“五百多、一千多元的都買(mǎi)過(guò)，這種價(jià)位的門(mén)票在我支付能力范圍內(nèi)，感覺(jué)也沒(méi)有花太多錢(qián)?！?6日，一位觀眾在中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽(下稱中網(wǎng))現(xiàn)場(chǎng)向中新經(jīng)緯表示。

中網(wǎng)近日開(kāi)打，這樣一場(chǎng)關(guān)注度頗高的大型體育賽事，經(jīng)濟(jì)效益如何？

中網(wǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng) 中新經(jīng)緯王玉玲攝

中網(wǎng)此前已實(shí)現(xiàn)盈利

中網(wǎng)是經(jīng)國(guó)際網(wǎng)球協(xié)會(huì)批準(zhǔn)，自2004年起，在中國(guó)每年舉行一屆的綜合性網(wǎng)球賽事。

2003年，TOM集團(tuán)與北青傳媒共同出資，成立了中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣有限公司，獲得ATP(國(guó)際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì))和WTA(國(guó)際女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì))授予的10年國(guó)際級(jí)賽事的籌辦權(quán)和推廣權(quán)。迄今為止，中網(wǎng)已成為同時(shí)擁有WTA1000、ATP500和ITFJ300三大國(guó)際網(wǎng)球組織賽事舉辦權(quán)的綜合性網(wǎng)球賽事。

2004年，首屆中網(wǎng)在北京舉行，女子賽事總獎(jiǎng)金為58.5萬(wàn)美元，男子總獎(jiǎng)金為50萬(wàn)美元，合計(jì)108.5萬(wàn)美元。而在2024年，ATP官網(wǎng)顯示，中網(wǎng)男子賽事獎(jiǎng)金為372.02萬(wàn)美元。WTA官網(wǎng)顯示，女子冠軍獎(jiǎng)金為110萬(wàn)美元。

2015年，中國(guó)體育報(bào)曾報(bào)道，中網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)盈利。獎(jiǎng)金額度越來(lái)越高，中網(wǎng)是如何賺錢(qián)的？

從營(yíng)業(yè)收入來(lái)源來(lái)看，公開(kāi)資料顯示，中國(guó)職業(yè)網(wǎng)球賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益主要來(lái)源于企業(yè)贊助、門(mén)票銷(xiāo)售、特許產(chǎn)品銷(xiāo)售、電視及其他媒體轉(zhuǎn)播權(quán)銷(xiāo)售等。

據(jù)上述媒體報(bào)道，2015年時(shí)，中網(wǎng)賽事組委會(huì)財(cái)務(wù)部門(mén)預(yù)計(jì)賽事直接運(yùn)營(yíng)總收入在1.6億元左右。當(dāng)時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本在1.5億元左右，算上門(mén)票收入以及贊助商方面收益，中網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到收支平衡，總體實(shí)現(xiàn)微盈利。

而主辦方主要收入來(lái)源，是贊助費(fèi)。文章稱，根據(jù)中網(wǎng)贊助商贊助費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，首席贊助商一年至少要投入3000萬(wàn)元，鉆石贊助商為1500萬(wàn)元以上，白金贊助商為800萬(wàn)元以上。即使按照“最低門(mén)檻”估算，2015年中網(wǎng)僅在贊助商方面的收入就達(dá)到了1.39億元。

期刊《首都體育學(xué)院學(xué)報(bào)》2020年9月刊曾發(fā)布湖北第二師范學(xué)院體育學(xué)院副教授劉芳枝等人的文章，該文章對(duì)中網(wǎng)的贊助商層級(jí)以及贊助商金額進(jìn)行了整理與調(diào)研。

從贊助商金額來(lái)看，2018年，中網(wǎng)首席贊助商、鉆石贊助商、白金贊助商贊助門(mén)檻分別為4000萬(wàn)元、2000萬(wàn)元和1000萬(wàn)元，獨(dú)家合作伙伴與供應(yīng)商贊助額分別為300萬(wàn)元與80萬(wàn)元。中新經(jīng)緯以此“最低門(mén)檻”估算，2018年中網(wǎng)僅在贊助商方面的收入達(dá)到了1.8億元。

2024年，中網(wǎng)的贊助模式仍然延續(xù)了1個(gè)首席+3個(gè)鉆石+8個(gè)白金的格局，中新經(jīng)緯在現(xiàn)場(chǎng)注意到，贊助商來(lái)自服裝箱包品牌、金融機(jī)構(gòu)、日常食品、家居裝修等多個(gè)領(lǐng)域。首席贊助商為北京奔馳，鉆石贊助商為中信銀行、ROLEX(勞力士)與中國(guó)人民保險(xiǎn)，白金贊助商為阿聯(lián)酋航空、嘉實(shí)基金、昆侖山雪山礦泉水、特侖蘇、HOLOGIC、PIF、天壇整裝與ThinkPad(聯(lián)想)。

