- +1
狂飆的石斛,還能火多久?
藥食同源早已不是什么新鮮詞,中草藥成分也逐步在24年迎來又一輪爆發,為什么這么說?
正如瀝金前幾個月提出的“中藥+”趨勢,中藥面包、中藥奶茶、中藥甜品數不勝數,中式養生成分又成為了當下的“當紅炸子雞”。
但中式成分那么多,哪個成分表現最出色?
從增速和廣度兩方面來看,第一名頒發給“石斛”,著實是當之無愧。
石斛成分應用十分廣泛,如養生原漿、食品糕點、甚至也涉略于護膚品領域。
再說增長,石斛成分在抖音平臺飲品市場增長超100%。大眾對中草藥成分本就自帶好感,其背后也承載著天然+功效的成分認知,更是助力石斛成分在多個賽道下急速狂飆。
石斛成分現在在哪些賽道爆火?在不同品類下表現如何?石斛成分的受眾究竟在為什么功效而買單?在滋補養生、食品糕點、護膚賽道下,石斛的表現究竟如何?
01養:暴漲1192.7%,斛媽媽領跑
石斛成分在飲品市場的發展和豐富度相對較為成熟,近一年石斛成分在線上電商平臺傳統滋補營養品類目下銷售額達8.8億元,同比增速達13.9%,石斛成分已在傳統滋補賽道占據一定市場地位。
傳統滋補賽道下,石斛產品除了藥材類的石斛干貨,其余主要是養生茶、沖劑及原漿類產品,在天貓及抖音平臺均取得了良好的增長表現。
在眾多品牌之中,頭部品牌市場份額也不足5%,石斛市場仍處于較分散的競爭狀態,還未出現具有絕對話語權的超頭部品牌。其中,斛媽媽品牌增速高達1192.7%,品牌份額得到快速提升并躋身市場首位。
斛媽媽品牌主打石斛凍干粉,“鮮”是產品最核心的賣點。不同于傳統烘干技術,斛媽媽采用-70℃低溫鎖鮮技術,最大程度上保留了石斛的營養成分,這一點也正滿足消費者對石斛的功效需求。
從斛媽媽品牌的產品的線上營銷來看,熬夜黨、應酬多人士是核心適用人群,也正是當下年輕消費者的共性問題。同時,在飲用方式上也十分方便多樣,不僅可以速溶還原一杯鮮石斛汁,也可以搭配豆漿、咖啡、牛奶進行飲品diy,最大程度上迎合了大眾的消費習慣。
人群的精準觸達、功效需求的契合、產品形態的創新,三者成為了斛媽媽品牌,以及石斛凍干粉這一賽道快速增長的主要動因。
02食:中式糕點,以低價帶動石斛認知度
養生滋補品是石斛最核心的品類賽道,但其實石斛也風潮也逐漸滲透進其他品類。
石斛在中式糕點下相對來說體量較小,近一年銷售額僅284.1萬元。在這條小眾賽道下,石斛成為常被添加進芡實糕產品中,主打“藥食同源”概念。
石斛中式糕點的體量規模雖然較小,但若對比近兩年賽道下的品牌數量,已從25個快速增長至109個,石斛成分熱潮吸引越來越多的品牌入局該賽道。
同時,石斛中式糕點品類均價僅38.4元,遠低于石斛滋補營養品136.8元的品類均價,低價格門檻也對拓寬受眾群體有一定幫助作用。
在中式糕點賽道、滋補營養品兩條賽道下,石斛概念的發展可以說是相輔相成的。
一方面,石斛中式糕點在味道上接受度更高,在好吃的同時也提升了石斛的大眾認知度。
另一方面,石斛凍干、石斛干貨等產品相對價格較高,在價格門檻上便已篩選掉一部分消費者,而石斛中式糕點雖然功效性弱一些,但可以從“食養”的角度提升大眾對石斛的認可度,進一步提升石斛滋補營養品的受眾體量。
03妝:妝食同源,頭部品牌爭相布局
石斛的功效多元性就注定了它將在多個品類下遍地開花,從健康保健的角度來看,石斛能夠提升免疫力、滋陰養胃,但從美容護膚角度來看,它也具有良好的保濕效果、抗衰老活性、抗光老化作用等。
其實早在22年,中草藥護膚就刮起一波風潮,而石斛的成分價值早已被多個化妝品頭部品牌洞悉到,相關備案產品也多集中于2021年。
近一年線上電商平臺上石斛成分護膚品銷售規模達1.7億元,同比增長26.8%,石斛成分熱度也逐漸滲透進了護膚品類。石斛護膚市場體量穩步增長,并在23年11月大促期間迎來爆發,當月銷售額3211.8萬元,同比增長40.2%,環比增長189.9%。
植物醫生、佰草集、植然方適品牌位居市場頭部,市場份額均達到20%以上,石斛相關產品多主打補水保濕、改善泛紅等。消費者對于草本植物本就有好感度,對產品也更有成分天然、草本功效的認知。
總體而言,23年至今石斛成分的熱度一直有增無減,最核心的品類賽道仍是養生滋補品,在該賽道下,產品形態、食用方式都在貼合當下的消費習慣不斷迭代創新,市場體量仍會進一步增長。
除此之外,石斛成分熱度正在護膚品市場上慢慢發酵,人均成分黨的消費者更是對天然草本植物有更高的信賴度,石斛也將成為新興潛力成分。
石斛成分在各賽道下遍地開花,各賽道相輔相成一齊推動石斛的熱度及認知度,健康仍是主流的消費趨勢,石斛背后的健康功效更是其快速增長的終極原因,石斛成分仍有望迎來再一次爆發。
本文為澎湃號作者或機構在澎湃新聞上傳并發布,僅代表該作者或機構觀點,不代表澎湃新聞的觀點或立場,澎湃新聞僅提供信息發布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。
- 報料熱線: 021-962866
- 報料郵箱: news@thepaper.cn
互聯網新聞信息服務許可證:31120170006
增值電信業務經營許可證:滬B2-2017116
? 2014-2024 上海東方報業有限公司