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插旗巴黎奧運,中國新茶飲還賣9.9元?

2024-07-17 15:02
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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我要美酒加咖啡,一杯再一杯!

如今,這個歌詞可以改為“我要奶茶加咖啡,全球來續杯?!?/p>

近日,中國新茶飲品牌“出?!眲幼黝l頻,再次引發關注。

7月5日,奈雪的茶首家新加坡門店在樟宜機場星耀樟宜綜合體正式營業,這是奈雪的茶繼去年12月泰國曼谷店開業后第二家海外門店。

同一天,當地時間7月5日,喜茶于法國巴黎打造的快閃門店“喜茶巴黎觀賽茶室”正式開業。

換言之,奧運前夕,喜茶成為了首個進入法國市場的中國新茶飲品牌……

按照其雄心勃勃的國際化方案,喜茶在美國、英國、澳大利亞、加拿大、新加坡、馬來西亞和韓國都建立了業務。

01 中國新茶飲,在全球續杯!

《2023中國新式茶飲品牌出海報告》顯示,2018年至今,我國新茶飲“出?!崩顺敝饾u形成,喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌開啟了“下南洋”“闖歐美”之旅。

同時,根據中國連鎖經營協會等聯合發布的報告,預計到2025年,中國新型茶飲市場規模可能超過2000億元人民幣。

但,也有說法認為,海外開店,除了亮肌肉外,也是國內新茶飲賽道過于內卷的一種不得已選擇。

資料顯示,2022年茶飲賽道的融資總金額相比2021年有所下降,表明頭部品牌已基本完成資本化,行業走向成熟。

同時,茶飲品類的同質化現象也日益嚴重,進一步加劇了市場競爭。

近期,新茶飲品牌大打價格戰,平均價格甚至降到10元以下。

書亦燒仙草推出多款新品,售價大多在10元以內。

上市不久的茶百道,酸奶紫米露折扣后僅需2.9元一杯,青梅綠茶疊加平臺券后僅需6.9元/杯。

此外,喜茶也推出限時活動,多款產品可使用買一送一券,原價8元的“純綠茶妍后”用券后僅需4元一杯。

滬上阿姨推出子品牌“茶瀑布”,門店單杯飲品價格多數在4-8元之間。

檸季也沒閑著,在其微信點單小程序上參與每月簽到、拉新、注冊會員等活動可獲得免單、9.9飲品券、買一贈一、5折7折優惠券等福利。

此外,通過疊加平臺券,現搖純茶僅需5.9元/杯。

02 逐鹿9.9元,為哪般?

這一幕,像極了去年開始至今,庫迪咖啡掀起、瑞幸迎戰的9.9元咖啡價格戰,目前從不降價的星巴克也被裹挾,暗戳戳降價了。

曾幾何時,新茶飲賽道定位分明,價格分高、中、低三檔。

但為何如今都扎堆卷10元以下?

在海外市場,也會卷價格戰嗎?

對此,青橙財經青白和書樂進行了一番交流,本猴以為:

9.9元價格戰從咖啡低價戰爭延續而來,不應戰就會被卷死。

由于新式茶飲本質上是奶茶或奶咖之戰,庫迪、瑞幸和星巴克的價格戰,最終波及到整個新茶飲賽道,也使得整體狂卷10元茶飲成為一種必然。

低價就意味著犧牲利潤,像蜜雪冰城一直以來是靠加盟模式賺錢。

如今都卷價格,且大多品牌都是加盟模式,在很多人看來,會引發新茶飲供應鏈的崩潰,但愚以為:

這和供應鏈無關,也和門檻無關,只是生存之戰。價格戰席卷而來,不和友商看齊,就意味著市場份額的消散。

畢竟,新茶飲也好、咖啡也罷,整個新消費賽道在國內都沒有技術護城河,更多的都是營銷上的博弈。

9.9元價格戰的終點又在哪呢?答案或許是:

中國新茶飲市場,尤其是和咖啡有關的領域,一直沒有有效孵化。

因此下沉是一種必然的過程,也是孵化的必須,作為孵化市場的價格戰依然會繼續很長一段時間。

價格戰的終點,是把所有目標人群孵化出習慣,才能漲價。

03 價格戰后,誰主沉浮?

此外,今年都在扎堆上市,可茶百道上市后股價一路走低,而蜜雪和古茗招股書雙雙失效,這讓很多人對新茶飲賽道有很大的擔憂。

其實不然,整個市場由于還處在初級孵化階段,增量空間極大,消費人群、消費頻次還可以極大提高,因此市場前景很好。

只是,新茶飲賽道還有一個天塹沒有打破,即:

沒有真正的技術加持,輕言價格高奢都是一種營銷手段,且很容易造成口碑崩壞。

新茶飲要成功,就必須在技術上提高門檻,同理研發技術人員的門檻也需要不斷提高,確保創新和技術齊飛。

在此基礎上,新茶飲品牌要長久,不僅僅是價格,還需要有口味和品位上的護城河。

星巴克曾經樹立過白領人士第三空間的“人設”,盡管其本質上依然是個快餐,且跟偏向于到店取,而不希望顧客久待。

因此,如何真正形成一種新茶飲的小資氛圍或打造一種極致口味的快餐(外賣)路線,依然需要進行更多元化的探索和試錯。

目前而言,光拼性價比,沒有獨有產品,都讓參戰各方只能血戰到底。

同理,在目前而言,中國新茶飲在海外攻城略地,不僅要和洋飲料對抗,也要和中國友商瘋卷,10元一杯價格戰,在所難免。

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