“打個廣告，廣告沒了”

當(dāng)所有人都盯著雷軍講小米汽車時，雷軍作為實際控制人的另一家上市公司——金山辦公，在2023年年底，直接“消費”了雷軍幾個億。

彼時，金山辦公帶點兒傲嬌地宣布已經(jīng)拿掉了旗下WPS里的所有第三方廣告。

花花綠綠、一不小心晃下手機(jī)就會跳轉(zhuǎn)的手機(jī)開屏廣告，啥也沒干就會跳出來、戳半天都很難關(guān)掉的電腦彈窗廣告……

這些曾讓用戶深惡痛絕的玩意兒，WPS里以后就看不見了。

據(jù)最新的2023年第三季度財報，金山辦公的月活設(shè)備數(shù)量高達(dá)5.89億，意味著廣告主隨便投點廣告都不乏海量曝光。

賣廣告是個很容易來錢的路子。

過去的有些年里，WPS幾乎是靠廣告活下來的。

就連雷軍的小米，除了賣手機(jī)、電視、筆記本等，廣告也是一筆不算太少的收入。

2023年第三季度小米廣告服務(wù)的營收有54億人民幣。

金山WPS的廣告收入又是多少？

金山辦公招股書顯示，2016年5.4億的總營收里，2.4億都來自廣告，占比高達(dá)44.8%。

也就是說，那一年金山辦公將近一半收入都來自廣告。

隨后，隨著WPS的戰(zhàn)略調(diào)整，廣告收入確實降比了。

財報顯示，2023年前三季度廣告收入加起來近2.1億，在整個公司的營收里只占6.3個百分點。

而“國內(nèi)個人辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)”的前三季度收入加起來已經(jīng)超過了19億。

但幾個億的小目標(biāo)，說放棄就放棄了嗎？

金山1400多億人民幣的超高市值，還能撐得住嗎？

對此，《中國新聞周刊·有意思報告》記者梁婷婷和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

游戲免費，道具付費，這個在金山系列游戲中的思維，將成為辦公應(yīng)用的營收路線。

金山WPS曾經(jīng)不止一次的面臨生死存亡的危機(jī)。

從DOS時代就使用WPS的三十年老用戶，愚以為：

WPS和金山得以走出危機(jī)、重新獲得用戶信任，正是依靠向移動端和云端的轉(zhuǎn)型過程中，解決辦公基礎(chǔ)痛點的同時，用各類小工具觸發(fā)到了大量用戶的“癢點”。

比起加起來動輒數(shù)G大小的微軟Office，WPS不僅輕巧方便，更把小工具細(xì)分和優(yōu)化做到了極致，在場景突破的能力上遠(yuǎn)超對手。

換言之，游戲（辦公痛點）免費，道具（需求癢點）付費，并且在功能上插件化。

而如今個人用戶愿意為WPS訂閱付費，更多也正是奔著辦公產(chǎn)品附加的多樣化功能。

效果如何呢？看數(shù)據(jù)：

財報顯示，WPS付費訂閱的個人數(shù)據(jù)增長極為顯著。

2018年招股書中，WPS超級會員付費人數(shù)約為79.3萬。

到了2023年半年報中，12個月內(nèi)發(fā)生付費行為的個人用戶數(shù)量高達(dá)3324萬，是五年前的40倍。

這成為了金山辦公的底氣，也就可以舍棄幾個億了。

另一方面，AI成為了金山的下一個進(jìn)擊方向。

2023年4月份，金山發(fā)布產(chǎn)品——WPS AI，是金山辦公旗下具備大語言模型能力的人工智能辦公應(yīng)用。

上市之初便已接入文字、表格、PPT、PDF四大日常辦公組件。

經(jīng)過持續(xù)打磨，WPS AI現(xiàn)已全面接入WPS 365，成為國內(nèi)率先落地的AI辦公應(yīng)用。

為客戶提供AIGC（內(nèi)容創(chuàng)作）、Copilot（智慧助理）、Insight（知識洞察）三方面智能辦公體驗。

盡管目前為止，WPS AI并未引起太大的注意。

但就長遠(yuǎn)來看，AI的確是WPS突破現(xiàn)有增長邏輯的最大可能性。

在書樂看來，WPS AI能在年初快速跟進(jìn)，馬上官宣，就說明金山在戰(zhàn)術(shù)上是有準(zhǔn)備的。

當(dāng)然，辦公軟件終究與其他大廠狂卷的各類賽道有所差別：

多數(shù)用戶仍舊是需求出發(fā)，需要的是如U盤一般“即插即用”的功能，并不會因為加入了AI就平白無故地多寫幾個文檔或者多做幾個表格。

所以，做通用AI反而意義不大，聚焦在辦公上，把AI功能做到最好，就能讓除了微軟別無敵手的WPS搶占足夠的先機(jī)。

金山的未來，看來真的會是一座金山了。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）