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國產手機怎么出海?AI手機去向何方?我們和真我全球副總裁聊了聊
7月9日,真我新款旗艦產品GT6正式發布。這款新機給我們留下了深刻的印象,在對真我GT6的評測中,它在實際性能釋放、屏幕顯示效果方面展現出了較為明顯的優勢。
而且,2799元起的定價,更是讓GT6變成真我旗下的又一款“真香機”。真我GT6開啟預售不久,官方就發出了8分鐘銷量過萬的捷報。
真我GT6發布會結束后不久,真我全球副總裁、中國區總裁徐起,接受了媒體群訪,通過線上會議的形式,解答了多個問題。雷科技受邀參加了群訪,對真我GT6這款產品以及真我品牌的未來方向,有了更多的了解。
(圖源:真我)
AI,是繞不開的命題
這次群訪中,媒體問的最多就是AI相關的問題。畢竟,AI是當下最火熱的話題之一。大部分手機品牌,都在強調AI手機或手機AI功能的概念。在很多手機產品上,我們都能看到相應品牌對AI的理解以及展示的成果。
真我GT6的發布會上,有相當一部分時間給了AI功能的介紹。具體來說,真我GT6的AI功能包括AI大神輔助、AI傳送門、AI小布助手、AI通話摘要、AI文章摘要、AIGC消除、AI手勢操控等。
其中,最有特點的兩個功能自然是AI大神輔助、AI傳送門,前者可以在游戲場景中實時分析戰況,給用戶提供數據和指導,因此被部分用戶戲稱為“AI開掛”;后者則是能自動識別和分析用戶的跨App場景需求,比如在照片頁面彈出分享朋友圈的快捷入口,識別出信息中的地址后彈出打開地圖導航的快捷鍵。
(圖源:真我)
關于AI大神輔助功能,徐起表示,真我品牌以及GT系列產品,面向的是非常性能向的用戶,因此游戲是非常重要的需求。AI大神輔助基于AI技術,對游戲場景進行優化,能夠給玩家帶來更好的游戲體驗。
徐起還分享了真我內部討論時的一個觀點:AI技術本身沒有那么難,難的是如何用其解決用戶痛點。
在小雷看來,這個觀點還是比較誠懇的。畢竟,如今高通、聯發科等芯片品牌,已經在AI方面為手機廠商提供了現成的一攬子解決方案,從端側芯片算力到AI開發工具一應俱全。同時,互聯網大廠的成熟大模型產品,其實也與很多手機廠商都達成了合作,只是它們在宣傳AI功能時未必會主動透露這點。這次群訪中,徐起則直接表示,真我和很多外部大模型達成了合作。
小雷認為,真我手機目前對于AI的應用落地,采取的是比較務實的策略。像AI傳送門、AI小布助手、AI通話摘要等,比較符合大部分用戶的日常需求,它們的確能提升用機效率和體驗。而AI大神輔助,則瞄準的是真我用戶群體更加垂直的需求,背后是真我對自家用戶的了解。
(圖源:真我)
從大趨勢來看,AI將會融入手機的每一個角落。但就當下來說,用戶并不會特意關注AI技術本身,他們更在意手機的實際體驗能否增強。因此,對手機品牌而言,與其用AI畫餅,不如用AI解決實際問題。
海外市場,真我有哪些打法?