中網(wǎng)比賽的贊助商穩(wěn)定度較高。根據(jù)勞力士公眾號(hào)，2006年，中網(wǎng)成為美國(guó)以外首個(gè)采用鷹眼系統(tǒng)的賽事。勞力士擔(dān)任此硬地網(wǎng)球賽的贊助商。此外，奔馳與嘉實(shí)基金也已分別贊助中網(wǎng)達(dá)15次與12次。

體育營(yíng)銷(xiāo)專家、關(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，網(wǎng)球比賽的贊助費(fèi)用比較高有其特殊性。以中網(wǎng)為例，WTA與ATP通過(guò)比賽積分控制著球員的出場(chǎng)時(shí)間，中網(wǎng)是在四大滿貫(美網(wǎng)、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、法網(wǎng))基礎(chǔ)上后設(shè)立的，需要很高的授權(quán)費(fèi)以及高額獎(jiǎng)金去吸引高水平球員，這決定了該賽事的營(yíng)運(yùn)成本較高；相應(yīng)地，作為高級(jí)別的綜合型頂級(jí)網(wǎng)球賽事，具有相對(duì)稀缺性，從而具備高定價(jià)的基礎(chǔ)。

中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽賽事總監(jiān)張軍慧接受媒體采訪時(shí)介紹，今年中網(wǎng)采用“1個(gè)首席+3個(gè)鉆石+8個(gè)白金”的贊助商模式，還有10個(gè)合作伙伴，目前已經(jīng)全部滿額。

對(duì)于為什么贊助商不是“多多益善”，劉芳枝在上述文章中提到，中網(wǎng)主要贊助商層級(jí)結(jié)構(gòu)變化經(jīng)歷了3個(gè)階段：2004—2006年采用平行贊助結(jié)構(gòu)，贊助商變動(dòng)較大；2007年起改用多層次贊助結(jié)構(gòu)，主要贊助商開(kāi)始逐漸穩(wěn)定；主要贊助商名額控制在12個(gè)左右，2011年起將主要贊助商(合作伙伴和供應(yīng)商之外的贊助商)層級(jí)再次進(jìn)行了細(xì)分，包括首席贊助商、鉆石贊助商、白金贊助商。

據(jù)悉，今年中網(wǎng)共有10個(gè)獨(dú)家合作伙伴，包括FILA、北京同仁堂、利亞德、Haier(海爾)、Der.1863地板、燕京啤酒、品品香、霸王茶姬、瑞幸與中華酒。其中，霸王茶姬在奧運(yùn)會(huì)前提前簽約了鄭欽文作為品牌代言人。中新經(jīng)緯在現(xiàn)場(chǎng)注意到，上述獨(dú)家合作伙伴多在場(chǎng)館外部開(kāi)設(shè)展位，展示或售賣(mài)產(chǎn)品。

張慶告訴中新經(jīng)緯，品牌方選擇贊助網(wǎng)球的原因比較多元，有一部分贊助商的全球策略都是贊助網(wǎng)球，比如說(shuō)像奔馳。還有一些品牌的目標(biāo)用戶是中高端、追求健康時(shí)尚生活方式的人群，或者品牌走的是高端路線，網(wǎng)球就和它的目標(biāo)用戶比較配合，此外，網(wǎng)球是一個(gè)高度國(guó)際化的有影響力賽事，也有助于品牌走國(guó)際化路線。

張慶表示，中國(guó)大型的體育賽事幾乎都是以贊助費(fèi)用為主，來(lái)自消費(fèi)者的收入偏少偏低，不過(guò)近年來(lái)，人們也開(kāi)始養(yǎng)成為賽事等娛樂(lè)活動(dòng)的付費(fèi)習(xí)慣與意愿。另外，在國(guó)外，體育賽事還有一塊比較重要的收入是點(diǎn)播與轉(zhuǎn)播等的授權(quán)費(fèi)用，但中國(guó)媒體對(duì)內(nèi)容的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)意愿比較低。

中新經(jīng)緯注意到，中網(wǎng)也在加強(qiáng)賽事IP運(yùn)營(yíng)，使收入構(gòu)成多元化。根據(jù)杭州孚德品牌管理有限公司(下稱杭州孚德)官網(wǎng)公眾號(hào)，2024中網(wǎng)官方授權(quán)商品未來(lái)三年將由杭州孚德獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，此次雙方達(dá)成合作，簽約時(shí)效持續(xù)至2026年。在此期間，杭州孚德享有中網(wǎng)獨(dú)家官方授權(quán)商品合作，并計(jì)劃推出超過(guò)上百款授權(quán)商品。

