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幫歐洲人打獵、找白蟻,這家國產三防手機在IFA殺瘋了
在德國柏林舉辦的IFA 2024展會上,中國品牌在家電、PC、半導體等各個領域均有亮眼表現,如華碩、TCL、美的等品牌更是引起了眾多媒體與游客的關注與駐足。這些名揚海外的品牌能夠吸引目光本就是意料之中,而在一些大家不常關注的小眾市場里,中國品牌的名氣同樣不低,比如吸引了許多戶外愛好者和媒體關注的Ulefone。
圖源:雷科技
或許在國內的讀者對Ulefone并不熟悉,但是這個來自中國深圳的手機品牌,近年來在東南亞、非洲和歐美地區都取得了不錯的成績,已然成為專業戶外數碼市場的中堅力量。
沒錯,Ulefone瞄準的是一個專業性很強且小眾的市場——三防數碼設備。
三防只是基礎,產品設計再細分
此次Ulefone在IFA上展出的產品并不少,涉及手機、平板電腦等多個類目,其中Armor 28 Ultra、Armor Mini 20和Armor Pad 4三款產品的關注度卻是最高,并且打破了我對三防數碼設備的不少固有印象。
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首先來聊聊Aromor 28 Ultra,這是Ulefone本次展覽的主角,同時也是品牌旗艦產品,作為一款三防手機,其搭載了MTK最新的天璣9300+芯片,單論性能就不輸主流的旗艦手機。
Aromor 28 Ultra是一款出乎意料的產品,因為在我的印象中,多數三防手機其實并不會追求芯片性能,而是將功能設計重點放在防護性能和續航上,這也導致三防手機幾乎成為「性能」絕緣體,你很難找到一款性能與主流手機相近的產品。
或許正是注意到這個賽道的空缺,Ulefone推出了首款有著旗艦級性能的三防手機,并且為其配置了豪華的硬件:6.67英寸的OLED屏幕,16GB運存和512GB存儲空間,標準版采用三攝設計,主攝是5000萬像素的索尼IMX989,如果選擇的是熱成像版本,則是3+2的五攝設計,其中兩顆攝像頭為熱成像傳感器。
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除了這些設計外,Aromor 28 Ultra還做了一個很有意思的設計,在后置影像模塊里塞了一塊1.04英寸的副屏。這個設計讓用戶可以在不開啟主屏的情況下查看主要信息,比如時間、通知等,并且可以通過副屏進行一些設置的調整。Ulefone希望通過這個設計讓Aromor 28 Ultra在戶外能夠為用戶提供更長時間的續航和更多的操作選擇。
作為一款三防手機,Aromor 28 Ultra獲得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認證。其中,IP69K意味著設備能夠在高達 80°C 的高溫下,承受100至150bar的高壓水流沖洗,使得設備在極端環境下仍然可以保持正常的性能。而MIL-STD-810H則是國際主流的軍用標準之一,對設備在各種極端環境和抗沖擊性能有著極高要求。
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單就功能性與防護性能來說,Aromor 28 Ultra也已經做到了消費級產品的上限。因此,這款集旗艦性能與專業防護于一身的產品很快就吸引了眾多關注,也讓大家更關注這個小眾市場的細分化需求。
再來看看Armor Mini 20,這是一款設計理念與Aromor 28 Ultra截然不同的產品,如果說Aromor 28 Ultra是大而全,那么Armor Mini 20就是小而精,僅4.7英寸的機身卻被塞入了熱成像、LED照明、警示燈等多種功能,并且支持5G連接。
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對于戶外工作者來說,便攜也是剛需之一,但是想將手機做小的同時還保留功能性卻并不容易。Ulefone也是憑借多年的手機代工業務積累和國內的技術支持,得以在一款4.7英寸的小手機上集成眾多功能。
最后來聊聊Armor Pad 4,從命名就能看出這是一款平板電腦,也是目前市場中十分少見的三防平板,10.36英寸的2K顯示屏使其不僅可以滿足專業顯示需求,同樣可以在戶外閑暇時作為娛樂設備使用。
防護等級方面,Armor Pad 4同樣獲得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認證,并支持5G連接,同時還提供了uSmart接口,通過這個接口,使用者可以將專業配件轉接到Armor Pad 4上,使其具備專業的探測能力。Armor Pad 4的多功能性及防護性,使其成為一款頗為理想的多用途專業設備,同時也更加契合海外市場的多用途需求。
從Ulefone展出的重點產品中,其實不難看出他們的產品思路:做好核心功能,細分化設計,從Aromor 28 Ultra到Armor Mini 20,都是三防手機中較為少見的產品設計,這也讓其在市場中脫穎而出,吸引著許多海外客戶的注意。
憑借國內強大的供應鏈能力,打造細分化、具有針對性的產品,正是國內品牌征戰小眾市場的良策,Ulefone正是抓住這個機會,在數年時間里就成長為戶外市場的新興力量。
三防手機國內遇冷,海外市場更廣闊?
