“我們對中國市場的長期承諾，不僅體現在產品和技術上，更體現在我們愿意與本地合作伙伴共同成長，深化合作，共享成功的決心上。”依視路陸遜梯卡集團中國大陸專業解決方案事業部大眾市場總經理張綱表示，依視路陸遜梯卡通過與中國的業內同仁和合作伙伴攜手合作，可以彼此分享經驗，把握機遇，為中國消費者提供更多價值和選擇。

依視路陸遜梯卡集團中國大陸專業解決方案事業部大眾市場總經理張綱

三十年，深度“扎根中國”

作為全球領先的視力保健和眼鏡制造企業，依視路陸遜梯卡集團由依視路與陸遜梯卡兩家企業于2018年合并而成，擁有近170年歷史。該集團在1995年進入中國設立公司，截至目前，在中國有10家工廠，2個研發中心，約1400家零售門店和25000多名員工，業務涵蓋了從生產到銷售的多個環節。

從進入中國市場之初，依視路陸遜梯卡即立下了“扎根中國”的決心。“我們首先看到這個市場非常的‘大’。中國有14億的人口，又存在著消費能級、服務水平等方面的差異，人們的視光需求沒有完全被滿足。我們集團內部做過一個估算，在中國，還有6億人的不良視力尚未被矯正。中國的需求和現狀擺在這里，所以我們始終把中國市場作為戰略重心，從根本上錨定在中國扎根的策略。”張綱說。

中國市場潛力巨大，而大眾鏡片市場更是集中了中國最大量級的消費者群體。作為大眾市場業務的負責人，張綱表示這塊業務更廣、更深、更下沉，幾乎覆蓋了中國大陸的所有市、縣，每年服務人次達到幾千萬，而大眾市場如此廣博的觸角也成為集團了解中國市場的高效途徑。“通過這樣一個十分深入中國的業務單元，遠在幾千公里外的歐洲總部可以第一時間生動且真實地了解中國市場的動態、老百姓的眼視光需求，快速回應并理解眼健康科普、服務性價比等指標。因此大眾市場的價值不僅僅是商業價值，還有供應鏈價值和市場需求價值，源源不斷地給歐洲總部提供反饋信息。”

面對中國市場巨大且尚未得到充分滿足的眼健康需求，國家的指導性政策也適時而出。張綱介紹，國家層面一直在做眼健康規劃，《“十四五”全國眼健康規劃（2021-2025年）》將“一老一少”作為兩大關懷重點，投入力量開展基層醫療服務能力建設。“我們看到這么具體的規劃非常興奮，表明國家層面也非常重視眼健康。我們作為業內的領軍企業，對支持規劃的落地也將義不容辭，不僅在‘一老一少’方面不斷投入研發，也在政策的指導下，聯合專家、行業內伙伴共同去搭建視光服務網絡，通過‘視光生態圈’觸達更多中國消費者。”

戰略需要轉化為行動，才能真正落到實處。依視路陸遜梯卡通過本土合資模式，通過投資，與中國本土企業達成深度合作，逐步實現深耕中國市場的同時，也推動著國內眼鏡產業轉型升級。張綱介紹，從2009年起，依視路陸遜梯卡先后通過股權收購等方式投資了江蘇省丹陽市6家眼鏡企業，在并購過程中，依視路陸遜梯卡為丹陽的眼鏡產業帶來了先進設計理念和管理模式，在丹陽良好的產業基礎和生產制造優勢上，推動本土企業加大科研力度，提高產品品質，增強了本土企業品牌在國際市場上的影響力。

張綱先生出席第二十二屆中國(上海)國際眼鏡業展覽會，介紹集團旗下本土企業及可持續高質量發展戰略

將萬新納入全資子公司，再次“加倉中國”

除了與本土企業的合資合營，依視路陸遜梯卡在深入了解客戶與消費者的需求之后，不斷“加倉中國”，讓新理念、新技術、新產品在中國生根，是更長遠的考量。

2010年，依視路陸遜梯卡集團與萬新光學集團有限公司合資成立江蘇萬新光學有限公司（簡稱“萬新光學”），次年，與視悅光學有限公司（簡稱“視悅光學”）達成了合資協議。在長期良好合作關系基礎上，視悅光學和萬新光學在2022年及今年2月相繼成為依視路陸遜梯卡集團全資子公司。張綱表示，集團之所以成為兩家本土眼鏡企業的全資股東，既基于長期以來對企業的深入了解和高度認可，也彰顯了集團深耕中國市場的發展戰略與信心，加速推進“扎根中國”的戰略。

“我們對兩家全資子公司是有明確的定位的。視悅光學實際上是一個以OEM、ODM為導向的企業，偏生產和運營，在‘智造’方面具備流程科學化、產線自動化、營銷專業化三大優勢，也是我們集團在全球生產鏡片的核心工廠之一。萬新光學更以設計為導向，以高科技產品和大眾市場為主，專注于一老一少。這是兩家公司的差異。”

