編者按

2024年8月，《誰在撒謊？我的真相筆記》正式上市，其首印10000冊不到一周的時間便銷售一空；上市僅兩周便加印10000冊；首場線下簽售活動反響熱烈，參與人數(shù)超過600人，簽售過程長達6小時。當火爆全網(wǎng)的MBTI與擅長制作動畫內(nèi)容的團隊攜手合作，勇闖“紅海”——漫畫市場，《誰在撒謊？我的真相筆記》一書是如何取得成功的？

1、通過興趣去策劃喜歡的選題

2021年初，我對性格測試產(chǎn)生了濃厚的興趣，尤其是被一款MBTI性格測試題所吸引，從而開始了對MBTI的深入探究。直至2021年底，MBTI開始在網(wǎng)絡上廣為流傳，并在2022年4月達到熱潮。當時，在冬奧會上大放異彩的滑雪運動員谷愛凌公開了自己的MBTI類型為INTJ，大大促進了MBTI的普及。時至今日，MBTI已成為年輕人社交中的重要元素，融入了他們的自我介紹和社交互動之中。

在這樣的背景下，我萌生了一個念頭：是否可以策劃一本與MBTI相關的圖書。起初，我是在嗶哩嗶哩平臺上發(fā)現(xiàn)這一興趣點的，因為我經(jīng)常瀏覽與MBTI相關的內(nèi)容，平臺的大數(shù)據(jù)算法便向我推薦了一位名為“王維詩里的MBTI”的博主。我隨即觀看了她們的視頻，結(jié)果深陷其中。

“王維詩里的MBTI”的視頻是以MBTI小劇場形式為主的，每期都有一個特定主題，采用動畫加配音的形式呈現(xiàn)，并針對每個主題分析16種人格類型的表現(xiàn)。這些視頻看似是普通的人格分析，但我總是被博主維基的幽默風趣、王元元的爽朗笑聲以及每期視頻開頭那句“這可不是一般的MBTI，這里是王維詩里的MBTI”深深吸引。我心想，如果能與她們合作出版一本書，那一定非常有趣。

于是，我行動起來：留言、郵件、見面......在此之前，我一直擔心粉絲以周均4萬的速度增長的嗶哩嗶哩黑馬up主可能不愿意和我這個年輕編輯合作，以及這種新穎且抽象的選題是否能通過出版社的選題會議。幸運的是，我的擔憂并未成為現(xiàn)實。我與我的團隊伙伴曾常熠編輯與“王維詩里的MBTI”經(jīng)過兩次會面，我們便達成了合作意向，出版社的領導也對年輕編輯嘗試新事物表示了極大的支持。

其實，這次合作對于我們雙方都是一次勇于嘗試。“王維詩里的MBTI”沒有出過書，我們也沒有做過IP漫畫類產(chǎn)品，是基于雙方的投緣和信任，為這個選題方向打下了堅實的基礎。

2、打破常規(guī)，洞察新世代的精神文化需求

在選題策劃初期，雖然這本書的主題是反PUA的漫畫書，旨在通過漫畫的形式，讓人們識別生活中看不到的潛在PUA，但隨著溝通的深入，我們逐漸認識到“王維詩里的MBTI”團隊的年輕活力和創(chuàng)新精神。MBTI里的16型人格的角色設定并未限制她們的創(chuàng)作視野，這促使我們產(chǎn)生了一個創(chuàng)新的構(gòu)想：是否可以將推理元素融入其中，出一本有別于市面上的MBTI、心理類型的圖書。就這樣，一本主打輕推理的MBTI類型的圖書——《誰在撒謊？我的真相筆記》出版了。

除此之外，我們還計劃為這本圖書增加更多的附加值，與市面上的熱門漫畫圖書打出差異化。我發(fā)現(xiàn)“王維詩里的MBTI”的粉絲群體主要是初中生、高中生和大學生，且具有較高的粉絲忠誠度，我們將這一群體統(tǒng)稱為“新世代”。2023年8月，“王維詩里的MBTI”初嘗試推出第一款文創(chuàng)產(chǎn)品——晴雨傘，上線不到3小時，成交額就超6萬元，直到現(xiàn)在這款產(chǎn)品的月銷量仍超過5000件。

