作者：泰羅，編輯：小市妹

近期，七牛云更新了港交所招股書。

在云服務(wù)廠商需要持續(xù)高投入的今天，為了生存與發(fā)展，沖擊上市儼然已經(jīng)成為一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的游戲。七牛云在赴美上市失敗后重啟IPO，不知這次能否成功登陸？

七牛云成立于2011年，是中國(guó)最早提供音視頻云服務(wù)的平臺(tái)之一。公司早期以“七牛云存儲(chǔ)”產(chǎn)品打入市場(chǎng)，后憑借直播、短視頻的風(fēng)口進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。目前公司主營(yíng)兩塊業(yè)務(wù)，分別是為用戶提供媒體綜合解決方案的MPaaS（移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)）業(yè)務(wù)，以及基于平臺(tái)的APaaS場(chǎng)景化音視頻解決方案業(yè)務(wù)。

但受限于自身勢(shì)單力薄，成立12年，業(yè)務(wù)上并未有質(zhì)的飛躍，近些年?duì)I收總在10多億元的規(guī)模徘徊。與行業(yè)頭部公司動(dòng)輒幾百億的營(yíng)收相比，相差甚遠(yuǎn)。

即便自身規(guī)模不大，2021年七牛云還是憑借著行業(yè)的東風(fēng)，向納斯達(dá)克發(fā)起了沖擊。2021年2月七牛云向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）秘密提交招股書并在當(dāng)年4月30日進(jìn)行公開披露，但是于2022年9月自愿撤回美國(guó)上市申請(qǐng)，表示是由于當(dāng)時(shí)美國(guó)資本市場(chǎng)情況不利，但個(gè)中真實(shí)原因不好細(xì)究。

時(shí)隔9個(gè)月，七牛云決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股市場(chǎng)，然而現(xiàn)如今的市場(chǎng)早已今非昔比。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過3000億元，在全球市場(chǎng)占比達(dá)到14.6%，年增速約30%。而2021年這一增速是56%。中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)總體趨于平緩，逐漸由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。

由于下游需求增長(zhǎng)的放緩，2023年4月，阿里云率先宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％至50％，打響了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。隨后騰訊云與移動(dòng)云緊隨其后，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%。

由于玩家的大規(guī)模涌入，行業(yè)的內(nèi)卷程度急劇上升。三大運(yùn)營(yíng)商近年加大力度投入，2022年移動(dòng)云、聯(lián)通云、天翼云總業(yè)務(wù)收入超過1000億元，成為市場(chǎng)不可忽視的力量，在帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也進(jìn)一步推升了行業(yè)的內(nèi)卷程度。

在行業(yè)增速放緩，頭部企業(yè)帶頭挑起價(jià)格戰(zhàn)，巨頭擠占市場(chǎng)份額的情況下，中腰部企業(yè)的生存環(huán)境急劇惡化，營(yíng)運(yùn)情況持續(xù)走低。

雖然2011-2020年間，七牛云完成9次融資，獲得阿里巴巴、經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、云鋒基金、交銀國(guó)際等知名機(jī)構(gòu)的青睞。但是公司營(yíng)收卻并不亮眼。

招股說明書顯示，2021年-2023年，七牛云分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.71億元、11.47億、13.34億元；期內(nèi)虧損分別為-2.2億元、-2.13億元、-3.24億元；經(jīng)調(diào)整凈虧損為-1.06億元、-1.19億元、-1.16億元。近3年，七牛云毛利率僅從19.8%漲至21%。

七牛云在招股說明書中也說到，在未來的經(jīng)營(yíng)中，公司打算把重心放在實(shí)現(xiàn)盈利上，預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)盈利。但是無法改變的是，云服務(wù)是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)，技術(shù)門檻高、研發(fā)周期長(zhǎng)、前期成本大，都是行業(yè)繞不開的檻。

為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，廠商們或主動(dòng)或被動(dòng)都得加入到這場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”中，持續(xù)投入大量的研發(fā)成本來增強(qiáng)其云服務(wù)的核心應(yīng)用和生態(tài)融合能力。頭部廠商由于有雄厚的資金實(shí)力與背景，所以“燒錢”也不手軟，但這就使得像七牛云這樣資金實(shí)力薄弱的中腰部云廠商十分難受。

在此種環(huán)境下，如何突圍，讓自己活下來并盡量活得更好，成了七牛云的關(guān)鍵問題。

當(dāng)下的云服務(wù)市場(chǎng)，是一場(chǎng)資金實(shí)力的角逐，也是一場(chǎng)耐力的比拼。如何在巨頭雄踞的環(huán)境下，找到新機(jī)會(huì)，有不少中腰部廠商開始另辟蹊徑。

例如，青云科技開創(chuàng)“秒級(jí)計(jì)費(fèi)”業(yè)務(wù)模式，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。優(yōu)刻得提出中立云的口號(hào)并開始著手相應(yīng)業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)引起不小的反響。

可見，在綜合實(shí)力有限的情況下，做差異化產(chǎn)品、保持細(xì)分賽道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做細(xì)分賽道精品業(yè)務(wù)，是獲得市場(chǎng)認(rèn)可的有效方式。在此情形下，由于APaaS業(yè)務(wù)擁有更好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和更大的市場(chǎng)預(yù)期，七牛云選擇了加碼APaaS業(yè)務(wù)。

不過在押注APaaS業(yè)務(wù)的同時(shí)，存在的問題也不容忽視。目前七牛云APaaS的客戶主要由MPaaS的存量客戶轉(zhuǎn)化而來，而并非增量客戶，這就導(dǎo)致于APaaS業(yè)務(wù)規(guī)模的增加相應(yīng)的就會(huì)減少M(fèi)PaaS業(yè)務(wù)的規(guī)模，出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。

同時(shí)由于APaaS業(yè)務(wù)在2021年9月才推出，想要該業(yè)務(wù)成為營(yíng)收主力軍以及新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，還需后續(xù)持續(xù)大規(guī)模投入，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的概率不大。說來說去，又繞回到了問題的出發(fā)點(diǎn)，資金需求問題上。

在難以實(shí)現(xiàn)盈利，形成企業(yè)內(nèi)部正循環(huán)的情況下，從外部找到充足的資金來源就顯得尤為關(guān)鍵。

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