作者|初夏

聲明|題圖來源于網絡。驚蟄研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

如今的漫展上經常可以看到這樣一群人，他們穿著像動物一樣毛茸茸的cos服在會場穿梭，吸引全場目光，但這些角色并非出自大家熟知的動漫作品或游戲作品。而這些衷心喜愛擬人化動物角色的人，就是俗稱的“福瑞控”，也可以叫作“獸迷”。

同樣是扮演角色，cosplay玩家還原的是心愛的二次元角色，而獸迷們扮演的更多是理想中的自己。他們穿上價值數千元乃至上萬元的“獸裝”，演繹著與現實世界設定不同的另一個“自己”。那些酷炫霸氣的獸頭、軟萌治愈的爪爪，或多或少是他們理想自我投射的具象化。

對于資深獸迷而言，獸裝是他們自我療愈、與世界和解的方式。但隨著自媒體的興起，曾經小眾的獸圈逐漸走進主流視野。越來越多的愛好者和生意人蜂擁而至，曾經“圈地自萌”的獸圈將面臨怎樣的挑戰呢？

獸圈之下的生意經

想要了解獸圈，首先要知道什么是“福瑞”。“福瑞”源自英文單詞“furry”，本意是“毛茸茸”。在現在，furry既可以指代具有動物特征或由動物擬人而成的角色本身，也可以指喜歡擬人化動物角色的次文化群體，也就是獸迷（furry fandom）。而由獸迷組成的群體圈子就被稱作獸圈。

*網絡上關于“什么是福瑞”的科普

一些寓言小說、奇幻作品以及以擬人化動物為主角的動漫作品，通常被認為是獸迷圈最早的靈感來源。獸迷概念和獸迷活動起源于歐美，國內的獸圈文化交流則最早以貼吧為陣地，隨后轉向私域化的QQ群。近年來，隨著獸圈博主走紅、獸人形象虛擬博主的出現，獸圈文化逐漸獲得大眾關注，也吸引了越來越多的愛好者。

與曾經讓不少年輕人錢包虧空的“三坑”（即漢服、JK制服、Lolita裙），有異曲同工之妙，進入獸圈也是一條需要步步氪金的“破產”之路。

獸圈文化允許人們選擇自己喜愛的動物形象，以此來表達自己的個性、興趣和身份認同。由此，進入獸圈的第一步往往從擁有自己的“獸設”開始。一般而言，獸設可以是自己喜歡的任何動物，比如狼、狐貍、貓、狗等，也可以是龍、獨角獸等幻想生物。除了外貌特征，獸設還包括人物小傳、世界觀設定等。獸迷可以通過文字或者繪畫，將自己想象中的獸設具象化。

類似于OC（“Original Character”，指原創角色）圈的做法，獸迷們也會跟畫師約稿，付費將獨屬于自己的獸設畫出來。在閑魚平臺上，獸設模板接稿從20元到50元不等。除了獸設形象圖，不少獸迷還會付費為自己的獸設約稿頭像圖、Q版圖、帶背景的彩繪圖等，具體費用根據作圖難易程度而定。

在小紅書平臺上，某畫手報價表顯示，繪制無背景單角色頭像為50元，繪制無背景單角色單身像為200-400元，繪制有背景單角色的橫版插畫需要1200-1600元。

雖然獸設是虛擬生物，但對于溺愛自家“崽崽”的獸迷而言，也是一只“吞金獸”。從獸設模板畫到各類表情包、插畫等周邊作品，輕輕松松就能花掉上千元。有小紅書網友發帖稱“只養一只OC，也花了1.6萬元，加上獸裝之后身價是2.6萬元”。

除了獸設，獸裝也是一筆價值不菲的開支。獸裝（fursuit）指獸迷所擁有和使用的角色扮演服裝，設計上通常帶有一種或多種動物元素，以及幻想生物的生物特征。在獸圈，獸設和獸裝最重要的就是原創性和獨創性，因此每一個獸裝幾乎都是獨一無二、不可復制的。通常來說，一套獸裝的價格從3000元到萬元以上不等，由知名工作室制作的獸裝價格則更高。

驚蟄研究所了解到，國外純手工制作的高級定制獸裝一般不會低于2000美元。例如較為知名的日本天邪鬼工作室和Kemono-Line，其對外報價為全裝價格兩萬元起，并且需要等待漫長排期。此前，由日本Zeppet公司制作的一套寫實系狼裝，因為毛發逼真、栩栩如生，價格達到約300萬日元，按照當下匯率換算約為13.8萬元人民幣，堪比小縣城的一套房。

獸迷阿邦告訴驚蟄研究所，“獸裝的整體制作價格都挺貴的，我的獸裝做出來就花了至少8000元。這個圈子就是非常追求手工，不喜歡批量化和機械化生產，可這也導致了它的價格只高不低”。