同時，新粉絲不斷加入，使得“王維詩里的MBTI”全網(wǎng)粉絲數(shù)量從不足25萬增長至超過80萬。面對這樣一個持續(xù)增長且具有特定年齡特征的“新世代”粉絲群體，他們表現(xiàn)出一個非常顯著的內(nèi)在需求——社交與歸屬感。

那么，應該以什么商品作為切入點可以與MBTI中的16型人格形象相結(jié)合，以吸引“新世代”的興趣并為圖書增值？我想到POP MART通過盲盒玩具成功上市的案例，并了解到當前的年輕人喜歡通過交換重復的盲盒、在社交媒體上分享自己的“戰(zhàn)果”、參與與盲盒相關的線上線下活動等方式，與志趣相投的朋友建立聯(lián)系，盲盒已經(jīng)成為一種社交媒介，幫助年輕人在共同的興趣愛好中找到歸屬感。我心想：或許我們也可以借助16型人格形象做成相關盲盒商品。因此，我與曾常熠及作者進行了一次線上會議，經(jīng)過討論，我們迅速達成一致意見，決定制作以16型人格形象為主題的盲盒海報和書簽，并隨機附贈予圖書之中。

3、成功首發(fā)，線上帶動線下

圖書出版后并不代表可以什么都不管，還需要大家投入更多精力和時間去營銷推廣。除了靠“王維詩里的MBTI”這個IP的加持外，也離不開出版社編輯、營銷人員的持續(xù)發(fā)力。

因為不想匆忙舉辦“王維詩里的MBTI”的新書——《誰在撒謊？我的真相筆記》城市簽售會，同時考慮到粉絲群體的年齡特點，我們決定抓住2024年南國書香節(jié)的尾巴，趕在9月開學前在廣州購書中心舉辦《誰在撒謊？我的真相筆記》首場簽售會，并在簽售會開始前一周準備了一場MBTI 的16型人格形象打卡活動，以此為簽售會預熱。

從做出這個決定開始，我們便開始緊鑼密鼓地布置起來，按照活動方案將所有的物料、上架資料準備齊全，準備公眾號推文、小紅書筆記......同樣忙碌的，還有營銷部門的同事，負責安排場地及相關物料、制定銷售方案、發(fā)貨......

經(jīng)過兩周的精心準備，8月16日，《誰在撒謊？我的真相筆記》的線下打卡活動正式開始。當天晚上，廣東經(jīng)濟出版社微信公眾號和小紅書官方賬號、“王維詩里的MBTI”賬號在嗶哩嗶哩、小紅書、抖音、微博等平臺上同步發(fā)布打卡推文和簽售會預約推文。第二天晚上，“王維詩里的MBTI”賬號和廣東經(jīng)濟出版社在各大平臺發(fā)布《誰在撒謊？我的真相筆記》宣傳視頻，極大地提升了粉絲對這本書的期待，讓宣傳效果得到最大化。

在此之前，每個人的內(nèi)心都是既激動又忐忑的，因為我們無法確定，對這本書的付出是否能夠換來期待的回報；作為一個以MBTI小劇場形式分享的嗶哩嗶哩知名up主，首次嘗試進入圖書市場，會不會顯得格格不入、無法獲得讀者與粉絲的信任？

然而，事實證明，這些擔心是多余的。為期一周的打卡活動讓粉絲們前往廣州人流密集的3家書店打卡16型人格形象，并帶上#王維詩里的真相筆記#話題將打卡筆記分享至小紅書平臺，從而產(chǎn)生了多篇爆款筆記，其話題瀏覽量和話題筆記數(shù)持續(xù)飆升。比如，5天時間里，#王維詩里的真相筆記#的話題瀏覽量超14萬，相關筆記超33萬；簽售會的內(nèi)場門票不足72小時便悉數(shù)售罄。

