原創 俊翔涵毅高翎 816數士

近期，“鋼琴崩盤”成為網絡熱議話題之一。

按理說，生意好壞，不大可能毫無征兆，但鋼琴的銷量變化，用媒體的報道來說是“斷崖式下滑”、“一夜之間被拋棄”。

事實果真如此嗎？鋼琴生產及培訓產業現狀如何？背后的原因是什么？

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“斷崖式”還是“持續式”下跌

鋼琴賣不動的主要佐證，是A股上市公司珠江鋼琴的業績，這家公司的鋼琴在國內市場占有率超過40%，在全球市場的占有率也超過30%。根據其財報，去年第二、第三季度珠江鋼琴的凈利潤都為負值，且第三季度虧損加劇，達到2012萬元。

不過，如果看珠江鋼琴近十年的利潤情況，就會發現雖然虧損出現在2023年，但其在2020、2022年，都曾出現單季度快速下滑的情況，且利潤逐年在下降。

如果看珠江鋼琴凈利潤的增幅情況，則更清楚一些。疫情三年，除了2020年的下半年和2021年的上半年，都是負的。只是到了2023年，凈利潤的下滑進一步擴大了。

這說明，鋼琴這門生意的下滑，在疫情期間就已經十分明顯了。

而根據魔鏡洞察的數據統計，鋼琴的線上銷量（包括淘寶、天貓線上平臺）下滑趨勢同樣如此，在2020年之后就十分明顯。2023年則是最低的一年，約為22.88萬臺，平均每月銷售僅1.9萬臺。

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疫情疊加政策雙重效應

鋼琴賣不出去，客觀原因是什么？

首先想到的原因，是不是學琴的人口基數下降了？

根據《2022中國音樂教育行業報告》的調查數據，中國音樂教育市場的用戶，有超過一半（56.5%）是K12群體，也就是年齡在6至18歲的學生。倒推一下，這一群體的出生年份大概在2005年至2017年之間。

國家統計局數據顯示，這幾年的出生人數較為平穩，并未出現大幅下降，2016和2017年因為二胎政策還迎來了一波新生兒小高峰。也就是說，在鋼琴這件事上，人口因素可能還沒開始起作用。

如果不是人口因素，那么，是什么原因讓鋼琴在過去幾年逐漸走入低谷呢？

答案恐怕要回到鋼琴銷量開始下降（2020年）的起點去找。

疫情當然是很重要的原因，各種隔離政策導致三年中線下授課變得艱難，不止是內地，香港也有鋼琴教師面授客戶減少80%的新聞報道。而三年，對鋼琴學生來說恰好是一個換琴買琴的階段——1-3級入門級別，差不多就要三年的時間。

另一個原因可能很多人沒有注意到，就是政策的變化。2018年，國家教育部發布《關于做好2018年普通中小學招生入學工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長生招生規模。而取消各類中小學特長生的時間節點，就是2020年。

2021年，教育部又發布了文件《關于進一步加強和改進普通高等學校藝術類專業考試招生工作的指導意見》，宣布在2024年取消高考藝術特長生, 統一按照文化課成績進行招生。

鋼琴等藝術特長在教育升學的功能位置被弱化。舊的學生因為疫情中斷不再學習，而新的學生沒有動力再學。這也是為何疫情結束后，鋼琴銷量沒有回暖，卻進一步下滑的主要原因。

在疫情這兩年，中國鋼琴相關企業注冊量一年比一年少，2022年僅增加了935家，相比2020年，下降了64%。到了2023年，倒閉的企業數量達到1286家，相比2022年又增加了32%。

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消費取代

最后一個原因，就是經濟大環境的影響。疫情之后，大眾出現“消費傷痕效應”，即居民的消費欲望低了。尤其是2022年，人民幣存款超幅增長，幾乎是近20年來的峰值，同比漲幅高達80.2%。在消費不振的情況下，像鋼琴這樣既昂貴又不是必需的大宗消費，受到影響也在情理之中。

有意思的是，在這種情況下，雖然鋼琴賣不動了，相對更便宜的電鋼琴銷量卻上升了——2015年我國的電鋼琴市場規模僅僅只有5.61億元，短短數年就翻了番達到10.26億元。

另外就是民樂樂器的銷售額也在增長。

例如琵琶。報告顯示，琵琶市場穩步增長，預計到2024年市場規模將達到160億元，同比年增長率保持在10%以上。

根據魔鏡洞察的數據統計，近四年來，民族拉弦樂器的銷售額較為穩定，雖然也曾受疫情短暫下跌，但整體呈上漲趨勢。在2023年9月，線上銷售額達到近四年峰值，為4075萬元。

其實，相比鋼琴課，民樂的課程費用并不低。記者搜尋了上海三家不同價位的民樂培訓課程，發現一節45分鐘的音樂培訓，價位在180元到340元不等，與鋼琴的培訓費用價格幾乎持平。

另外據記者觀察，這幾年學齡兒童體育培訓越來越熱，在一線城市，多數孩子至少參加一項課外體育培訓。以“體育培訓”為關鍵詞進行搜索顯示，體培訓相關企業從去年3月份的45萬家暴漲到10月份的49.3萬家。其中，近一年內成立的有6.8萬家，近半年有3.9萬家。

比較有意思的地方也在這里。2023年，居民在教育、文化和娛樂方面的人均消費支出為2904元，同比增長17.62%，是近十年的峰值——但這和鋼琴沒有關系了，與其說是消費者買不起鋼琴了，不如說是不想買了，沒了考級、升學的加持，鋼琴的“光環”破滅得如此之快，也是令人唏噓。

原標題：《消失的鋼琴課，被什么取代了》

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