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《慶余年2》盲盒爆紅,范閑卻“失寵”
文|蕭俊然 編|張弘一
出 品|商業秀
范閑,你怎么“失寵”了?
隨著《慶余年2》的熱播,「商業秀」觀察到,一場關于角色周邊的熱潮也席卷而來。在范閑、林婉兒等熱門角色中,范閑卻因“不得人心”而“失寵”,而二皇子竟在IP周邊角色中意外成為“京都新寵”,且其盲盒價格隨之飆升,引發網友熱議。
不少網友戲稱,“范閑,你怎么‘失寵’了?”那么,盲盒爆紅背后的價格邏輯是什么?情緒消費有著怎樣的走勢?
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《慶余年2》盲盒熱賣
誰成為“京都新寵”?
隨著近一個月來《慶余年2》的播出,觀眾們不僅沉浸在跌宕起伏的劇情中,角色們的周邊產品也開始成為新的熱門話題。尤其是二皇子的盲盒,憑借其獨特的魅力和劇中的精彩表現,迅速成為市場上的“搶手貨”。
據淘寶、京東等電商平臺的數據顯示,截至6月5日,二皇子盲盒的價格已飆升至一個200元以上,而范閑的盲盒售價為一個100元左右,而慶帝、陳萍萍等其他熱門角色的盲盒價格則比較親民。
這樣的價格差距,讓不少網友感到驚訝,紛紛表示“看不懂”。
值得注意的是,「商業秀」通過搜索各大電商平臺發現,由于二皇子盲盒人氣較高,已經出現了缺貨和溢價現象。
在一家有二皇子有現貨的淘寶店鋪里,「商業秀」注意到,二皇子的售價是217.48元,范閑的售價則是98元,慶帝、陳萍萍、王啟年、范若若均是63.48元。
對于二皇子價格的持續上漲,網友表示,不愧是“京都第一名媛”,“前天看是198元,今天就240元了。”
二皇子為何賣得貴?依據慶余年的劇情,一些網友分析表示,二皇子盲盒的定價是“范思哲的點子”,暗指這是商家經過市場調研后做出的決策。
不過,這樣的說法也僅僅是網友們的猜測而已。畢竟,如果真的有市場調研,慶帝為何要賣五六十元,誰會買呢?
對于《慶余年2》不同盲盒的售價不同,專營影視動漫正版周邊的網店客服告訴「商業秀」,款式不同,價格也不一樣。并且價格都是跟著市場走,“因為這段時間要二皇子的人比較多,二皇子出貨比較快,價格自然也就最高。”
-Business Show-2
價格背后的邏輯
為何“二皇子”如此搶手?
那么,為何二皇子盲盒會如此“搶手”呢?這背后又有怎樣的價格邏輯?
首先,從劇情角度來看,二皇子在《慶余年》系列中扮演了一個重要的角色。他聰明、機智、狡猾而又充滿魅力,這樣的形象深深吸引了觀眾們的目光。在劇中,他與范閑等角色之間的糾葛和斗爭,更是成為了劇情的重要推動力。因此,觀眾們對二皇子的喜愛和關注,也就不足為奇了。
其次,從市場角度來看,二皇子盲盒的稀缺性也是導致其價格上漲的原因之一。由于市場需求量大而供應量有限,導致二皇子盲盒的價格水漲船高。
加上一些商家甚至通過預售、限購等方式來制造市場緊張感,進一步推高了價格。
如果按200多元一個的現價來算,買一個二皇子現在可以買兩個范閑(98元),二皇子怎么就這么金貴呢?有淘寶店鋪客服告訴「商業秀」,“看個人需求吧,前兩天一直有人要,一直都是沒貨。有的客戶就是非常喜歡二皇子,就會覺得很值。”
那么等一段時間,價格會不會降下來?有淘寶賣家對「商業秀」表示,降不降價不好說,具體會不會降價也不清楚。
不過,「商業秀」在閑魚上觀察到,有賣家已掛出79元預定二皇子盲盒的信息。按這位賣家對「商業秀」的描述,他手里的二皇子盲盒可以按130元的價格轉售,通過修改官方發貨地址的方式,該賣家在閑魚開啟“預售”,他表示自己手里的二皇子來自官方直發,預計6月30日之前發貨。
眼下,慶余年2已經收官,《慶余年3》何時上線,仍是未知。
未來一個月二皇子盲盒價格走勢如何?200元一個的二皇子盲盒會不會繼續溢價?
