“我們會盡最大的可能圍繞核心管線，把各種短期商業機會盡快實現?！苯?，深圳柏垠生物科技有限公司CEO崔俊鋒告訴澎湃新聞記者，當下公司已經簽署商業協議或有望商業化的客戶，很多都是在去年三季度、四季度布局的。

2023年，澎湃新聞曾到深圳調研采訪了多家合成生物企業。彼時，這一未來產業的發展可謂機遇與挑戰并存。尤其是商業化挑戰。

時代大潮，滾滾向前。近期，澎湃新聞記者回訪時發現，恰恰是在這些較為困難時刻的拼力開拓，為這些企業今年的收獲打下了基礎。

“我們會鉚定這些點，一個個去推進，今年同時再去開拓更多類似的行業客戶?！贝蘅′h這么講述他們的2024年小目標。

“有喜有憂”

2021年、2022年，合成生物學仿佛一匹黑馬，掀起一波創業與投資浪潮。但隨著投資大環境變化、行業企業困于技術難題或產業轉化等，去年開始，合成生物產業發展進入到相對冷靜時期。此次受訪的企業普遍表示，2023年不容易，企業或多或少在技術上實現了一些突破，但更明顯感到，客戶和投資方都在趨于謹慎，2023年可謂“有喜有憂”。

回看去年發展，崔俊鋒用“達到80%的預期”來回答，“從技術、產品來說，我們去年總體做的還是達到了預期，但商業端比我們預期的要差?！?/p>

合成生物學可以理解為生物學的工程化，在生物醫藥、農業、食品等多個領域具有廣闊應用前景。一般認為，合成生物企業發展要經歷科研成果轉化落地（“0-1”）階段、中試量產（“1-10”）階段、大規模量產（“10-100”）階段。國內企業目前多集中在前兩個階段。

柏垠生物生產的貽貝粘蛋白（受訪者供圖）

柏垠生物成立于2021年，公司核心產品管線包括蛋白和多糖類材料等，主要應用于醫藥、化妝品、食品等領域?！拔覀?023年最大的成績之一是把公司成立之初確定的核心管線都做到了隨時可以商業化的程度，我們可以游刃有余地針對現有的兩大核心管線——蛋白和多糖，做一些簡單的微創新或微開發，就可以滿足客戶需求。”

崔俊鋒告訴記者，去年在資本市場趨冷的情況下，柏垠生物的研發投入沒有變化。他認為，這背后一方面是資金的保障，另一方面是公司在創立初期研發路線就很明確且一直穩步推進計劃。

2023年1月，柏垠生物完成逾億元Pre-A輪融資，為公司提供了發展資金。“我是二次創業，我很清楚現金流對企業的重要性，所以我們給自己定的目標是至少確保18個月以上的健康的現金流，因此，我們從銷售端、融資端等各個端口，也會利用一些金融手段，想方設法確保健康財務指標?！?/p>

在談到公司2023年商業化進展未及預期，崔俊鋒表示，“在整體大環境出現一些不穩定情況時，客戶都會相對比較謹慎地看待創新項目，因為創新意味著不確定性稍微大一些，合成生物產業屬于創新先鋒，一般客戶就會把簽單時間拉長，或者有些訂單就先暫緩。”

成立于2022年的深圳粒影生物科技有限公司，主要業務是蛋白質結構改造優化，該公司商務拓展總監王晨迪告訴記者，得益于醫美原料的研發技術服務，公司去年獲得了上千萬元的訂單額，同時，在向產品型公司轉型過程中，公司實現了技術突破，研發出的“重組三螺旋膠原蛋白”較當前市場上大多使用的單鏈膠原蛋白，耐高溫性和抗降解性更強，發酵產量也更高。

深圳粒影生物科技有限公司 圖 澎湃新聞記者 滕晗

盡管去年發展尚可，粒影生物仍遇到一些客觀的困難。合成生物是新興產業，相關監管少有經驗可循，對行業發展也會形成挑戰。粒影生物正在申請醫療器械注冊，“獲得‘械字號’有助于我們在院線進行產品推廣，銷售渠道將大大拓寬?！蓖醭康险f，但由于部分地區對重組膠原蛋白沒有“械字號”審批先例，企業在該地區申請的周期不得不延長，初創企業必須面對產業發展窗口期的壓力。

還有更多企業的壓力來自于融資環境。在這次回訪中，一家主要運用合成生物技術生產染料靛藍的合成生物公司相關負責人告訴記者，去年公司也是在技術層面實現突破，生產的靛藍已經進入中試階段，且靛藍的得率在不斷提高。

“2023年我們摸索了很多，反復進行技術驗證，科技型企業的發展有一個過程，要能熬得住。”該名負責人說， “熬得住”，對企業來說，就意味著資金能支撐多久，“中試后面就要面臨量產，我們就需要建一個小規模產線，這更需要資金。”

修煉內功

在談到對2024年預期時，受訪企業都表現了謹慎樂觀，他們認為，2024年，初創企業面臨的很多問題都會出現，甚至一些企業會被“出清”。

因此，修煉內功，成為很多企業的選擇。

“商業化是我們今年唯一的主題?！贝蘅′h說，針對商業化緩慢的難題，柏垠生物想出了一些辦法，加大商業化資源尤其是人力資源投入就是其中之一，“我們今年新招聘的人員也會更看重商業經驗是否豐富，主要目的還是拉動商業化進程，包括推進已有意向的合作以及拓展更多客戶?！绷硗猓鳛樵牧瞎蹋刿笊镆舱诳紤]跳過中間環節，直接和下游端如專業醫院和醫美院線等合作，“我們有技術和成本優勢，他們有現實商業場景，我們跨過一些流通環節，壓縮成本，越是在形勢不太好的情況下，這種商業機會的空間也會越大。”

另外，崔俊鋒告訴記者，當前合成生物產業具有較好的政策環境，未來公司可能會傾向于與政府產投聯動的方式，建設高性價比的生產場所，提前布局并解決未來可能會面臨的產品量產和供應風險。

“當前，我們會盡最大的可能圍繞核心管線，把各種短期商業機會盡快實現，中期商業機會和長期商業機會提前布局?！贝蘅′h說。

2024年剛過兩個月，一些合成生物企業見投資機構的頻率明顯比去年提高，一位從業人員告訴記者，融到資后，最關鍵的是要建立公司自己的實驗室，提高研發效率。

“合成生物一定是未來方向，而且會形成很大的產業，哪怕我們現在做的事情可能最后沒做成，我們也不會放棄這個行業，會一直保持跟這個行業的接觸?！彼f。

王晨迪告訴記者，為更好推進公司重組膠原蛋白產品的“械字號”申報，粒影生物一方面做好申報產品的功效測試及優化，另一方面，未來可能不得不考慮在有過審批先例的地區注冊分公司，“但這會增加經營的成本，所以我們要實現更多突破、吸引到更多投資與支持才可以?！?/p>

“目前看，融資情況隨著公司業務發展并行，老股東們對公司的支持力度很大，也有近期接觸的投資機構對項目未來的發展潛力看好?！蓖醭康险f，在客戶合作方面，一方面，對過去合作過、默契程度高、有支付意愿的客戶進一步加強深度合作，另一方，公司將積極拓展與大型頭部企業的合作，“不管訂單大小，能持續與行業上下游、與頭部公司深度合作溝通，可以更多增加公司對未來發展的信心?！?/p>