6天5晚蘇州一地研學(xué)游8999元，值不值？研學(xué)游爆火的暑期，教培圈“網(wǎng)紅”張雪峰加入研學(xué)游賽道，推出了這一“天價(jià)”研學(xué)團(tuán)產(chǎn)品，市場會(huì)為之買單嗎？各路機(jī)構(gòu)紛紛加入研學(xué)游市場，消費(fèi)者如何才能選出適合自己的產(chǎn)品？

高溢價(jià)研學(xué)游吸引眾多機(jī)構(gòu)進(jìn)入

此前主要活躍于志愿填報(bào)領(lǐng)域的張雪峰，對(duì)此番進(jìn)軍研學(xué)游市場早有準(zhǔn)備。相關(guān)資料顯示，張雪峰先是在今年3月接連注冊(cè)了兩家旅行社，隨后在5月初上架“峰行萬里菁英研學(xué)營（蘇州篇）”研學(xué)項(xiàng)目。該產(chǎn)品走高價(jià)路線，不含大交通、6天5晚的蘇州一地研學(xué)營售價(jià)9999元。不過，這一產(chǎn)品推出約兩周后即降價(jià)至8999元。

8999元蘇州6日研學(xué)游值不值？記者在大型旅游平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，全程入住五星級(jí)酒店的蘇州6日5晚自由行或私家團(tuán)線路，售價(jià)約4800元至5100元。以此類比，張雪峰推出的蘇州研學(xué)團(tuán)售價(jià)高出76%以上，相比常規(guī)旅游線路溢價(jià)不少。從線路內(nèi)容看，“峰行萬里菁英研學(xué)營”包含與張雪峰面對(duì)面交流、進(jìn)入名校訪學(xué)、探訪多家創(chuàng)新制造企業(yè)、與C9名校畢業(yè)生深度交流求學(xué)之路、參觀蘇州博物館和拙政園等，參與者全程入住希爾頓酒店。

上海師范大學(xué)旅游系副教授楊蔭稚分析認(rèn)為，這一蘇州研學(xué)營的主要著眼點(diǎn)仍與高考志愿、就業(yè)有關(guān)，是張雪峰的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，且加入了企業(yè)相關(guān)的工業(yè)游及高校旅游，對(duì)小鎮(zhèn)學(xué)生有一定吸引力。“只是住宿不必一定要希爾頓，青年學(xué)生住中端酒店就可以。這樣房價(jià)可以打?qū)φ郏€路整體報(bào)價(jià)六七千元會(huì)更有性價(jià)比。”

事實(shí)上，研學(xué)游早在去年暑期就已大火。當(dāng)時(shí)，來自全國各地的研學(xué)團(tuán)出現(xiàn)在故宮、清華和北大校園，以及北京其他著名景點(diǎn)，部分線路質(zhì)次價(jià)高的現(xiàn)象曾在網(wǎng)上引發(fā)諸多吐槽。今年6月上旬，有研學(xué)機(jī)構(gòu)以8000元至11000元的價(jià)格售賣大涼山支教研學(xué)項(xiàng)目，個(gè)別較貴的項(xiàng)目售價(jià)高達(dá)40000元。而正規(guī)公益組織推出的同類支教項(xiàng)目，10天的吃、穿、住成本費(fèi)僅約3600元。部分線路只要加上“研學(xué)”名頭，價(jià)格即水漲船高。

“小而精”深度產(chǎn)品成發(fā)展方向

值得注意的是，熱熱鬧鬧的研學(xué)游市場上，傳統(tǒng)旅行社及大型在線旅游平臺(tái)的參與度卻并不高。記者在一家大型在線旅游平臺(tái)上輸入“研學(xué)”關(guān)鍵詞，跳出的相關(guān)線路僅十余條，且多數(shù)是旅游為主、研學(xué)為輔的線路，價(jià)格也與常規(guī)游線相差不大。

為何各路機(jī)構(gòu)扎堆進(jìn)入研學(xué)游領(lǐng)域，傳統(tǒng)旅游機(jī)構(gòu)卻對(duì)此“意興闌珊”？一家大型旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，研學(xué)游一定程度上販賣的是“教育焦慮”，這并非旅游機(jī)構(gòu)擅長的賽道。相比之下，不少教培機(jī)構(gòu)在研學(xué)領(lǐng)域十分活躍，他們更了解學(xué)生和家長求知若渴的心理，在客源獲取上有天然優(yōu)勢(shì)，高溢價(jià)也幾乎是常規(guī)操作。

楊蔭稚認(rèn)為，當(dāng)下的研學(xué)路線策劃更注重垂直細(xì)分賽道。無論是張雪峰推出的蘇州研學(xué)營，還是一些小眾旅游機(jī)構(gòu)主推的深度文化研學(xué)線路，都已顯露出這一趨勢(shì)。傳統(tǒng)旅行社要在研學(xué)游領(lǐng)域占據(jù)一席之地，需要由專業(yè)人士針對(duì)特定人群做“小而精”的主題深度產(chǎn)品，這對(duì)從業(yè)者提出了更高的要求。

在五花八門的研學(xué)游市場，消費(fèi)者也需要更科學(xué)地選擇適合的路線。從事研學(xué)線路設(shè)計(jì)多年的何靖告訴記者，市面上一條7天左右的營地研學(xué)線路售價(jià)從5000元至12000元不等，線路說明中均包含游泳、射箭、烹飪等環(huán)節(jié)，看似相差無幾。但在實(shí)際體驗(yàn)中，線路師資配比、營地安全、活動(dòng)質(zhì)量上的差別，都會(huì)給參與者帶來截然不同的感受。“質(zhì)量控制較好的研學(xué)營，能在保證安全的基礎(chǔ)上給孩子比較豐富的體驗(yàn)，質(zhì)控較差的研學(xué)營卻可能給孩子留下心理陰影。”

何靖建議，研學(xué)游不能只看線路描述或價(jià)格，機(jī)構(gòu)品牌、師資配置、活動(dòng)設(shè)計(jì)都需要考慮。有些研學(xué)游產(chǎn)品除了基本活動(dòng)外，還將高端酒店、娛樂項(xiàng)目等資源加入其中，導(dǎo)致整體報(bào)價(jià)上漲。從消費(fèi)者角度來說，這樣的高溢價(jià)并非必需。“研學(xué)游的初衷是拓寬視野、豐富體驗(yàn)，指望在短短幾天或十多天內(nèi)學(xué)到海量知識(shí)并不現(xiàn)實(shí)，家長和學(xué)生仍需理性選擇。”

（原標(biāo)題：《6天5晚蘇州一地研學(xué)營售價(jià)8999元，“張雪峰”招牌能奏效嗎？》）