國產品牌出海,早已不是新鮮的話題。目前,頭部手機品牌均在海外有長期布局。真我作為在海外市場上成長起來的國產品牌,在這方面有很多成功的經驗。這次群訪中,徐起分享了真我在海外市場上的大量信息。
其實,“海外”是對中國以外地區的籠統概括,但其實在不同地區和市場,具體情況有很大的差異,出海企業執行的打法也不盡相同。
徐起表示,真我在海外的關鍵市場主要有印度、東南亞、歐洲、拉美等。其中,印度市場體量足夠大,也是真我崛起的第一站。東南亞人口眾多,是優質的增長市場,真我在這里的未來目標是把中高端產品做起來。
而歐洲是手機品牌的高地,對做高端和提升品牌影響力能起到更積極的作用,今年6月,真我就在米蘭召開了首場全球發布會。
(圖源:真我)
關于真我在歐洲的情況,徐起還做了進一步的說明。真我在歐洲主要有三個核心市場,分別是波蘭、西班牙和意大利。波蘭是真我進入歐洲的首個國家,市場基礎打得最好,西班牙和意大利則對真我高端產品反響熱烈,甚至培養出大批忠實粉絲。
一直以來,真我的手機產品聚焦中低端市場,通過旗艦特性下放的越級打法,積累了相當部分的用戶群體。人口規模龐大、購買力相對較低的印度、東南亞、拉美等市場,自然會青睞有價格優勢的中低端產品。而在歐洲等市場,用戶則顯然更喜歡高端、旗艦產品。
近年,真我加快了在旗艦產品上的布局。今年,真我就發布了GT5 Pro和GT6兩款驍龍8 Gen3機型,一方面發揮性能向產品優勢,用加強散熱、開放性能調度等方式,來吸引核心用戶;另一方面則通過加強AI功能,以及完善快充、防水等細節體驗的手段,來增強產品綜合競爭力。
其實,相較國內競爭白熱化的內卷環境,國產產品在競爭較為寬松的歐洲市場上是擁有優勢的,國產品牌主要面臨的還是本地化的問題。作為誕生于海外市場的品牌,真我在這方面是有優勢的,無論是產品設計還是宣傳,都比較符合當地用戶的胃口。
手機行業持續內卷,要如何突圍?
今年年初,大家對于2024年的手機市場前景普遍看好,因為去年年末開始,手機整體出貨量有明顯反彈。當然,手機品牌們也都清楚,手機大盤的整體增量仍然是很有限的,長期來看它仍是一個存量市場。
這次群訪中,徐起表示,供應鏈上漲是當前手機行業所面臨的一個比較大的問題。以小雷個人的感知來說,內存和存儲的價格的確在上漲,這對手機行業當然不是個好消息。
針對這個問題,徐起給出的解決思路是發揮真我的長板優勢,具體包括全球化、精準操刀產品和效率優化。
作為在全球市場均有布局的品牌,真我能夠通過規模化效應來獲得更強的供應鏈議價權,同時通過較大的出貨量來攤薄成本。同時,也需要對產品進行更精準的操刀,其中的關鍵點就在于產品上的取舍,不恰當的刀法,很容易影響產品口碑,保留住用戶最在意的核心產品點,很重要。而效率優化則包括營銷、人員配置等,通過降本增效來抵御供應鏈成本上漲。
以小雷的觀察來看,當前手機市場尤其是國內手機市場的競爭,烈度仍然很高。內卷可以說是手機行業內的常態,消費者也習慣了廠商們卷配置、卷價格。在這個背景下,供應鏈成本上漲,會給品牌們形成更大的壓力。
(圖源:雷科技攝制)
因此,徐起在發布會上也表示,2799元的定價背負了較大的壓力,往后的同級別產品,或許維持不了這個定價。小雷認為,如果后續手機品牌們不得不讓手機漲價,那么它們就得在產品力上尋找到突破點,以更高的產品價值來抵消漲價的負面影響。
寫在最后
市場調研機構Omdia公布的數據顯示,2024年第一季度,真我全球出貨量為1010萬臺,同比增長23.2%,排名為全球第10。對一家非頭部品牌來說,這個成績可以說是相當不錯了。
長期以來,真我所采取的產品策略是相當務實的,它專注年輕人用戶群體,以越級打法來提升產品的競爭力。目前,真我旗下的產品線相對比較簡潔,主要分成GT和數字兩大系列,前者更加強調性能、配置,以線上市場為主,吸引到了相當數量的年輕用戶;后者更側重影像等方面的表現,主要面向線下用戶。
真我GT系列具體還包括Neo等子系列,覆蓋了中端和旗艦產品,但都是主打性能向賣點。真我GT6作為這個時間點出現的驍龍8 Gen3機型,憑借著較強的綜合產品力,能加強真我在競爭激烈的3000元價位段的力量。
當然,隨著10月末驍龍峰會的召開,手機市場的焦點將會來到驍龍8 Gen4上。不過,一方面首批驍龍8 Gen4機型價格至少在4000元以上,不會和3000元檔機型產生太多交集;另一方面,從以往經驗來看,真我也會積極部署驍龍8 Gen4機型。
真我GT6需要面對的對手,主要還是各路品牌們的同價位機型。貫徹了真我一整套打法的GT6,能否再次扮演黑馬角色,還需要更多時間來證明。
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……
7月流火,雷科技·年中回顧專題上線,總結科技產業2024上半年值得記錄的品牌、技術和產品,記錄過去、展望未來,敬請關注。
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