占據貓草銷售榜單的TOP1，成為該細分賽道下的頭部品牌。

今年天貓雙11第一波開賣至今，俘獲成交同比增長超過110%。從籍籍無名到頭部品牌，再到雙11的銷量翻番，讓人很難想象這只是一個入淘不到三年的新品牌。

天貓雙11期間，俘獲工作人員在打包發貨

在天貓，品牌只要抓住痛點就會有寵物主買單，這也符合欠發達市場中的年輕人，愿意為長期得不到滿足的需求進行消費升級的一般規律。

所以，哪怕是養貓傳統硬件貓爬架，也可以創造出新的增長。

國產品牌喵想樹發現市面上貓爬架大同小異，為了讓自己貓擁有更好的體驗，有相當一部分寵物主選擇自己找木頭，DIY理想中的貓爬架。

于是，喵想樹便用天然果木樹干設計出了“免DIY”的實木貓爬架。憑借這一項創新，在天貓運營剛滿一年的喵想樹，已經在618等多個大促節點，成為貓爬架賽道的TOP1。

今年天貓雙11預售4小時內，喵想樹的預售單量同比增長800%，GMV超越去年預售全周期。

在淘寶天貓，再細分的賽道也有商機。

除主流的貓狗外，隨著去年5月1日，新《野生動物保護法》的正式實施，有相當一部分曾經被禁止飼養的爬寵、鸚鵡，開始允許部分人工繁育經濟動物在市場上流通，且個人可飼養。此前，這個細分賽道幾乎是市場空白。

去年7月才正式開售的天貓初創品牌IGG，就盯上了鸚鵡主糧和鸚鵡保健品市場。據媒體報道，IGG來到天貓不久，在平臺幫扶下不到兩個月就實現日銷量破萬。今年雙11期間，其GMV同比增長超300%。

隨著中國寵物數量超過幼兒，寵物行業終于不可抑制地爆發了。今年雙11，養寵人集體見證了淘寶天貓上新出現的無數個細分賽道，每個賽道都能跑出值得關注的品牌，再個性化、再在他人眼中顯得荒謬的需求，都能得到商業市場的尊重。

但這種爆發不會只持續一個雙十一。賽道紅利才剛剛開始，品牌希望持續收獲消費者的青睞，則仍有賴持續的扎實經營和產品創新。

或許有一天，不光寵物行業，各行各業的品牌都將從“寵物友好”中尋到更大的增長空間。

排版丨cc

圖片來源丨天貓、視覺中國

原標題：《年輕人的“養娃平替”，今年在天貓爆了》

閱讀原文