貴州茅臺(tái)“出手”后，近期飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格逐漸企穩(wěn)。

據(jù)第三方白酒平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至7月1日，近日茅臺(tái)飛天批發(fā)價(jià)格上漲并趨于穩(wěn)定，500ml飛天原箱批發(fā)價(jià)站上2500元，維持在2550元附近，500ml飛天散瓶?jī)r(jià)格重新站上2300元。

對(duì)于近期茅臺(tái)價(jià)格的回升，多位不同地區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商向澎湃新聞?dòng)浾呓o出了解釋。

一家位于成都的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，目前飛天茅臺(tái)（散瓶終端零售）的價(jià)格是2400元，“不過價(jià)格趨勢(shì)的確是不斷上升的”。

至于價(jià)格回升的原因，他表示：“首先是因?yàn)橥Ｖ沽似髽I(yè)平價(jià)購(gòu)買飛天茅臺(tái)，其次是停止了年份茅臺(tái)的供應(yīng)，最后是對(duì)經(jīng)銷商的要求……我們已經(jīng)開過會(huì)了，（酒廠）要求我們要穩(wěn)價(jià)。”

茅臺(tái)的終端零售價(jià)不等同于批發(fā)價(jià)。批發(fā)價(jià)通常是二三級(jí)分銷商的價(jià)格，終端零售價(jià)和批發(fā)價(jià)中間還有差價(jià)、返利等各種費(fèi)用。

一家位于福建的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，“我們的零售價(jià)沒有變過，一直是3000元。”另外一家位于上海地區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，“目前散瓶飛天（終端零售價(jià)）不開票是2680元，開票的話是2780元，整箱飛天（終端零售價(jià)）是2850元和2950元。”

前述上海地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)一步表示：“現(xiàn)在是正常價(jià)位，一般（整箱）茅臺(tái)正常（終端零售價(jià)）就是3000元左右，就像今年5月份……按以往情況來講，到9、10月份價(jià)格還會(huì)攀升，主要是中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的原因。”

此前，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格連續(xù)兩周下跌，散瓶?jī)r(jià)一度跌破2100元。6月24日。茅臺(tái)官方出臺(tái)多項(xiàng)組合拳，隨后價(jià)格迎來三連漲，原箱價(jià)格回到2550元，散瓶?jī)r(jià)格回到2290元。

6月24日，多位上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞?dòng)浾叽_認(rèn)，已收到關(guān)于茅臺(tái)將取消12瓶/箱的飛天茅臺(tái)投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令的通知。據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓?021年底，12瓶/箱（大箱）飛天茅臺(tái)重回市場(chǎng)在全國(guó)陸續(xù)鋪開，大箱飛天茅臺(tái)專門用于開箱零售，而此前的6瓶裝（小箱）則原箱售賣。2021年四季度左右，為了縮小散瓶和整箱價(jià)格的差距，茅臺(tái)部分產(chǎn)品“拆箱令”全面取消。此前，茅臺(tái)曾于2021年年初起實(shí)行100%拆箱令，由于整箱茅臺(tái)有利于收藏和炒作，100%拆箱令的初衷也是為了打擊“黃牛”，提高消費(fèi)者飲用率、開瓶率，不過也變相抬高了原箱茅臺(tái)的終端價(jià)格。

對(duì)于茅臺(tái)出手穩(wěn)價(jià)，有酒業(yè)分析師此前曾告訴澎湃新聞?dòng)浾撸谀壳笆袌?chǎng)需求不振的情況下，茅臺(tái)在市場(chǎng)層面試圖通過減少產(chǎn)品供給來穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，包括此前取消企業(yè)1499直銷、巽風(fēng)375行權(quán)，再到現(xiàn)在暫停大箱投放等，都可以看做茅臺(tái)在積極優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，從而重塑渠道信念，提振市場(chǎng)信心，維持市場(chǎng)與銷售商利益。

對(duì)于前段時(shí)間茅臺(tái)價(jià)格下跌是否大幅刺激了購(gòu)買量，經(jīng)銷商們表示并沒出現(xiàn)此類情況。一方面，由于收藏價(jià)值，消費(fèi)者通常都是“買漲不買跌”。此外，茅臺(tái)價(jià)格異常下降，經(jīng)銷商為了保證利潤(rùn)穩(wěn)定以及酒廠配額的穩(wěn)定，一般會(huì)收緊供應(yīng)量，等待價(jià)格回彈。而在價(jià)格低估期間，即使消費(fèi)者在線下購(gòu)買，價(jià)格雖略有降低，但并不能以電商平臺(tái)上的價(jià)格買到。

光大證券研報(bào)指出，此前白酒板塊波動(dòng)主要受飛天茅臺(tái)批價(jià)跌幅較大影響，近期公司調(diào)整產(chǎn)品投放政策、在供給端進(jìn)行控制，上周散瓶飛天茅臺(tái)批價(jià)有所企穩(wěn)，后續(xù)繼續(xù)關(guān)注挺價(jià)成效，以及公司或?qū)⒊雠_(tái)新的措施維穩(wěn)價(jià)格，板塊情緒亦有望回暖。結(jié)合上周龍頭股東大會(huì)反饋，行業(yè)良性發(fā)展可期，增長(zhǎng)質(zhì)量更受酒企關(guān)注。雖然需求恢復(fù)仍需時(shí)間，但龍頭酒企依舊保持較為穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，結(jié)合中報(bào)窗口期臨近，部分酒企仍有較高業(yè)績(jī)兌現(xiàn)度和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，估值有望逐步企穩(wěn)。

6月30日，據(jù)“貴州茅臺(tái)”微信公號(hào)，6月25日至30日，為深入做好茅臺(tái)半年?duì)I銷工作會(huì)前期準(zhǔn)備，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場(chǎng)調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)。會(huì)議指出，從貴州茅臺(tái)酒自身來看，茅臺(tái)酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺(tái)酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

會(huì)議還指出，茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺(tái)都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢(shì)更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺(tái)擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。