兩家全資子公司不僅服務中國大陸市場，還并入了依視路陸遜梯卡的全球生產網絡，將迎來全方位的升級。“我們在丹陽不僅部署了這兩家全資子公司，還在當地引入了依視路陸遜梯卡檢測中心。該檢測中心擁有諸多世界先進的檢測設備，幫助企業關注眼鏡質量，提高眼鏡制作工藝，持續對企業生產效能效益、產品質量進行反饋、評估，其實也是正向激勵著兩個企業提升生產質量和生產水平。”張綱介紹，為了幫助兩家公司提升智造水平，集團會指派意大利、法國、新加坡、上海等地的工程師進駐工廠。除了專業人才的投入，還有很多資本項目的投資，如更新生產儀器、設備和改造生產線等。同時，集團對兩家公司的可持續發展進行考核，設置了環境友好、碳減排、用水減少等硬性指標。

可以預見的是，兩家公司的升級將對丹陽當地上下游供應鏈提出更高要求，同時，公司會加強培訓提升產業工人的素質，不論在集團內部，還是對行業，都會形成示范效應，促進行業健康發展的同時，還將對丹陽加快發展新質生產力貢獻動能。

目前，該集團充分整合渠道資源，對大眾市場業務也進行了細分布局。除2家全資子公司之外，集團旗下的本土合資企業還有優立光學、奧天光學、新天鴻光學，用極具性價比的產品滿足更多二、三線及下沉市場消費者的需求。

以創新為驅動，滿足大眾市場消費者不斷升級的視光需求

隨著消費者生活水平和健康意識的提高，覆蓋全人群的全生命周期眼健康是眼視光行業需要回應和解決的課題。“我們圍繞眼球發育、穩定、衰老的三個階段布局不同品類，并提供覆蓋全生命周期的創新視力健康解決方案。”張綱介紹，0-18歲是眼球發育階段，18-40歲眼睛發育穩定了，40歲后進入衰老階段。

在兒童青少年近視管理方面，依視路陸遜梯卡關注近視預防，近視后如何延緩，高度近視時怎么辦，還有眼底病并發的提前篩查和預判；年輕人則是對光線的管理，防藍光，防紫外線等；對中老年人，關注眼睛的調節力，提升生活質量和安全性，尤其是所謂“老視”已經不是“老年人專利”了，中年人也要關注。

“我們還關注到了一個數據，當前中國輕量化戶外人群已達5億。中國人更愿意擁抱陽光，更愿意擁抱戶外運動。但是，在戶外運動人群中，眼睛防護的習慣沒有跟上，特別是對于戶外防紫外線的重視，這一塊人群我們也很重視。”張綱說，人們往往更注重皮膚防曬，但眼睛的“防曬”很容易被忽略。另外，眼鏡的戶外運動功能也會影響運動體驗，現在更多人騎車和跑步時需要運動視覺，在短的時間里要遠、中、近連續視程無障礙。

依視路陸遜梯卡沿著三種類型的人群進行深耕布局，從解決方案、干預方案，到篩查方案，到提供整體解決方案、產品創新。2023年，萬新光學重磅推出柯達柯學優?，通過降低對比度來延緩近視加深，以實現良好的近視管理效果。針對眼睛調節力不足的老視人群，萬新光學推出了酷齡漸進鏡片，滿足數碼時代近距離閱讀的需求，提供更清晰、更寬闊、更舒適的視覺體驗。視悅光學則推出了“視悅真”和“視悅變”，“視悅變”采用新一代膜變技術，可過濾超75%的可見光線，確保戶外光線柔和舒適，并在室內迅速恢復透明。此外，鏡片配置的克拉膜可提供七重防護，維持高清視覺，持久耐用。

采用D.O.T.點擴散近視控制技術?的柯達柯學優?鏡片

視悅變鏡片幫助光敏感人群抵御強光，提供始終舒適的光線環境

“除了產品創新，我們在服務的培訓、教育上面也投入很多，包括對于從業人員的培訓和認證。我們不能光賣產品，而是要把當地的服務能力建設起來，這樣才會是個正向的循環。”張綱表示，依視路陸遜梯卡致力于通過公益手段幫助偏遠地區建立視光服務網絡，為視光服務不健全地區的人們提供可負擔的專業驗配服務，如該集團倡導的可持續創新商業模式——2.5新視代，目前已建立超9000個基層視光服務網點，同時為志同道合的伙伴提供進入視光行業的機會和培訓，為數以億計人次提供基礎的視光服務。

張綱先生參與集團旗下基金會發起的“同一視界”青少年視力健康義診，該項目已惠及全國28個省市地區

“消費者對于眼鏡的品質、舒適度、適配不同場景等方面的要求都在不斷提高。中國老百姓近年來對于視光已經不僅僅只是看得清的問題了，還要看得舒適，看得好，對鏡片的需求更加細分，變得更加場景化，希望能夠在力所能及的范圍內獲得更高品質的視光產品。越來越多的人對視光有日益美好的追求和向往，這也是我們未來努力的方向。”張綱表示。