作者：龔進輝

最近，小米掌門人雷軍在視頻中曬出凡客創始人陳年寄來的一些衣服，并一語道破陳年的小心思：就是想讓自己給他免費打廣告。雷軍還刻意強調，因為陳年是自己的哥們，所以這條帶貨視頻不算商單。

眾所周知，雷軍和陳年是相識20多年的好哥們、好基友，雙方曾聯手創辦國內最早的電商網站之一——卓越網。而陳年創辦的凡客也與雷軍頗有淵源，凡客英文名是“VANCL”，其中，VAN是法語“先鋒”的意思，C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。

好兄弟陳年創業再出發，雷軍給予真金白銀的支持，投資了凡客。起初幾年，凡客發展順風順水，締造了“凡客體”的營銷神話，但到了2012年，陳年嘗到了激進擴張帶來的苦果，大量的貨積壓在倉庫賣不出去，年底庫存積壓高達20億元。

彼時，雷軍無奈地感慨道，“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服。”的確，在小米發布會上，雷軍經常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實，他并不介意在發布會上穿什么，就算一直為凡客免費“代言”也無妨，真正在意的是陳年能否帶領凡客實現谷底反彈，以及自己能否從中獲得可觀的投資回報。

2013年，凡客危機愈演愈烈，生性仗義的雷軍自然不會坐視不管，他與陳年有過七八次、每次七八個小時的長談，直指凡客要害，“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”隨后，雷軍給凡客開出“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。

這還沒完，2014年2月，雷軍聯合IDG資本、啟明創投，為凡客帶來1億美元投資，幫助其渡過難關。不難看出，雷軍為凡客簡直操碎了心，出錢出力毫不含糊。但凡客似乎并未如預期迎來驚天大逆轉，此后逐漸陷入沉寂，不知情的人甚至以為它倒閉了。實際上，它活得好好的，一直在悶聲發大財。

2018年秋天，凡客所欠的債務還得差不多了，也找了代運營的合作伙伴，一切都在向好的方向發展。彼時，陳年卻想淡出凡客，于是他去找雷軍，把自己這個想法跟雷軍說。當雷軍聽到后，半天沒說話，只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。

他們就要了兩小瓶啤酒，雷軍就坐那喝，喝著喝著，像自言自語一樣說了一句話，“哎，我還在戰斗呢！”今天回想起來，陳年覺得，這是凡客創業十多年來讓自己最難過的一個場景。“有時候我想，就是因為雷總的這句話，所以我們畢竟沒有放棄。”

此后，陳年徹底放棄淡出凡客的想法，帶領凡客發展至今，在抖音平臺直播帶貨做得風生水起。或許是為了報答雷軍，亦或是蹭雷軍的熱度，每次雷軍直播時，陳年都大手筆刷禮物，給足好兄弟面子，成為不可撼動的榜一大哥。你還別說，陳年這招真好使，當上雷軍榜一大哥后，凡客直播間便會迎來潑天的流量，衣服銷量不用愁。

某種程度來看，陳年在雷軍直播間瘋狂刷禮物，算是一筆非常劃算且精明的投資，投入產出比極高，給雷軍送衣服亦如此，雷軍儼然成為凡客最佳代言人。當然，即便陳年不給雷軍刷禮物、送衣服，他們之間深厚的戰友情、兄弟情依然存在，注定要當一輩子不離不棄的好兄弟！