4月15日，國內從事企業管理培訓業務的上海行動教育科技股份有限公司（行動教育，605098.SH）發布2023年年度報告。

年報顯示，2023年，行動教育營業收入6.722411億元，較上年增長49.08%；凈利潤2.202653億元，較上年增長96.54%；截至2023年12月31日，該公司總資產20.964793億元，較上年同期增長7.48%；歸屬于上市公司股東凈資產9.590669億元，較上年同期下降10.05%。同時，行動教育披露2023年年度權益分派預案，擬每10股派8.0元，合計派發現金紅利2.13億元。

2023年1至12月份，行動教育的營業收入構成為：管理培訓收入5.95億元，占比88.56%；管理咨詢收入7378.3萬元，占比10.98%；圖書銷售收入占比0.46%。管理培訓毛利率達到82.16%。

行動教育表示，營業收入增長主要是本期公司執行大客戶戰略成果顯著；公司自上市后品牌影響力持續提升，對市場產生了積極的影響；公司人才梯隊建設卓有成效，形成了精選人才和培育人才的高質量體系，培訓和咨詢業務訂單量充裕，培訓課程及咨詢服務開展增加，營業收入增加。

根據年報，報告期內，郎酒、今世緣、名創優品、今麥郎、納思達、創新金屬、波司登等行業、區域龍頭與公司達成合作。同時，公司由董事長牽頭、集團核心管理層及分子公司總經理為第一負責人，圍繞“大客戶戰略”進行了以“一切圍繞業務、業績為導向”、加速客戶成交效率、推動業績和收入持續增長的線上主題培訓，一周一期，通過“以教代管、以做代學、過程追蹤、積分體系”，為公司大客戶戰略的落地打下基礎。截至本報告期末已開展了42期，已有200余家大客戶企業與行動教育達成深度合作。

根據行動教育此前發布的投資者關系活動記錄表，該公司將年累計訂單量達百萬的客戶定義為大客戶，2023年度目標是開發200家大客戶。截至2023第三季度，公司已開發了149家大客戶。公司于2023年7月1日起對濃縮EMBA的10人團單價從19.80萬元提升到了25.80萬元、將校長EMBA的客單價從29.80萬元提升到了35.80萬元。公司去年第三季度的訂單量為1.88億元，同比增長50%以上。

今年1月27日，行動教育與四川郎酒股份有限公司簽訂合作協議，郎酒聘請其提供落地輔導服務等相關事宜，服務費用為每年1580萬元。信達證券認為，繼2023年簽訂戰略合作協議后，再次與郎酒簽訂合作協議，充分展現了該公司課程對大型客戶的吸引力，以及大客戶較強的復購意愿。協議的簽訂有利于提升公司的品牌效應和大客戶戰略的落地。

浙商證券認為，該公司由于差異化的定位，在口碑逐漸裂變下有望持續擴張市占率。該公司從細分行業頭部企業突破口碑，再向業內眾多中小企業擴大滲透。民營企業數量眾多、競爭激烈，有自我提升意愿的潛在管理者客群規模較大且具備較強支付能力，由此帶來廣闊的市場需求。目前企培市場機構眾多，格局分散，而公司產品注重課程內容在經營中的落地性，價格相對占優。公司具有訂單規模大、續單黏性強的特點，有效提升銷售效率，增強公司業績增長穩定性與持續性。2019-2021年，公司銷售人員人均創收金額由72.69萬元提升至89.19萬元。公司合同負債余額穩步提升反映在手訂單充裕，2023年三季度，該公司合同負債同比增長17.8%。

行動教育成立于2006年，2021年登陸A股，主營業務為為企業提供全生命周期的管理教育服務，含管理課程、入企輔導、年度顧問、學習工具等，在全球設有包括北京、上海、廣州、深圳、馬來西亞、新加坡等在內的近30家直營分校和服務中心。自上市后，該公司確立了“一核兩翼”的經營模式。其中，“一核”指的是公司核心業務，聚焦企業家工商管理教育，深耕企業管理培訓，以提升企業家的管理能力為教學理念。同時，公司深耕管理培訓主業將帶來兩大溢出效應：管理咨詢業務和股權投資業務，這也形成了公司發展的“兩翼”。

在股權投資方面，公司成立了海南躬行私募基金合伙企業（有限合伙），該基金主要聚焦學員公司的Pre-IPO(IPO前融資)，重點投向業績穩定、估值較低、技術領先、潛力較大的學員公司。

年報顯示，行動教育董事長、總經理均為李踐，現年58歲，2023年年末持有該公司3690.5431萬股，占比31.27%，為第一大股東。李踐于1997年至2000年任昆明風馳明星信息產業有限責任公司總經理；2001年至2006年，歷任TOM戶外傳媒集團有限公司副總裁、總裁；2007年1月至2011年11月，任公司講師；2011年11月至今，任公司董事長；2013年2月至今，兼任公司總經理。

今年以來，行動教育錄得漲幅逾18%，截至4月15日，行動教育收于45.66元，跌幅0.07%。