鄭欽文帶動(dòng)中網(wǎng)觀賽熱

8月，巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單決賽上，中國(guó)網(wǎng)球選手鄭欽文贏得了中國(guó)網(wǎng)球史上的首枚奧運(yùn)單打金牌。

根據(jù)中網(wǎng)官方，鄭欽文作為種子選手，首輪會(huì)享受輪空待遇。賽事前瞻顯示，28日晚場(chǎng)，鄭欽文將在鉆石球場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)拉希莫娃。

26日，鄭欽文來(lái)到國(guó)家網(wǎng)球中心進(jìn)行訓(xùn)練，吸引諸多目光。明星球員的出現(xiàn)，顯著帶動(dòng)了中網(wǎng)的關(guān)注度。

對(duì)于為什么會(huì)觀看中網(wǎng)，一位觀眾告訴中新經(jīng)緯稱，她去年偶然來(lái)到中網(wǎng)，感受到了網(wǎng)球比賽的魅力，哪怕不懂計(jì)分規(guī)則，也可以從運(yùn)動(dòng)員“飛身救球”中感受氛圍。

“我關(guān)注中網(wǎng)有6年的時(shí)間了，也是在看了幾場(chǎng)中網(wǎng)比賽后，開(kāi)始學(xué)習(xí)打網(wǎng)球。今年中網(wǎng)剛好又有鄭欽文在，希望能夠去現(xiàn)場(chǎng)看她的比賽?！绷碛杏^眾說(shuō)道。

還有多位觀眾告訴中新經(jīng)緯，之所以會(huì)來(lái)中網(wǎng)，就是為了在“家門(mén)口”看鄭欽文。有觀眾提到，她在今年5月去看了法網(wǎng)，氛圍超級(jí)好，能和世界各地的球友一起追星，所以這次來(lái)支持中網(wǎng)，也想看看“頂流”鄭欽文。

據(jù)媒體報(bào)道，中網(wǎng)8月2日面向會(huì)員開(kāi)啟“會(huì)員搶先購(gòu)”，正值巴黎奧運(yùn)網(wǎng)球比賽賽期。賽事組委會(huì)透露，鄭欽文奪冠后的當(dāng)日訂單中，女單決賽出票數(shù)排在第一位。

此外，中網(wǎng)26日發(fā)文稱，截至9月26日，中網(wǎng)門(mén)票銷(xiāo)售收入是去年同期的2倍。男單和女單決賽門(mén)票最為搶手，目前一票難求。9月28日、10月1日、10月2日蓮花球場(chǎng)的門(mén)票同樣被搶購(gòu)一空。

中新經(jīng)緯注意到，根據(jù)中網(wǎng)票務(wù)小程序，鉆石球場(chǎng)在黃金周門(mén)票分為看臺(tái)區(qū)(A檔、B檔和C檔)以及貴賓包廂坐席，10月1日日?qǐng)鰞r(jià)格分別為780元、580元、380元和2080元，此后依照日期以及日?qǐng)黾巴韴?chǎng)不同，價(jià)格有所浮動(dòng)。

28日上午，中新經(jīng)緯9點(diǎn)首次查詢時(shí)，10月2日男子決賽日與10月6日女子決賽日還有少量余票，而當(dāng)中新經(jīng)緯在10點(diǎn)再次刷新時(shí)，男子、女子決賽所有門(mén)票類(lèi)型，包括貴賓包廂坐席已全部售罄，在28日價(jià)格為2080元的日?qǐng)鲑F賓包廂坐席將在男子決賽日上漲至全天2580元，10月6日女子決賽日日?qǐng)鲑F賓包廂坐席價(jià)格為2080元，目前也已沒(méi)有余票。

張慶表示，鄭欽文的出現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)和網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域都有幫助，會(huì)有更多的青少年愿意投入網(wǎng)球比賽，兼具經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)價(jià)值。同時(shí)，張慶認(rèn)為，鄭欽文比較年輕，同時(shí)有專業(yè)的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，她的職業(yè)生涯可持續(xù)性很強(qiáng)，由此也會(huì)不斷提升對(duì)中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的影響力和號(hào)召力。

2011年，李娜在法網(wǎng)中奪得冠軍，成為歷史上首個(gè)獲得大滿貫女子單打冠軍的中國(guó)選手，激起了中國(guó)的網(wǎng)球熱。李娜在自傳《獨(dú)自上場(chǎng)》中寫(xiě)道，2012年在深圳參加比賽時(shí)，她已經(jīng)看到球場(chǎng)幾乎滿座。