據阿邦介紹，獸裝的定制流程基本上是由獸裝師主導。“首先要畫出自己獸設的設計稿，然后發給開放檔期的獸裝師。他們覺得你的設計稿好看，愿意幫你做，才會接你的單。和傳統意義上的買家市場不一樣，獸裝的售賣方式更像是賣家市場。”

不過，也會存在買家支付定金下單定制獸裝，但最后毀約的情況，這在獸圈被稱為“掉落”。這時，獸裝師會將制作好的獸裝對外出售，而獸迷們可以聯系獸裝師買下掉落的獸裝。此外，想要擁有獸裝的獸迷，還可以找到獸裝工作室“領養”掉落的獸裝。驚蟄研究所在廣州的一家獸裝工作室官網看到，領養獸裝的一次性費用大多超過3萬元。

除了線上社群交流，獸迷們也有著自己的線下交流活動，即類似漫展一樣的被稱為“獸聚”或“獸展”的大型聚會。在獸展上，獸迷們可以進行網友見面和交流，購買喜愛的周邊，穿上自己的獸裝進行展示等。

但是相比漫展普遍70元到80元的票價，獸聚的門票價格要高出一大截。以廣東佛山的一場獸聚為例，活動場地設在了佛山希爾頓酒店，其中最便宜的夜場通行證標價128元，普通的游客通行證為298元，另外還有標價2688元的四天三夜酒店通行證，以及5288元的四天三夜超級贊助通行證。

對于獸聚的高價門票，阿邦向驚蟄研究所吐槽道，“獸聚門票2000元到3000元，花這么多的錢，進去都是賣一些圈子相關的周邊和看一些小舞臺，那我為什么不去漫展呢？”

從小眾走向大眾，獸圈文化正在消融

獸裝到底有多火？根據媒體粗略統計，2021年至2022年，全國已有三四十萬年輕人活躍于獸圈，實際用戶體量或達百萬。在小紅書平臺上，“獸裝”話題的瀏覽量超過6.1億，而B站涉及“獸裝”的視頻最高播放量超過850萬。

隨著群體規模的不斷擴大，獸圈也逐漸受到外界關注，并且以各種方式不斷破圈。其中，作為獸圈舞蹈區頂流up主的“銀碳”曾在2023年8月與游戲《和平精英》推出了聯名套裝。但是這樣的破圈行為卻一度引發獸迷們的聲討和不滿。

獸迷們不滿的原因主要在于，一方面，獸迷認為獸設形象成為商業IP之后，就會失去“靈魂”，而且《和平精英》游戲皮膚“銀碳小老虎”被批量生產給粉絲使用，背離了獸圈文化所秉承的“設定獨占性”原則。

*“銀碳小老虎”游戲皮膚

很多獸迷在進行獸設的描繪時，會以自己為藍本進行創作，投射自我或者塑造出更理想的自我。專門研究獸圈的社會心理學家團隊FurScience認為，“一個人之所以成為獸迷，是因為他喜歡福瑞以至于想借助福瑞來表達自己”。

同時，FurScience調研數據顯示，超過95%的獸迷都有獸設；近一半獸迷表示只有一個獸設來代表自己；少量獸迷會擁有3到4個獸設。大多數人只擁有一個獸設的原因，是因為獸設是他們理想自我的代表，所以具有唯一性。

而國內獸圈文化愛好者雷里斯則認為，在如今的新時代之下，獸設不再只是個人的化身，而是作為其他實體的符號，如獨立虛擬角色、幻想伙伴等。根據他的個人調研數據顯示，“入圈早一些的福瑞會更傾向于以自己為基礎創造獸設，而晚一些入圈的獸迷則更傾向于把獸設與自己分離看待”。

不管是把獸設看作是“自我投射”，還是看作自己的好伙伴、自己的“崽子”，對于獸迷而言，獸裝與普通玩偶服不同，是獨創于自己的作品，不可外借，不可租賃，也不可被復制。

*獸聚上各式各樣的獸設

除了指責“銀碳”將獸設形象變成可復制商品，更多獸迷擔心，流量博主吸引而來的新粉絲會打破小圈層約定俗成的規則，帶來“盜設”“低齡化”的問題。

打算將獸裝定制發展成個人主業的獸裝師小早告訴驚蟄研究所，“我覺得還是小眾點更好，不管是Lo圈、漢服圈還是獸圈，都有一定的規則，而一旦進入大眾視野之后，有很多根本不愿意了解真實內容的新人就開始打破規則”。

亞文化愛好者怪怪學妹也向驚蟄研究所表達了類似觀點，“事實上圈內對于原創性要求非常高，一個完整獸裝需要有原創的獸設。不過這幾年因為短視頻，小眾文化獸圈也走入大眾視野，越來越多‘量產頭（指無設定、無原創的流水線生產獸頭）’在市場流通，讓圈內人非常抵觸”。

