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（圖源：小紅書用戶@花生）

卡牌，正在成為潮玩圈新頂流。

從游戲、動漫到演員、運動員，無論在哪個圈子，都能找到卡牌的身影。卡牌種類繁多，價格也參差不齊，從幾元一包到上千元一盒，應有盡有。

隨著卡牌收藏價值的提升，直播間“代拆”的生意日益流行。在“上癮”“爆火”的現象后，隨之而來的是關于爆率、真實性、炒作的質疑。

卡牌為何突然崛起成為收藏新熱門？拆卡直播間的吸引力何在？直播間拆卡這門生意值得做嗎？

潮玩新寵：一張卡牌的百般花樣

在直播間火爆的收藏卡復雜多樣，分為以真人形象為基礎的明星卡、球星卡和以游戲、電影等IP形象為基礎的IP收藏卡兩個主要大類。

除了最基本的卡面設計和制作工藝，一張收藏卡通常會囊括出品方、系列名稱、編號、具體形象、評級或稀有度等信息，球星卡和明星卡可能還含有衣服碎片等物料以及真人簽名。這些細節不僅豐富了卡牌的樣式，也為其收藏價值增添了多重維度。

卡牌的評級和稀有度通常由評級機構和出品公司根據其收藏價值進行評估。然而，收藏卡在二級市場上的流通價格則受多種因素影響，包括稀有度、卡面形象、制作質量、發行時間、完好程度等等，這些因素共同決定了收藏卡的市場價值。

但是，即便了解清楚了卡牌的收藏價值，偶然點進抽卡直播間的網友們還是會因為復雜的玩法和規則而摸不著頭腦。

在直播間中，抽卡不僅僅是交易行為，還演變為一種動態的娛樂體驗。

最普通的玩法是代拆和抬箱，觀眾下單相應數量或一整箱卡包后，主播會在直播間幫忙拆出小卡，并將拆出的小卡郵寄給下單者。

“許愿”則是另一種玩法，下單者可以標注自己希望得到的卡牌，如果愿望成真，可能會有額外的抽卡機會或者禮品獎勵。

從最初的簡單拆包，到現在紛繁復雜的規則，不斷創新的“玩法”激起網友們的好奇心，也讓他們在探索中欲罷不能。

盛況空前：直播間的熱鬧深夜

艾媒咨詢發布的《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，收藏卡市場在過去幾年內迅速擴張，市場規模從2022年的超過100億元增長到預計2025年的276.61億元，顯示出強勁的增長勢頭。2022年，中國收藏卡消費者規模達433.3萬人，且未來幾年消費者規模仍將保持高速增長。

直播間是收藏卡交易的主陣地之一。在小紅書平臺，過去三十天里，拆卡詞條總瀏覽量達28.7億，吸引了超47萬的參與者。頭部主播“霸氣甜妹愛拆卡”更是創造過單月漲粉44萬的驚人成績。

在抖音，“九歐拆卡”是最早一批做拆卡的主播之一，近日粉絲數已突破170萬，憑借龐大的粉絲量，她曾創下單次直播觀看總人數113.6w人次的記錄。

在直播間，高漲的人氣直接轉化為了銷售業績。以抖音上的主播“燒雞拆卡”為例，他在短短30天內，平均每場直播的銷量就超過了1000件，銷售額輕松突破了25萬元大關。

拆卡直播通常在下午開始，持續到深夜乃至凌晨，然而即便是在所謂的“淡季”時段，頭部主播的直播間依然人氣不減。在網友們活躍的夜晚，由于下單人數過多，有些顧客下單后甚至要等幾個小時才能看到主播為自己拆卡。

高漲的粉絲量和銷量背后，究竟是什么魔力如此吸引著網友們，讓他們沉迷其中？社交媒體上的內容顯示，難以抗拒的刺激感是他們“上頭”最重要的原因。

許多網友將直播間的拆卡活動比作一場充滿未知的“豪賭”：“盲盒”般的神秘屬性、主播的巧妙引導以及彈幕中熱烈的互動氛圍，共同構成了一種難以抗拒的誘惑。

這些不僅讓偶然進入直播間的觀眾按下購買鍵，更驅使他們在體驗過拆卡的快感后，一次又一次地進行加購。不少忠實粉絲即使排單至深夜也要堅守，直到自己的昵稱被喊出，代表“幸運”的鈴聲響起。

