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失去董宇輝后,新東方的柳暗花明

2024-10-26 15:16
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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董宇輝的離開,對新東方業(yè)績產(chǎn)生的影響如何?

日前,新東方發(fā)布了截至2024年8月31日的2025財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示,新東方2025財(cái)年第一季度凈營收同比增長30.5%至14.35億美元,略遜市場預(yù)期及早前指引的31%至34%按年增長。

今年7月25日,董宇輝正式離開了東方甄選,彼時(shí)外界也都擔(dān)心新東方的電商業(yè)務(wù)發(fā)展,是否會讓公司整體營收陷入增長困境。為了更好的反映東方甄選對公司整體業(yè)績的影響,此次財(cái)報(bào)除去東方甄選自營商品和直播電商業(yè)務(wù)的收入,同比增長率達(dá)33.5%,收入額為12.78億美元。

在利潤表現(xiàn)上,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2025財(cái)年第一季度,新東方經(jīng)營利潤同比上升42.9%至2.932億美元,刨去東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)后,經(jīng)營利潤同比上升58.4%至3.031億美元。

從上述來看,東方甄選的電商業(yè)務(wù)上還是遭遇了經(jīng)營虧損,但得益于出國考試備考、咨詢業(yè)務(wù)、以及成人英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn),新東方整體卻在營收、經(jīng)營利潤上有了更好的體現(xiàn),這在一定程度上緩解了此前的市場擔(dān)憂。

值得注意的是,新東方也遭遇到類似之前拼多多“唱空自己”的問題。新東方管理層預(yù)計(jì)第二季度總收入(不含東方甄選)將同比增長25%-28%至8.51億-8.72億美元,收入增速有所放緩,主因季節(jié)性因素以及宏觀逆風(fēng)影響部分高客單價(jià)業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)2025財(cái)年全年收入增長將保持在約30%同比增長(不含東方甄選)。這種預(yù)期的降低,也讓多家機(jī)構(gòu)據(jù)此下調(diào)公司目標(biāo)價(jià),在財(cái)報(bào)發(fā)布后,新東方股價(jià)也一度下跌超過10%。

但如果我們再將視野放大,可能又會看到不一樣的現(xiàn)象。無論是從國家政策的推動,還是供給出清效應(yīng)的顯現(xiàn)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的增長,如今教培行業(yè)整體正在從復(fù)蘇向需求旺盛轉(zhuǎn)變,在這樣的背景下,新東方或許會有柳暗花明的“又一村”。

1、新業(yè)務(wù)發(fā)力,教育基本盤穩(wěn)健

新東方這份董宇輝離開后的首份財(cái)報(bào),無疑成為觀察其教育主業(yè)發(fā)展的窗口。

在教育主業(yè)上,新東方主業(yè)分為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)這兩大部分。財(cái)報(bào)顯示,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面,新東方該季度出國考試準(zhǔn)備和出國咨詢業(yè)務(wù)收入分別同比增長約18.8%和20.7%;針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)收入同比增長約30.4%;高中業(yè)務(wù)收入同比增長約20%至21%。

新東方線下的教學(xué)空間也在加速擴(kuò)張,以配合營收增長及營運(yùn)效率。截至2024年8月31日止,學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為1089間,較去年同期增加了296間,學(xué)校的總數(shù)為80間。

新東方的新業(yè)務(wù)包括非學(xué)科輔導(dǎo)課程,如故事表演、口才、寫字等素養(yǎng)課,以及編程、美術(shù)、機(jī)器人、科學(xué)等素質(zhì)課。本財(cái)季中,新業(yè)務(wù)維持強(qiáng)勁增長勢頭,錄得營收同比增長49.8%,其中非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)新業(yè)務(wù)過半收入,在約60個城市開展,共有約48.4萬名學(xué)生入學(xué),同比增長11%,上年同期同比增長48%,中國前十大城市為這項(xiàng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過60%的收入。

本季度入學(xué)人數(shù)同比增長率較低,主要是因?yàn)檩^往年更早地開啟了暑期入學(xué)窗口,如果把上財(cái)年第四季度和本財(cái)年第一季度入學(xué)人數(shù)結(jié)合起來,入學(xué)人數(shù)的增長將是正常的。

另外,該季度新東方智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)約占新業(yè)務(wù)收入的1/3,該部分業(yè)務(wù)已在約60個城市開展,本季度活躍付費(fèi)用戶約為32.3萬,中國前十大城市為這項(xiàng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了約55%的收入。

在財(cái)報(bào)電話會上,新東方管理層表示,新業(yè)務(wù)中非學(xué)術(shù)輔導(dǎo)大約占新教育業(yè)務(wù)的一半以上,智能學(xué)習(xí)設(shè)備業(yè)務(wù)大約占三分之一,這兩者的增速達(dá)到56%,快于其他小類新業(yè)務(wù)。“在我們努力保障收入和盈利增長之間的健康平衡的同時(shí),我們還將謹(jǐn)慎地?cái)U(kuò)張和招聘,以支撐我們教育業(yè)務(wù)發(fā)展。我們計(jì)劃在本財(cái)年擴(kuò)張20%至25%,最新的開放將在頂線和底線表現(xiàn)比較好的城市推出。”