在怪怪學妹看來，年輕人喜歡亞文化除了是想要展示自己的個性，還有另外一個很重要的原因是圈子里的歸屬感，“身處在同一個圈子內，大家會相互交友，里面的認同感和歸屬感應該是主要原因，畢竟亞文化本身就代表小眾文化、逆主流，被主流審美所排斥”。

*獸迷活動現場

社會心理學家Nuka博士在美國進行的一項調查顯示，“社群/歸屬感”是讓獸迷們最想繼續留在獸圈的理由，超過了排名第二的“畫作/獸圈內容”。已經進入獸圈第十個年頭的獸迷雷里斯表示，當初成為獸迷，是因為在這里認識到了很多很重要的朋友，療愈了心理創傷。

他向驚蟄研究所說道：“十年前，幾乎以網絡社群交流為主，去線下的人并不多，現在參與線下活動的人越來越多，因為獸裝形象入圈的人也越來越多了。但我并不希望大家對獸設的理解流于表象，只是當成衣服穿，這個文化就沒意義，就像小孩子過家家，長大了就沒人會玩了。”

獸圈發展的陣痛：劣質產品與低齡化

作為獸圈里售價最高的產品，獸裝根據設計風格，可以大致分為形似美式動漫角色的美系，外觀接近真實動物的寫實系，外表呆萌可愛的日系，還有目前因獸系元素少、更接近人臉而備受爭議的kig系等。

在社交平臺，可以看到眾多有關“kig系是否屬于獸裝”的討論。其原因在于kig系的頭套上，獸的特征越來越不明顯。更令獸迷不滿的是，很多低質量面具制品也打著“kig系”旗號當作獸裝來銷售。

在怪怪學妹看來，“kig系吻部很短，接近真人頭骨，而不是獸頭，所以目前基本上處于獸圈鄙視鏈底端，但獸圈是個有包容性的圈子，如果是原創且不故意擦邊，應該也有很多人會慢慢接受”。

雷里斯則認為，“kig系的出現，本質上是為了降價，標準獸裝太貴了，而大家又都是沒有經濟獨立的未成年人。量產產品的出現其實也是迎合了不同用戶的分層需求，如果大家覺得這只是一件衣服，量產是一件好事；但像我這種有精神寄托類型，現在最好的獸裝工作室也沒辦法滿足我的需求；有些人想要消費品，有些人想要工藝品，僅此而已”。

獸迷群體還呈現出了低齡化的趨勢。國際擬人化研究項目IARP于2020年進行的一項市場調研顯示，受訪者廣泛集中在18歲-32歲，平均年齡為28.3歲，其中18歲-20歲比例最大，超過20%。

獸迷雷里斯曾在國內獸圈做過一項個人調研，在718份有效問卷中，18~25歲的青年獸迷群體占整體樣本60.03%，為占比最多的年齡段，其次是15~17歲青少年群體，占比為29.11%。

在社交平臺上可以看到，獸圈內不僅有不少16歲以下的小獸迷，甚至還有小學六年級的獸裝師。

低齡化在為獸圈帶來新鮮血液的同時，也帶來了一些負擔。有不少獸裝師曾發帖吐槽，遇到了未成年下單后，家長前來要求退款的情況。面對高額的成交價和未成年人，獸裝師也只能啞巴吃黃連，有苦自己吃。為此，有的獸裝師會專門針對未成年群體發布購買前的風險提示。

*獸裝師發布的“未成年人購買提示”

廣東小為律師事務所溫千秀律師告訴驚蟄研究所，雖然私人定制商品不屬于七天無理由退貨的適用范圍，但定制獸裝如屬于大額消費，明顯超出了未成年人的年齡、智力狀況，且在確有證據證明交易系未成年人所為的情況下，獸裝師應予退款。如果父母未盡監管職責導致未成年人擅自購買商品或服務的，對交易的發生存在過錯，獸裝師可以此主張減少退款金額。

至于如何界定大額消費，多少金額內消費屬于與未成年人年齡、智力相符合，法律上沒有明確規定，可以參考未成年人實際年齡、日常消費水平、家庭收入等方面綜合判斷。另外，十六周歲以上未成年人，以自己勞動收入為主要生活來源的，其實施的消費行為，均屬有效。

隨著越來越多年輕人加入獸圈，由于年齡較小，他們在價值觀和行為上還不夠成熟，導致圈內矛盾和爭議不斷增加。這些問題不僅考驗著圈子的管理和自律能力，也促使整個獸圈思考未來的發展方向和規范。

而作為一種小眾圈層文化，獸裝的流行更反映出時下年輕人在精神層面的追求與表達。毛茸茸的獸裝之下，更是一顆渴望與眾不同、期待被理解和接納的心。

*文中阿邦、雷里斯、小早、怪怪學妹均為化名。