在飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下跌之際，貴州茅臺(tái)“出手”。

近日，網(wǎng)傳消息稱茅臺(tái)將取消12瓶/箱的飛天茅臺(tái)投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令。6月24日，多位經(jīng)銷商向澎湃新聞?dòng)浾叽_認(rèn)了上述消息，稱已于近兩天前接到上述通知。

6月24日午間收盤，貴州茅臺(tái)（600519.SH）報(bào)1470.04元/股，跌0.07%，盤初一度跌超3%。

一位上海地區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商6月24日告訴澎湃新聞?dòng)浾撸延?3日接到了停止12瓶裝箱發(fā)貨的消息，“以后可能買不到12瓶一箱的飛天茅臺(tái)了，但目前市面上經(jīng)銷商手中存貨還能購買。”

該經(jīng)銷商還表示，以后不再提供飛天茅臺(tái)散瓶，出貨的將都是一箱6瓶的小箱酒。

近期，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)持續(xù)下跌。6月24日，對(duì)第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”披露的參考價(jià)顯示，2024年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)從前一日的2140元下跌至2080元。

另一位上海地區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商24日告訴澎湃新聞?dòng)浾撸陲w天茅臺(tái)的銷售價(jià)一直在行情價(jià)附近波動(dòng)，雖然第三方平臺(tái)顯示的批發(fā)價(jià)格很低，但是終端消費(fèi)者買不到那樣低價(jià)的酒。當(dāng)價(jià)格下跌幅度較大時(shí)，經(jīng)銷商為了保證收益有時(shí)是不出貨的。通常囤積茅臺(tái)酒的中間商是受酒價(jià)下跌影響較大的群體，“有些中間商的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問題了。”

還有一位上海的經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)上述舉措確實(shí)有提升飛天茅臺(tái)價(jià)格的作用，比如今天的茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)為2500元，就比昨天的2400元提升了100元，“未來價(jià)格肯定會(huì)回升，但會(huì)回到什么價(jià)位，還是取決于市場(chǎng)。”

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓?021年底，12瓶/箱（大箱）飛天茅臺(tái)重回市場(chǎng)在全國陸續(xù)鋪開，大箱飛天茅臺(tái)專門用于開箱零售，而此前的6瓶裝（小箱）則原箱售賣。2021年四季度左右，為了縮小散瓶和整箱價(jià)格的差距，茅臺(tái)部分產(chǎn)品“拆箱令”全面取消。此前，茅臺(tái)曾于2021年年初起實(shí)行100%拆箱令，由于整箱茅臺(tái)有利于收藏和炒作，100%拆箱令的初衷也是為了打擊“黃牛”，提高消費(fèi)者飲用率、開瓶率，不過也變相抬高了原箱茅臺(tái)的終端價(jià)格。

酒類分析師蔡學(xué)飛告訴澎湃新聞?dòng)浾撸瑑r(jià)格是由產(chǎn)品供需關(guān)系決定的，大箱主要是散裝飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品來源，通常滿足市場(chǎng)小批量剛需性消費(fèi)者的日常需求。受眾廣，需求散、渠道多且亂，導(dǎo)致大箱銷售往往不好監(jiān)控與管理，產(chǎn)品價(jià)格炒作空間比較大。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步指出，在目前市場(chǎng)需求不振的情況下，茅臺(tái)在市場(chǎng)層面試圖通過減少產(chǎn)品供給來穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，包括此前取消企業(yè)1499直銷、巽風(fēng)375行權(quán)，再到現(xiàn)在暫停大箱投放等，都可以看做茅臺(tái)在積極優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，從而重塑渠道信念，提振市場(chǎng)信心，維持市場(chǎng)與銷售商利益。

“原來飛天茅臺(tái)酒的銷量約為小箱和大箱各占一半，大箱銷量或占比50%。大箱一般拆箱銷售，是市場(chǎng)上散瓶銷售的茅臺(tái)酒的主要來源。”中國酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆?dāng)前貴州茅臺(tái)已經(jīng)在開始控量，一方面停止了12瓶/箱茅臺(tái)酒的投放，另外暫停了精品茅臺(tái)等一些產(chǎn)品投放，未來這種控貨保價(jià)的措施將給市場(chǎng)帶來積極信號(hào)。貴州茅臺(tái)開始出手控價(jià)也將傳導(dǎo)給渠道積極的信心，茅臺(tái)酒市場(chǎng)成交價(jià)有望止跌上揚(yáng)。

截至24日下午發(fā)稿時(shí)，貴州茅臺(tái)漲超1%。