1月31日，第三方研究機構中指研究院發布《2024年1月中國房地產企業銷售業績排行榜》。數據顯示，今年1月，重點房企銷售業績仍在下降，TOP100房企銷售總額同比下降33.3%，頭部陣營房企數量也有減少，百億以上陣營房企共7家，較去年同期減少6家。隨著2024年龍年春節臨近，房企積極開展營銷活動，舉辦社群活動、購房節活動等，加快銷售去化。

中指研究院監測數據顯示，2024年1月，TOP100房企銷售總額為2815.3億元，同比下降33.3%，較去年同期降幅擴大1.6個百分點。其中TOP100房企單月銷售額環比下降47.7%。銷售額超百億房企7家，較去年同期減少6家，銷售額均值136.9億元；超五十億房企8家，較去年同期減少1家，銷售額均值69.5億元。

2024年1月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為119.7億元，較上年下降32.8%；TOP11-30房企銷售額均值為41.8億元，較上年下降31.5%；TOP31-50房企銷售均值為19.0億元，較上年下降30.4%；TOP51-100房企銷售額均值為8.1億元，同比下降40.5%。

中指研究院發布的報告顯示，臨近新年，返鄉置業成為熱點話題，重慶、湖北、江西、江蘇等多地推出了相關政策、活動。

中指研究院指出，當前返鄉置業人群以80后、90后為主，工作所在城市房價偏高、生活壓力較大是返鄉置業的主要原因。因此，為引導購房者信心回升，推動成交量回暖，各地政府也紛紛推出返鄉置業的優惠政策，通過地方財政補貼疊加房企促銷折扣，重點爭奪來自一二線城市的客戶。如1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導，重慶市房地產業協會主辦了2024年重慶返鄉置業展示服務活動，體現了重慶對“返鄉置業”活動的重視，活動以“線上+線下”的形式舉行，其中參展企業17家，商品房項目63個，包括中海地產、重慶龍湖、保利重慶、招商蛇口等多家房企項目均有優惠活動。

從房企跟進情況來看，降價促銷、加大宣傳力度、線上線下結合等仍是主要營銷手段。

報告顯示，房企借助“節日”開展營銷促銷活動是常規動作。房企為加快銷售去化，通常借助傳統節日，組織社群多種主題的線下活動，開展營銷。同時，2024年龍年春節臨近，房企也在摩拳擦掌加大營銷力度。面對即將到來的龍年春節，在返鄉人群集中地區如中西部低等級城市，這些城市返鄉人群較多，返鄉置業需求較多。房企會積極開展營銷活動，舉辦社群活動、購房節活動等等，加大客戶觸達率，降價打折促銷、加大力度宣傳、線上線下結合等，加快銷售去化。如在重慶萬科推出“返鄉置業95折”、招商推出“限時85折”等營銷活動，加大返鄉置業促銷力度。此外，春節期間，隨著部分城市在返鄉置業需求和房企節日營銷共同推動下，房企銷售量預計將略有回升，但是回升幅度將有限。

對于后市展望，中指研究院認為，當前監管部門不斷落地穩地產舉措，1月一二線核心城市促需求政策優化力度也在不斷加大，除此之外，北京、上海、廣州、深圳、福州等地陸續公布2024年度配售型保障房建設規模或首批建設規模，合肥、廣州、南寧等地公布首輪城中村改造計劃，各地“三大工程”的建設加速推進。

從趨勢來看，中指研究院認為，近期廣州、蘇州、上海先后優化放松限購政策，整體優化力度較大，政策放松的信號意義亦較為明顯，短期來看，北京、深圳優化樓市政策的預期進一步強化，北上深有望參考廣州、成都優化大戶型限購政策，因需、因區優化限購，二線城市有望全面取消限制性政策。當前由于廣州、上海等城市政策落地時間較短，政策效果尚未體現在交易數據中，預計春節假期后市場活躍度或有回升。伴隨著更多城市優化樓市政策，疊加融資協調機制的落地見效，房地產市場預期預計將有所修復，部分城市“小陽春”行情仍有一定預期。