風口浪尖：狂歡下的隱憂

拆卡直播爆火后，隱患也不斷涌現，“造假”是最受詬病的焦點。

主播手中的卡包是否真正未經拆封？那些備受追捧的卡牌，其爆率是否被人為操縱？鏡頭前展示的卡牌，是否就是最終送達我們手中的那一張？如果不幸收到了盜版卡牌，又該如何是好？這些接踵而至的疑問，讓許多潛在的買家對直播間的拆卡活動心生退卻。

與此同時，一些消費者在經歷了直播間的沖動消費后逐漸意識到，雖然直播拆卡的刺激感帶來了一種全新的購物體驗，但在價格和產品的真實性方面，線下購買似乎更具優勢。線下店往往能夠提供更為直觀的產品展示，消費者可以親自檢查卡牌的質量，還能享受到即時的售后服務，一旦出現問題，解決起來更為方便快捷。

今年2月，抖音平臺在抖音電商學習中心發布了《關于直播間拆卡涉賭專項治理公示》，旨在打擊直播間內的賭博行為，禁止主播通過“上樓”“加菜”“歐包獎勵”等手段，誘導觀眾拆解更多款式的稀有卡和實物獎勵。然而，對于常規的拆卡直播，目前尚缺乏明確的規范和指導。

拆卡直播間還面臨著“未成年下單”的挑戰。盡管大多數主播在直播時都會強調“未成年人不得下單”，直播間內掛著“下單即視為成年人”的牌子，但在直播間購買小卡商品時，并沒有步驟對消費者身份和年齡進行有效驗證。商家在面對未成年下單的風險時，不僅要承擔可能的法律和道德責任，還要面對由此引發的退貨、退款以及商家信譽等一系列復雜問題。

而買家的疑慮可能導致他們對直播間的信任度下降，從而影響主播帶貨銷量。除此之外，“不投流就沒有人”“贏家通吃”的市場格局、流行IP更新速度快導致的囤貨難清、平臺分成比例高和回款速度慢等諸多問題都預示著，拆卡直播并非總是個一本萬利的好生意。

在勞累了一天后的孤獨深夜里，人們在直播間按下購買，也許只是想獲得一個情緒釋放的出口，以及與幸運女神相遇的機會。有人如愿以償抽到了夢中情卡；有人在遺憾中留下深深的執念；有人被推送吸引，不經意間點開了這個充滿魔力的窗口；也有人完成了自己“戒賭”前的最后一抽。

直播間的公開性讓抽卡的幸運時刻被放大，輕易營造出人人都有好手氣的氛圍，而一旦在這種“以小博大”的游戲中嘗到甜頭，很容易沉溺其中，各種風險也為這場“豪賭”埋下暗雷。更重要的是，消費者的滿足閾值被直播顯著拉高，在經歷了大喜大悲的夜晚后，或許早已失去最初那份純粹的快樂。

參考文獻：

[1]DT商業觀察.《2024年“暴利”賽道：直播拆卡》https://mp.weixin.qq.com/s/5bKYikyh1Y_Rai63xEiV9w

[2]王佳寧.商業雜志.《700萬人闖進直播間拆卡》https://mp.weixin.qq.com/s/a8ElYvPfd3dWjyC4Dymxqg

[3]李自曼等.中新經緯.《我在直播間拆卡：4個月成交100萬，到手不到10萬》https://mp.weixin.qq.com/s/tS-4Nn_8Mj3hSuQuNQnpOw

[4]蟬魔方.《一年增長100倍！直播拆卡到底有什么魅力？》https://mp.weixin.qq.com/s/NLGwVKcz3QJtlIsDvocNdw

[5]艾媒咨詢.《2023年中國收藏卡市場研究報告》https://www.idigital.com.cn/report/detail?id=4270

統籌：劉靜蕓 葉晴

數據、可視化：葉晴 劉靜蕓

文案：葉晴

美編：劉靜蕓

原標題：《凌晨三點，我在直播間排隊抽卡》

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