文｜劉俊宏

“今年，學習機是我們要高舉高打的爆款產品。”一家科技公司的工作人員告訴光錐智能。

曾經，憑借一己之力將一眾教育科技公司，從生死邊緣拉回來的教育智能硬件，在AI大模型時代，又有了新故事。

AI改變智能終端的時代，教育硬件也必須面對AI的“升級重造”。

近日，多家教育科技公司紛紛以學習機搭載了AI大模型為賣點，打起了“爭霸賽”。

最有資歷的教育公司，對大模型落地教育硬件的趨勢最敏感。在2023年，科大訊飛和學而思就分別將大模型接入到了學習機產品中。

今年5月，大模型與學習機結合的熱度突然開始爆發。在這一個月中，小度科技在新發布的學習機Z30上，落地了文心一言大模型；猿輔導首次披露了大模型架構，以及AI課程的結合；網易有道旗下子曰教育大模型技術升級，并披露了“LLM翻譯”“虛擬人口語教練”“AI作文指導等六大落地應用。

教育科技公司的密集動作，不僅體現在AI改造硬件上，也引來新一輪的行業投資。5月29日，AI教育公司精準學獲得來自阿里的近2億元的融資，即將推出基于通義千問大模型打造的AI“輔學機”。

一切，好似又回到了2013年在線教育“跑馬圈地”的時代。老牌教育公司和科技公司們在各自擅長的能力下，利用AI大模型在智能硬件領域上演著“代理人戰爭”。

例如，小度科技結合了百度文心一言，將大模型的自然語言理解能力落地到學習機上，不僅能多輪對話進行啟發式教學，還能“手把手”教寫作文。網易有道則是基于英語翻譯領域十幾年的功底，在學習機上落地了自然語言對話的數字人，讓英語口語訓練不再僅限“公式化”對答。科大訊飛在傳統教育業務積累了歷年真題庫的數據下，借助大模型對知識點的理解，優化了學習機刷題的合理性。

歷史總是重復的，口語練習、拍照做題、作業批改，傳統在線教育中三個最大的需求點，AI 時代正在最先被重塑。

網易有道CEO周楓稱，“當前已經是‘模型即應用’的時代，大模型的發展需要結合應用場景去迭代優化，在‘產模一體’的框架下去同步提升模型與產品”。

但眼花繚亂的新功能，也讓暑假前準備選購的家長們犯了難，AI大模型學習機到底是真有效還是智商稅？

大模型學習機，讓因材施教成為現實？

兩千多年來，因材施教一直是教書育人顛撲不破的終極目標。

但教育行業一直存在教育資源不平衡的情況，一對多的教學是常態。在線教育將課程搬到網上，直播教學能讓一對多的“數量”更多，但始終只能在課程覆蓋的學生規模上提升，無法做“個性化教學”。

小度科技CEO李瑩認為，“通過大模型技術來重新定義‘AI老師’，將是教育產品破局的必經之路”。

AI大模型的出現，似乎讓我們看到了千人千面的可能，但是AI大模型真的能做到嗎？

當前高端學習機產品幾乎都落地了諸如精準學、作文批改、互動閱讀、體態提醒、背誦聽寫檢查、指尖翻譯、語音助手等各種AI功能。功能覆蓋的廣泛程度，從培養學生用眼習慣到素質教育“拓展拔高”，一應俱全。

光錐智能對多款大模型學習機深度體驗后發現，AI大模型針對“語數外”三大主科的改造，顯著升級了自然語言對話的交互方式，并把最常用刷題、口語學習和作文指導的三大功能做了更智能化的升級。

AI功能已經大量應用于學習及產品  光錐智能拍攝

比如，刷題（對應精準學功能）是學習機最基礎的功能之一。之前，刷題主要是從內置題庫中不斷抽取新題目，來讓學生不停做題。在“無盡題海”下，學生進階訓練過程，基本跟隨題庫出題的難度變化。這里的難點就在于，非智能化的題庫很難隨著學生個人的情況，調整到難度適中，容易讓學生有挫敗感。

