消費者不愛吃大閘蟹了嗎？

旺季來臨，大閘蟹的價格變得親民起來。

題圖：圖蟲創意

作者：梁盼；編輯：方圓

“秋風起，蟹腳癢。菊花開，聞蟹來”。每年10月，都是品嘗大閘蟹的好時節。但隨著旺季來臨，大閘蟹的價格出現“大跳水”，消費者卻不愿意買單了。

餐飲供應鏈指南注意到，近日不少地區的大閘蟹價格腰斬，比如成都地區就有商家表示，自家的大閘蟹售價，對比國慶期間降了一半。廣州市場更是驚現“6.98元一只”的特價蟹。

不過，大閘蟹的價格變得親民起來，消費者對于大閘蟹的熱情也不高漲。多家餐飲品牌向餐飲供應鏈指南表示，今年大閘蟹的上市時間比往年晚了1個多月，錯過了最佳銷售期，引流效果大打折扣。

01 低至6.98元一只，大閘蟹價格大跳水

最近，多地的大閘蟹價格跳水，廣州市場更是出現了“6.98元一只”的特價蟹。

△圖片來源：餐飲供應鏈指南攝

餐飲供應鏈指南走訪發現，廣州海珠區某家超市內，出現了6.98元/只的特價蟹，這些大閘蟹的個頭不大，規格在1兩上下。

根據美食導報報道，目前，廣州黃沙水產交易市場，重量較輕的小母蟹已經降至10元每只，3兩重的大閘蟹價格則在15—30元之間浮動。有攤主表示，自家售賣的一款太湖大閘蟹，原本售價88元/只，現已降至50元以下，價格接近腰斬。

大閘蟹降價的現象在全國多地上演。

根據每日經濟新聞報道，10月中旬，成都某家海鮮市場內，一位大閘蟹商家表示，其2.5兩重的母蟹售價為15元一只，價格相比國慶節前降低了近一半。

河南萬邦市場發布的數據顯示，中秋節當周（9月14-20日），大閘蟹的價格先漲后落。該周，3.5兩母蟹的平均批發價為200元/公斤，對比上一周的240元/公斤，環比下降了20%。

知名產區蘇州，大閘蟹也開啟了下跌模式。

蘇州市南環橋批發市場官網顯示，在中秋節期間，該市場上的2.5-3兩母蟹，平均批發價還為140-198元/公斤，9月末已降為122-140元/公斤。截至10月11日，2.5-3兩的母蟹平均批發價進一步跌至110.86元/公斤。

據了解，由于今年天氣炎熱，大閘蟹的成熟時間偏晚，不少產區的大閘蟹在9月下旬才大量上市。而雙節過后，節日消費、送禮需求減弱，再加上供應量增加，大閘蟹價格不斷走低。（詳情可點擊：《旺季缺貨、價格走高！今年中秋，實現不了大閘蟹自由了》）

△圖片來源：圖蟲創意

不過，餐飲供應鏈指南注意到，市面上部分精品蟹的價格依然堅挺。

主要為中高端餐飲品牌供應大閘蟹的成隆行，其廣州東山口店負責人楊富瑯表示，今年餐飲消費市場相對疲軟，消費力不夠。受到市場供求關系影響，大閘蟹價格有所下跌，不過高品質大閘蟹的客戶群體較為穩定，成隆行大閘蟹的價格基本上與去年同期持平。

南京地區的大閘蟹養殖戶小王（化名）在接受餐飲供應鏈指南采訪時也表示，近半個月來，沒有調價。4-4.5兩的大閘蟹，要賣到近百元一只。5-5.5兩重的大閘蟹，一只的價格超過200元。

02 錯過黃金銷售期，大閘蟹市場熱度大不如前

以往，大閘蟹季來臨后，除了大閘蟹專門店，燒烤店、龍蝦館、湘菜館、海鮮餐廳等各類餐廳都會上新大閘蟹，或作為時令新品，或作為引流產品。

不過，今年大閘蟹上市時間偏晚，錯過了中秋、國慶黃金銷售期，再加上整體消費市場承壓，大閘蟹的存在感并不強，市場熱度有所下降。

肥肥蝦莊聯合創始人張陽告訴餐飲供應鏈指南，目前，武漢餐飲市場，消費者對大閘蟹的熱情已經沒有往年那么高了。“武漢的大閘蟹市場不溫不火”。

在其看來，主要有兩層原因：一方面，今年大閘蟹的上市時間推遲了一個月，餐飲商家們錯過了最佳銷售時間；另一方面，大閘蟹屬于價格比較高的產品。面對餐飲內卷的情況，消費者也有了更多、更好的選擇。

香辣蟹、大閘蟹是武漢小龍蝦餐廳的秋季引流單品，肥肥蝦莊也有著“夏吃小龍蝦，秋吃大閘蟹”的清晰定位。

但由于今年大閘蟹上市時間晚，肥肥蝦莊直到國慶后才推出了清蒸大閘蟹。相比往年推遲了一個多月，錯過了中秋和國慶吃清蒸大閘蟹的熱度。

眼下，盡管大閘蟹“價格跳水”，對肥肥蝦莊來說，大閘蟹的采購成本會下降，但餐廳利潤不一定會提升。

他向餐飲供應鏈指南解釋稱，今年大閘蟹錯過了最佳的品嘗時期，價格出現下降。但說到底，還是因為消費熱情降低了。面對這種情況，餐廳需要通過一系列營銷動作來吸引消費者。“算上新增加的營銷費用，餐廳的利潤可能不會增加”。

△圖片來源：圖蟲創意

主打傳統湘菜的福膳源，一周前，上架了清蒸大閘蟹、口味大閘蟹等產品，原料采用了2.5兩重的母蟹，定價為18元/只。

品牌創始人尹銀銀告訴餐飲供應鏈指南，今年長沙餐飲市場上，大閘蟹整體的銷售并不好。由于福膳源的大閘蟹價格比較便宜，銷售表現還算不錯。目前，福膳源平均每天可以賣出600-800只大閘蟹。

尹銀銀表示，雖然最近大閘蟹降價，但還是要高于去年同期。目前，福膳源每只大閘蟹的進貨價，比去年增加了3元左右。

在她看來，大閘蟹熱度下降，銷售渠道多元化是重要原因。以前，吃大閘蟹講究氛圍，講究季節。現在吃大閘蟹已經變成一件平常的事情。與此同時，越來越多蟹農、供應鏈企業向C端消費者售賣大閘蟹，消費者買大閘蟹回家吃越來越容易，不一定要去餐廳。

深耕川渝市場的何師燒烤，相關負責人也向餐飲供應鏈指南透露，今年，成都大閘蟹的市場熱度下降明顯，推廣大閘蟹的餐飲品牌不如去年同期多。

結 語

今年，大閘蟹推遲上市，整條產業鏈的銷售周期縮短，疊加消費下行，渠道走向多元化，大閘蟹市場熱度明顯下降。

不過，大閘蟹的銷售旺季還未結束，最近不少餐飲品牌也在上架大閘蟹新品。接下來，大閘蟹市場還會有怎樣的走勢，餐飲供應鏈指南將持續關注。