Ulefone作為一個在海外頗有名氣的三防品牌,也是國內早期出海的三防品牌之一,對此雷科技報道團也在IFA現場對品牌員工進行了采訪,找出Ulefone出海的原因。
Ulefone的工作人員對這個問題并不意外,并且表示他們不僅在海外有業務,在國內其實也是主要的三防品牌之一,只不過因為產品的專業性太強,所以很多普通用戶并不知曉。
對于為何將出海作為主要的業務增長點,Ulefone給出了兩個原因:一是海外市場對三防設備的需求更高;二是他們的產品在海外更有競爭力。在市場需求方面,歐美市場對三防類的多功能設備一直有著高需求,其中不少買家都是普通人而非專業人士,這一點就與國內有著明顯不同。
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Ulefone進一步解釋道:“國內的人工成本較低,而且有著完善的基礎服務,所以一些專業性的需求都可以通過尋找專業人員的方式來處理,但是在國外卻不太行,因為歐美地區的人工成本很高,對于多數人來說都是一筆不小的支出,所以他們會更傾向于購置一些專業的設備,用來解決一些特殊需求。”
舉個例子,Aromor 28 Ultra、Armor Mini 20都提供了熱成像版本,因為熱成像功能在歐美的應用范圍十分廣泛。首先是針對歐美以木質結構為主的房屋,熱成像功能可以在房屋遭受白蟻侵蝕時找到白蟻的巢穴,讓屋主能夠自行清理,節省下數千美元的清理費用。
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其次,歐美不少國家都有打獵的傳統,熱成像功能可以在夜間為獵手提供輔助,所以搭載這類功能的三防手機往往更受歡迎一些。相對來說,國內在這兩個方面的需求都很小,所以專業的多功能三防手機在海外市場會更緊俏一些。
Ulefone的產品除了優異的三防性能外,近年來也在不停地加入一些新的功能,比如對講機、衛星通信等,他們還設計了uSmart接口,并提供多種類的專業配件支持。這樣的策略使得Ulefone打開了許多新的市場,不再僅限于部分專業場景使用,所以也頗受專業公司的喜愛,因為這可以讓他們節省不少的設備購置成本。
此次參加IFA,Ulefone也是希望可以打開更多的歐美國家市場,所以在現場準備了不少測試環境,用來吸引觀眾的注意。另外,Ulefone也對自己的產品有著充足的信心,相較于海外的本土品牌,Ulefone的產品在價格上有著不少優勢,而且可以提供長時間的服務和生態支持,他們也一直都在根據市場需求進行技術迭代。
提到國內的三防市場,Ulefone也是抱有期待,除了專業市場的需求外,戶外運動市場的快速增長也帶動了三防產品的銷量。如AGM等品牌已經在深耕對應市場,推出主打輕薄的三防手機,而Ulefone也沒有放過這個機會,在專業領域同樣有了一定的知名度和市場份額。
不過Ulefone表示,目前的品牌重心主要還是放在海外,因為海外已經有了一個成熟的市場和需求,對品牌來說仍然有很大的進步空間,也希望在海外的專業市場打響中國品牌的名號。
9月6日-10日,IFA(柏林國際電子消費品展)2024 盛大開幕。聯想、榮耀、TCL、海信、長虹、江波龍、時空壺、云鯨、追覓、極米、當貝、倍思、綠聯、Insta360(影石)、大疆、徠芬等中國科技巨頭云集柏林,即將在世界舞臺上發布新品秀肌肉。雷科技IFA 2024報道團前往現場探展,進行全程追蹤報道,敬請關注。
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