而當前，AI大模型已經可以結構化了解知識點，并根據學生的掌握情況，來動態調整學生刷題的難度。不僅讓學生刷題能像打游戲一樣“升級打怪”，而且在鞏固和挑戰的空間中更游刃有余。

在科大訊飛和學而思學習機上，AI精準學功能可以結構化顯示每一階段課程的知識點。在學生首次刷題后，學習機能夠從做題用時、知識點結構、正確率等多角度評價知識的掌握情況。光錐智能發現，進入下一輪的訓練時，針對上一輪做錯的題目，學習機推送了與之前做錯題目相似的新題。這意味著，AI大模型能夠同時理解題目的知識點和學生理解的程度，并根據掌握情況推送更合適的題目。

“如此一來，刷題的難度曲線變得平滑，孩子也更愿意嘗試”，一位同時代理學習機和經營兒童線下拓展班的負責人告訴光錐智能。

結合AI大模型的精準學功能  光錐智能拍攝

不過，做題——給答案——繼續刷題的重復循環，還是填鴨式教學。

為了解決“被動式”的學習問題，大模型還能通過啟發式的對答，調動學生思考的積極性。

“一位優秀的好老師，在孩子的學習成長過程中，扮演至關重要的角色，除了提供豐富的知識內容，更重要的是能夠激發孩子的學習興趣。”李瑩表示。

光錐智能發現，在“直角度數”的問題中，我們在故意選錯答案后，小度學習機沒有直接給出答案，而是通過引導式問答讓我們自己得出正確答案。比如，小度學習機先是給出一個圓，并標明這是360°。隨后將圓對折，讓學生回答是多少度。再做一條垂直線，將原本的直線“一分為二”，并告知圖上被分成了兩個直角。最后再問，直角是多少度。

這種與學生不斷互動的講解方式，展現了大語言模型的多輪對話能力。在多輪的啟發式教學下，學生親身參與思考后得出的答案，也能記得更牢。

另外，自然語言理解能力的提升，讓學習機的作文指導功能也做了升級。

在落地AI大模型之前，雖然各家學習機都能在一定程度上輔導寫作，比如批改錯別字和標點符號，語言流暢度評分以及“金句”建議等，但都是一些比較機械的功能，僅僅覆蓋了“寫作六步”（審題、命題、選材、構思、寫作、修改）中的最后一步。

真正的作文指導功能，需要帶著學生從理解題目（審題）階段開始。

光錐智能體驗了一把作文手把手的教學。以小度學習機為例，基于文心一言大模型的能力，學習機先是歸納總結了題干的內容。接下來，學習機將總結好的“干貨”進一步凝練成幾條可選的中心思想，并給出了作文前中后段的分段建議。最后，當我們選擇進一步提示后，學習機還給出了幾個示范案例和故事，推薦在寫作過程中采用。基本上，在體驗整個教學流程后，學生基本已經能根據指導建議，按照正確方向仿寫。

邁過了正確寫作文的第一步后，其他的靠平時積累就好。

AI大模型深度指導作文寫作  光錐智能拍攝

同樣，英語學習也在大模型的語言能力下開始進化，嘗試擺脫“啞巴式”英語。

在此前的學習機上，英語教學是聽寫、讀音矯正、課文閱讀和背誦等功能。一板一眼的指導方式，或許確實能提高學生的考試成績，但僅憑教材的內容，并不足以使用英語作為溝通工具。

為了能讓學生愿意“開口講”，網易有道結合子曰大模型，將在學習機中集成數字人功能。

針對低齡學生，通過展示虛擬形象和搭建真實的對話場景，提供超脫書本的口語教學訓練。小學生對英語的對話理解，將不再是“How are you? I 'm fine, thank you. And you ？”的“僵硬”對答。