8月24日，簽售會活動正式開啟。盡管活動預熱是13:30開始，但12:00不到，眾多讀者已經(jīng)在等待，甚至有讀者身著16型人格形象的cosplay裝扮抵達現(xiàn)場。

為了豐富讀者在等待期間的體驗，我和作者溝通后決定借鑒當前流行的沉浸式體驗概念，設計一系列活動，讓讀者能夠全情投入。如安排工作人員扮演NPC角色，他們身穿黑袍，并戴上代表16型人格的面具，不僅為粉絲派發(fā)活動當中用于游戲互動的線索，還與粉絲進行合照。這一做法旨在讓粉絲們成為簽售會主題的積極參與者，而非僅僅是旁觀者。這種互動方式顯著提升了活動的吸引力和趣味性，也激發(fā)了粉絲們對簽售會的熱切期待。

14:30活動正式拉開帷幕。鑒于《誰在撒謊？我的真相筆記》一書的主題涉及推理與反PUA，我們精心設計了活動的各個方面，使之與圖書主題相契合。例如，主持人被稱為偵探助理，作者被冠以偵探隊長的頭銜，而讀者則被視作偵探。在分享創(chuàng)作過程和進行偵探問答環(huán)節(jié)時，我們?nèi)谌肓擞螒蛲评碓亍Ｍㄟ^這種沉浸式體驗，我們?yōu)閰⑴c者提供了強烈的參與感、感官刺激、個性化體驗內(nèi)容以及滿足心理需求的機會。

活動結(jié)束后，粉絲們有序排隊等待簽售，隊伍繞廣州購書中心一周，而“王維詩里的MBTI”從15:30一直簽售至21:30，長達6小時。簽售結(jié)束后，粉絲們還與“王維詩里的MBTI”合影留念，并參與了圖書蓋章等趣味形式。

《誰在撒謊？我的真相筆記》在廣州舉辦的首次簽售活動中，反響極為熱烈，有效促進了當日線上銷售量突破2000本。該書榮登京東偵探推理小說飆升榜榜首，位列人格心理學暢銷書第5名，同時在30~80元偵探推理小說類別中排第9名，位居偵探推理小說熱賣榜第22名。

簽售會結(jié)束不到一周，《誰在撒謊？我的真相筆記》的線上銷量持續(xù)攀升。8月20日正式線上線下同步發(fā)售，不到一周時間銷量已突破10000冊。小紅書平臺上也出現(xiàn)了多篇爆款筆記，相關話題瀏覽量和筆記數(shù)量不斷增長。例如，“#誰在撒謊我的真相筆記#”話題瀏覽量超過2.5萬，相關筆記超過10萬篇。

此外，書中隨機附贈的盲盒海報和書簽精準迎合了當下年輕人對盲盒的喜愛，引發(fā)了在小紅書、閑魚等平臺上的置換熱潮，進一步為圖書宣傳造勢。

《誰在撒謊？我的真相筆記》首場簽售會首戰(zhàn)告捷，我和“王維詩里的MBTI”團隊便開始緊鑼密鼓地籌備接下來杭州站、成都站的簽售會。

結(jié)語

《誰在撒謊？我的真相筆記》的市場推廣活動將持續(xù)進行，不僅因為它還有更多的銷量攀升空間，還因為每天都有讀者反饋，該書為他們的日常生活帶來了愉悅的調(diào)劑。此外，還有讀者反饋因為抽到自己喜歡的人格海報和書簽而開心了好久。

作為編輯，看到自己花費心血得到那么多人的支持和喜歡，內(nèi)心的感動難以言喻。這樣的成果也激勵著我們?nèi)w編輯更加積極主動地去策劃選題，勇于創(chuàng)新，努力探索出一條新路徑。