花旗發(fā)布最新研報(bào)稱,目前的新東方估值過度折現(xiàn)短期不利因素,同時(shí)低估了公司的營運(yùn)韌性和久經(jīng)考驗(yàn)的執(zhí)行能力,將目標(biāo)價(jià)由83港元下調(diào)至64港元。根據(jù)新東方管理層指引,2025財(cái)年核心收入增長約為30%,當(dāng)中,第二季增長25至28%,雖然指引較為保守,但符合該行預(yù)期。

2、失意的電商和驚喜的文旅

眾所周知,過去兩年,新東方旗下東方甄選的直播電商業(yè)務(wù),對于新東方整體收入貢獻(xiàn)明顯,甚至成為“雙減”后教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿典型。新東方曾多次在財(cái)報(bào)中表示,東方甄選的自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù),帶動了公司收入增長。

不過,在經(jīng)歷“小作文”等一系列風(fēng)波后,東方甄選旗下核心主播董宇輝在今年5月底(即上一財(cái)年)結(jié)束后,離開了東方甄選,與輝同行也從東方甄選獨(dú)立出去,由董宇輝個人持有其100%股權(quán)。有分析稱,據(jù)抖音第三方數(shù)據(jù),剝離與輝同行對東方甄選GMV的影響環(huán)比達(dá)到了約一半的水平,東方甄選主號也有20%-30%的下滑。

此次新東方財(cái)報(bào),也披露了東方甄選的最新信息。自2022年4月以來,東方甄選推出了488個SKU的自有品牌產(chǎn)品,產(chǎn)品類別已擴(kuò)展到多樣化的產(chǎn)品組合,這已經(jīng)提前完成了俞敏洪提出的2024年底自營品SKU要達(dá)到400個左右的目標(biāo)。

在直播渠道方面,東方甄選已拓展至天貓、京東、拼多多和小紅書等平臺,還在嘗試探索線上線下結(jié)合的模式,將依托新東方800多個教學(xué)點(diǎn),開設(shè)地面店,例如會員店。

據(jù)媒體報(bào)道,今年9月初,東方甄選的智能售貨柜正式進(jìn)駐新東方總部南樓和北樓一樓大堂以及東方甄選的辦公室,以東方甄選自營產(chǎn)品為主。與市面上常見的線下售貨柜隨買隨取模式不同,該智能售貨柜以產(chǎn)品展示為主,消費(fèi)者可以通過貨柜展示的東方甄選小程序購買相應(yīng)物品,然后通過物流寄送。目前來看,鋪設(shè)線下實(shí)物柜這套玩法還有待驗(yàn)證。

商業(yè)新研社認(rèn)為,當(dāng)前直播電商行業(yè)競爭激烈,一些大主播也頻頻出現(xiàn)塌方的風(fēng)險(xiǎn),這些對于各平臺電商業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長,都會產(chǎn)生潛在的風(fēng)險(xiǎn)。新東方在化解了對董宇輝這個大主播所產(chǎn)生的經(jīng)營依賴后,通過調(diào)整運(yùn)營策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及用好線下優(yōu)勢,或許能探索出新的電商消費(fèi)模式。

盡管電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)了顯著波動,但是新東方也有意外的驚喜。新東方CEO周成剛表示,公司新整合的文旅業(yè)務(wù)在本財(cái)政季度錄得收入約為9000萬美元,呈現(xiàn)大幅增長,特別是K-12和大學(xué)生的研究旅行和營地教育業(yè)務(wù),營收同比增長221%。此外,新東方還在中國30個省份及國際上籌辦多項(xiàng)面向各年齡階層(包括中老年人)的頂級文旅項(xiàng)目,將文旅業(yè)務(wù)擴(kuò)展到所有年齡段。

但在財(cái)報(bào)電話會上,新東方管理層也透露,2025財(cái)年第一季度是旅游業(yè)務(wù)的旺季,包括營地業(yè)務(wù)、海外游業(yè)務(wù),甚至國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù),文旅業(yè)務(wù)收入約9000萬美元,實(shí)現(xiàn)盈利,“但是全年來看,旅游業(yè)務(wù)將虧損。”

3、結(jié)語

目前來看,新東方抵擋住了董宇輝離職對公司整體經(jīng)營業(yè)績的影響,體現(xiàn)出核心教育業(yè)務(wù)的確定性和穩(wěn)定性。而其背后所反映的,是教培行業(yè)政策相對見底,已經(jīng)是較為確定的投資方向之一,尤其是今年非學(xué)科類的素質(zhì)教育培訓(xùn)政策端利好效應(yīng)正逐步明晰,這也帶動了新東方、好未來整體業(yè)績的持續(xù)向好,各大教培機(jī)構(gòu)或許迎來新一輪增長契機(jī)。

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