四會，廣東的一座縣級市，全國聞名的玉器之都。由四會出產的翡翠掛件占全國的80%以上。玉器的加工歷史可以追溯到明末清初，據不完全統(tǒng)計，四會如今有玉器加工廠4000 多家，門店近萬家，從業(yè)人員15 萬多人，有天光墟、萬興隆、玉器大市場等多個大規(guī)模的玉器交易場所。

近兩年來，除了實體銷售、微商銷售之外，又興起了網絡直播帶動銷售的方式。直播平臺既覆蓋了京東、天貓等主流平臺，也涵蓋YY語音、快手、抖音甚至以相親網站著稱的珍愛網等平臺。直播從業(yè)人員超5萬人，日直播銷售額超3000 萬元。主播類型也各種各樣，有隸屬直播公司，有個人工作室，也有坐播、走播等小團體，儼然形成一個人、財、貨、技術積聚又擴散的直播江湖。

玉器的主播不需要出鏡，其銷售也不是靠主播的顏值，而是他的知識、經驗、口才或者是貨物的品牌，所以主播沒有年齡性別樣貌的限制。做主播，甚至不需要有貨源，人氣高的主播自然會有貨主送貨上門。主播通過收取貨主或者粉絲傭金的方式來盈利。四會最大的玉器交易市場當數(shù)天光墟，24小時不打烊。市場有2000多個攤位，按照早中晚3個時間段，每個攤位被分租到不同業(yè)主手上。天光墟內不分日夜，始終亮著一盞盞小燈。在熙熙攘攘的人群中，有專業(yè)的買家，也有前來參觀的游客，還有一個個獨行俠般的走播。走播，是直播行業(yè)中門檻最低的一種，無須自己的直播間，無須自己的貨物，只要一部手機，一個直播的賬號，就可以了。他們舉著手機，穿梭在銷售區(qū)中，根據粉絲們的要求挑選貨物，和貨主們討價還價，直接就在貨物柜臺前直播。

山東姑娘鶴鶴起初是一名走播，積累了一定的粉絲后，她在直播城二樓開了直播間。直播做得順風順水，她又招聘了兩位主播，還帶來親戚和同事，開始團隊作戰(zhàn)。鶴鶴的粉絲數(shù)量雖不多，但是黏性很好。“一手托貨主，一手托粉絲，要公平公正，不偏不倚，不能為了貨主的利益而同粉絲們出高價，也不能為了粉絲的利益而克扣貨主的利潤。”鶴鶴說。

直播的最繁忙時段是晚上8時到深夜。在這個時間段里，天光墟里也是人聲鼎沸，熱鬧非凡。銷售柜臺的外圈，開始聚集些人群，有人告訴我們，那是坐播。比起走播，坐播有固定攤位。一些沒有固定攤位的貨主，只能帶著自己的貨物，挑選坐播幫自己賣貨。在一些人氣比較旺的坐播面前，往往會聚集著好幾位貨主。“有沒有佛公？”主播替粉絲發(fā)問，幾位貨主紛紛把貨品遞向主播，希望可以被選中。

成交的貨主如釋重負，沒有成交的則是復雜和失望。如果主播長時間不推自己的貨，貨主就會憤然離去，重新尋找主播。有些風格激烈的主播，在砍價過程中，甚至會站到凳子上，用手指著貨主，以一種壓迫的姿態(tài)替粉絲講價。

如今，天光墟已開通電商直播間350 多個。不論是走播、坐播，或者是有獨立直播間的大主播，每個人都有自己的成和敗，也都有自己的苦與樂。有人失敗離開，有人乘興而來，去去來來，直播江湖一直都在。

圖文｜廣州日報  駱昌威   推薦｜廣州日報  余   靖

文｜余靖

駱昌威的家鄉(xiāng)就在肇慶四會——全國最大的翡翠產品加工銷售基地。這個小城以另一種形式引領了市場的潮流，他前年春節(jié)回鄉(xiāng)時才有所耳聞。

幾個月內，駱昌威去了玉器市場多次，一方面是了解這個新型的業(yè)態(tài)，一方面是尋找拍攝的切入點。出乎他意料的是，直播賣玉，很多情況主播并不需要有貨，也沒有倉庫之類的，就靠一張嘴，畫面比較少和單調。在了解到直播分工作室直播、走播（在賣場邊走邊直播）、坐播（在賣場的角落里直播）等形式后，駱昌威試圖采取不同的拍攝手段去表現(xiàn)。為了讓讀者能全面立體的了解玉器直播，他沒有采取跟一個人做人物故事的形式，而是宏觀地拍了各種場景、多個人物。

比如有獨立工作室的，就用俯拍、倒影等手段；走播的背景往往比較雜亂，就通過光線，尋找高位慢門突出人群中的主播；坐播的主播特別有爆發(fā)力，和現(xiàn)場貨主的肢體互動豐富，情緒上比較飽滿，所以重點是抓表情動作。

科技發(fā)展讓多少產品和終端減少了中間商“倒爺”的盤剝，時間和空間得到無限的延展。屏幕共享知識，直播開展營銷，科技改變命運，沒有人能阻擋有心進取的人。