有業內人士提醒道:再等等再看吧。網友“小初”表示,混小說圈這么多年,早就摸透這個市場,“熱度一過,價格壓到你懷疑人生,之前300元收來的親筆簽名(這里不是說慶余年)現在壓到100元都出不了。”
有網友說,這玩意等到熱度一過,估計10元一個。在網上,這樣的言論得到不少支持者。他們紛紛表示,“我還沒有買,想等熱度過了再下手。”
同時,這樣的言論也引來反對之聲。網友“花店不打烊”表示,等熱度過了,也會有好多人等著“撿漏”,“畢竟評論區都有這么多人等著收,到時候,價格能不能降下了還不好說。”
-Business Show-3
消費者為“心動”買單
“情緒”商品成為生意
《慶余年2》盲盒爆紅不是個案,它反映了在當前的消費市場中,一個顯著的趨勢正在顯現——消費者愈發愿意為“情緒”付費。
這一趨勢不僅僅是關于商品的交易,更深層次的是消費者在購買過程中追求情感上的滿足和體驗。這種轉變讓“情緒”商品成為了一種新的商業模式,其核心邏輯是:如果我認為你值得,那么你就有價值。
近年來,眾多年輕消費者開始傾向于情緒消費。他們愿意為自己的喜好、興趣和那些能觸動內心的產品和服務買單。這不僅反映了他們對個性化需求的追求,更凸顯了對生活品質和精神滿足的重視。
在淘寶2023年度商品榜單上,虛擬情緒商品“愛因斯坦的腦子”的入選就是一個生動的例子。這款商品并非實際產品,但它帶給消費者的是一種獨特的幽默感和社交共鳴。同樣受歡迎的還有“虛擬蚊子”、“切除戀愛腦”等虛擬商品,它們滿足了消費者情感表達和釋放的需求,成為緩解壓力和焦慮的新途徑。
影視作品的火爆往往能帶動情緒商品的熱銷,這一現象在《陳情令》熱播時便得到了充分體現。當時,通過周邊商品、聯名產品和演唱會等IP衍生內容,《陳情令》不僅贏得了觀眾的喜愛,也實現了巨大的商業成功。
以《陳情令》為例,其聯名款口紅定價79元/支,在預售期間單月銷量就超過了6900件;而定價259元/個的魏無羨、藍忘機毛絨娃娃單月合計銷量更是高達1700件,僅這兩款周邊產品的月收入就累計近百萬元。
此外,定價在627元至1980元的《陳情令》國風音樂演唱會門票在開售幾秒內便售罄,再次證明了情緒消費強大的市場號召力。
受到《陳情令》成功的啟發,越來越多的文創商家、視頻平臺和影視公司開始涉足影視周邊市場。它們自制影視周邊產品,積極布局銷售渠道,力求在情感消費的熱潮中分一杯羹。例如,騰訊視頻在淘寶中設立了“草場地”商城,專門售賣平臺熱劇的周邊產品;愛奇藝也在其淘寶旗艦店中出售會員和周邊商品。
如今,隨著《慶余年2》的熱播和二皇子盲盒的火爆銷售,不難發現,影視周邊的情緒消費正逐漸常態化。在這個時代,消費者更加注重情感上的滿足和體驗,他們愿意為那些能夠觸動自己內心的產品和服務買單。
因此,對于不同品牌而言,如何抓住消費者的情感需求,提供具有情感價值的產品和服務,將成為未來營銷的關鍵所在。
當然,在享受情感消費帶來的愉悅時,我們也應保持理性消費的態度。避免盲目跟風和過度消費,選擇真正符合自己需求和價值觀的產品,才能讓我們在享受情感滿足的同時,也保持財務的健康和穩定。
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