網易有道AI大模型提的虛擬人對話練習  來源：網易有道

正如一份國泰君安證券的研報指出，“對于學生而言，AI可以提供個性化學習體驗和自適應學習支持，根據興趣、能力和學習風格提供定制化的學習內容和路徑”。

不過，當光錐智能嘗試探索AI大模型是否能自主生成題目，或全科都使用大模型來深度指導時發現，大模型學習機的智能程度也存在天花板。

例如當文字識別導入題目后，學習機能夠給出相應的答案和簡單的思路指導。但當繼續詢問時，仍會顯示需要等待后臺錄制視頻課。

提出具體問題仍需等待真人錄制視頻講解  光錐智能拍攝

可見，當前學習機與AI結合的進展，目前還是在一個非常初級的階段。

市場待爆發，大模型將成教育公司新賽點？

學習機到底是不是智商稅？是籠罩在教育硬件頭頂“最大的一朵烏云”。

市場規模的增長，是回應這個問題最好的答案。

據艾媒咨詢數據顯示，2017～2023年中國教育智能硬件市場規模整體呈現上升趨勢。其中，在“雙減”政策發布后的第二年（2022年），中國教育智能硬件市場規模的增長率開始大幅度飆升，并在2023年錄得總市場規模807億元，同比增長29.53%的成績。艾媒咨詢還預測稱，預計2025年中國教育智能硬件市場規模將超1000億元。

市場總量的快速增長，一部分原因是由線下“AI自習室”大規模采購所致。但從線上銷售情況來看，能再度確認學習機市場正在處于快速爆發階段。

據洛圖科技（RUNTO）數據顯示，2024 年第一季度，中國學習平板（學習機）市場線上全渠道（含拼多多、抖音、快手平臺）銷量為 68.9 萬臺，同比增長 79.9%。

并且，隨著AI大模型功能的加入，6000元以上價格段的超高端學習機產品，正在快速被市場接受。

“2023年，整個學習機行業的出貨量大約是500萬臺。當這個市場真正走向成熟之后，AI學習機每年的出貨量會在1500萬臺左右，”精準學創始人兼CEO楊仁斌表示道。

AI大模型的出現，無疑會成為學習機市場爆發的助推器。

不過，對于消費者而言，也會重點考察不同品牌的差異化能力。

“AI功能的特色，主要還是看廠商的自有資源和積累的數據”。一位代理多家學習機品牌的渠道商告訴光錐智能，“消費者真正考慮的，是根據需求，按照品牌的優勢功能選購”。

結合洛圖科技統計的2024年一季度的銷售數據，我們也能看到，消費者們早已根據品牌獨占的內容和定價策略，為廠商們“排好了座次”。 

在市場份額占比前五的品牌中，主要分為了教育派和科技派。 

學而思擁有自研的課程體系，能更完整地提供系統化的內容，在K12家長群體中的認可程度最高。

小猿和作業幫由于都是“搜題App”出身，積累的題庫體量較大，學習機都主打作業輔導場景。有區別的是，小猿學習機采用了水墨屏的設計，更能融入寫作業場景，避免學生因學習機的彩色屏幕而分心。科大訊飛由于長期以軟硬件集成商的身份，深度參與教育和考試系統，所以積累的歷年真題庫非常全，更適合針對考試刷題訓練。

小度科技則是典型的科技派，背靠百度大模型的優勢，相比其他更注重理科教學的品牌，小度學習機能提供更全面的科目指導。

如今，在AI大模型的加持下，學習機的產品價格也水漲船高。以新發布的產品為例，科大訊飛最新的旗艦機T20 Pro相比三年前的舊款，貴了1000元左右。學而思近日發布的經典學習機2024款售價為4998元起，相比2023年初發布的上一代貴了500元左右。小度科技在剛發售的Z30上，也將上一代Z20高思版從4000元檔價位，提到了6000元檔。

歷年主流學習機產品價格  來源：中金公司

大模型是工具，未來，大模型學習機的長期戰場，最終依然將聚焦于各家廠商的內容產品能力上。

正如楊仁斌所言，“AI學習機最主要的競爭壁壘，其實就是算法和數據”。畢竟，在教育這個極其重視內容的行業里，除了AI的算法，還有學生學習和自研題目以及課程的數據。